OZON模板广告全解析

在OZON平台，对于广告，不少新手卖家存在误解。很多新手觉得OZON广告操作简单，然而实际执行时却事倍功半，甚至有人投入几万广告费，效益却不尽如人意。十二妹针对不同卖家会给出针对性建议，玩广告前要先了解其底层运作逻辑及解决日常问题的方法。

说到OZON模板广告，有人认为它随便就能操作，没啥大用。但任何事物都有其存在的意义，OZON广告有诸多细分，下面先来细说OZON模板广告。

OZON模板广告是一种能在OZON网站和应用程序上12个以上不同展示位置推广产品的工具。系统会自动选择条件，让对产品有购买兴趣的用户看到报价，商品最终展示位置由设置的费率决定。它在搜索、类别、产品卡等页面展示。

系统会自动分析产品卡，选择买家可能感兴趣的位置展示产品，比如其他买家常订购相同或相似商品的地方。在类别中，买家浏览目录到产品所在类别，系统生成产品列表，按费率展示产品。产品卡展示方面，买家转到产品卡，系统从该类别和相关类别生成产品列表，产品显示在促销块中。搜索展示则是买家在搜索框输入查询，系统按名称和特征生成对应产品列表，产品显示在促销板块。

产品通过模板推广不会一直放在前端网站彩色基材上，客户可在产品卡推荐块、订单页面、评论及移动应用程序的OZON主页看到。商品描述虽不参与搜索排名，但系统会检查文本相关性，比较产品描述与买家需求的对应程度。买家在模板广告中看到产品的类目级别方式多样，比如推广咖啡豆，商品卡片可能在“食品”类别和“茶、咖啡、可可”类别突出显示，也可能在“咖啡豆”和“咖啡”类别较低级别。

模板广告系列出价指产品卡每1000次展示的最高价格，用户看到产品才扣费。例如出价150卢布/1000次展示，有800次展示，需支付120卢布。系统推荐的竞争性出价是过去3天内其他卖家中标的中值。出价低于竞争力价格，产品可能展示在所有赢得竞价的位置，但可能不足以使广告生效，建议关注有竞争力价格。

出价高于竞争对手但展示次数少，原因可能是费率和每日预算比率不正确，如高出价低预算，预算很快用完展示停止；也可能是预算少产品多，少量预算添加很多产品，会在所有产品中分发并快速消费。

产品视频对模板广告推广有影响，附有视频的产品添加到模板广告系列，视频封面会显示在产品卡、搜索结果、促销合集和类别展示中。据统计，客户点击带视频封面并参与模板活动的产品可能性比不带视频的产品高出24%。产品同时添加到模板广告和搜索推广中不会产生竞争，建议联合使用这两种营销工具，系统会独立确定推广策略，让产品在买家搜索时尽可能展示。

OZON平台上含尼古丁的产品和供其消费的设备，如水烟袋、烟灰缸、打火机，酒精饮料，处方药等不能使用模板广告推广。很多人知道广告却玩不好，成败往往在细节。总之，模板广告和搜索广告都讲究方法技巧，想进阶可私信十二妹。