中国外贸企业的“暖潮”与挑战

2025年，中国外贸企业呈现出一片繁荣景象。自行车出口订单爆满，排期已至次年6月。美国超低温存储冷柜备受欢迎，掀起抢购热潮。在海外宅经济的推动下，家具产品需求大幅增长，大件商品出口市场全线飘红。然而，继德国、法国宣布封城后，美国加州也实施“宵禁令”计划，多地超市在短时间内被抢购一空，促使海外消费者纷纷涌入跨境电商平台“囤货”。

欧洲疫情的反扑，使得海外对中国家具的需求激增。据相关数据显示，速卖通平台上9月份大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨超200%，大型室内灯具上涨超50%，紫外线杀菌灯同比增幅近200%。阿里巴巴国际站数据统计表明，截至10月下旬，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。有外贸人表示，公司产能已跟不上订单增长速度，出口订单排到了明年5月。甚至有消息称，某古典家具工厂一个订单就下了40个柜，订单同样排到了明年6月。家电、家具的火热，以及自行车的井喷式爆发，让部分优质企业快速回血。这一方面得益于海外门店关停，“宅经济”盛行催生网购热潮；另一方面，中国疫情得到有效控制后，制造业展现出强大韧性，促进商品出口空前火爆。

不过，大件商品出口企业在“爆单”模式下仍面临一些痛点。首先，跨境支付难度增大，成本测算复杂。某家具出口企业曾遇到客户因订单金额过大，分五次才完成付款的情况，类似案例屡见不鲜。由于金额超限，当地银行怀疑信用卡被盗刷而强行冻结交易，给整个交易链条带来巨大挑战。其次，销售渠道线上化虽是大势所趋，但大件商品渠道较为分散。受全球疫情影响，线下交易停滞，国际贸易加速向线上迁移。然而，家具行业标准化程度低、行业门槛低，加之大件物流运输难题，导致家具出口市场的产业链十分分散。最后，家具企业加速数字化转型迫在眉睫。在诸多痛点的制约下，家具企业的数字化转型变革之路势在必行。

欧瑞思丹网络技术（苏州）有限公司CEO吴雷指出：“作为业界领先的大件商品B2B交易平台，大健云仓正通过数字贸易方式改造外贸行业，以数字化升级与流程再造为核心驱动力，助力中国制造企业从单纯的低附加值OEM形式转变为全功能制造业，提升物流、服务、金融等全方位体验。”

大健云仓为传统外贸业务赋能，为传统供应商提供了更多渠道选择。目前，平台上注册的渠道商家超过4000个，涵盖所有境外主流电商平台和部分线下实体渠道。供应商通过大健云仓的交易平台系统可轻松管理分销渠道和各类订单，平均每个供应商对接50 - 100个分销渠道。此外，大健云仓在风险和信用层面为传统外贸业务提供了升级机会。对于存在回款管理风险的外贸业务，工厂可将交易条款从“FOB交货”改为“大健云仓交货”，到货后客户还可选择30天保证金交易，此举解决了多个痛点，如支持一定程度的定制款式、给予客户相当于出货后60天结款的支持、确保资金用于自身业务、避免纠纷导致钱货两空等。大健云仓COO郝心言表示：“每一个电商客户，我们的出发点都是帮助他成长。大健云仓交货，让Buyer能通过提升采购量获得更好的价格，Seller也能得到有效保护。”

在海外仓物流方面，大健云仓具有多项核心优势。与FBA仓的定位不同，大健云仓的海外仓和物流与传统跨境贸易形成良性互补。其一，锁运价，全美统一的透明超低定价，运输段成本固定，方便制定销售策略及产品定价。其二，中立仓，利用云送仓的优势，在货物到达美国前不必全部绑定销售渠道，以获取更多商业机会和销售渠道。其三，降成本，可随时补货，利用低仓储费，减少FBA高仓储费支出，避免货物积压造成的额外成本。其四，高效率，美国本土打托配送，降低货物损坏和退货率。大健云仓在商流和物流领域积累了丰富经验，形成了较高的行业壁垒。截至目前，大健云仓已汇集4000个跨境卖家，平台上大件类商品超过1万个SKU，涉及多种品类，卖家渠道几乎涵盖所有国际主流电商平台。通过庞大的支撑体系，为出口企业提供全渠道、全方式的产品交易和交付解决方案，全面降低成本，提高外贸竞争力。

最新消息，2025年，大健云仓已与风口星网达成战略合作。双方将共同为跨境电商卖家提供大件商品供应链支持以及境外物流及海外仓的交付支持，加速中国跨境电商卖家对海外市场的拓展，深入解决物流痛点。

（文/风口星网 王宇）