中国鞋类出口贸易现状及利康鞋贸的发展之路

2025年，受全球经济和国际贸易增长放缓，国际消费需求下降、B2C业务规模壮大及中国部分产业带转移到东南亚等因素影响，中国鞋类出口贸易整体呈下滑趋势。据中国海关数据，2019年6月鞋类出口量为39.9万吨，较2018年同期下降5.2%；出口金额为4354.8百万美元，较2018年同期下降2.4%。

泉州利康鞋贸有限公司（以下简称“利康鞋贸”）跨境电商部门经理张啟炜表示，尽管市场大环境不太景气，但鞋子作为生活必需品，且公司有稳定合作客户，所以从采购商的采购量来看，利康鞋贸的出口体量所受影响不大。值得一提的是，近期有新闻报道称，部分东南亚国家的鞋类产业在技术和质量方面仍有待提高，这也为中国鞋类企业提供了一定的发展空间。

利康鞋贸在发展过程中，经历了从传统外贸到开拓跨境电商渠道的转变，期间还进行了三次“思维革新”。张啟炜认为，一家外贸企业必须要有自己的工厂，否则企业命运难以掌控。利康鞋贸做传统外贸几年后，随着订单量增加，张啟炜的担忧也日益加重。他表示：“我们外贸渠道销量大，但对供应链掌控能力偏弱，若供应商不供货，生意链条就会中断。因此，我们要建立自己的工厂，加强对供应链的掌控，以便更灵活地处理业务和服务客户。”

随着公司在供应链端的深入开发，自建工厂不仅能满足利康鞋贸自身销售，还能承接一些国际品牌的代工订单，从中学习到更多先进经验。张啟炜介绍道：“通过与国际品牌合作，公司不断接受反馈，得以更好地发展。2012年左右，公司建了一个可容纳3000多款样品的展厅，既能提升客户拿货体验，又能展示公司实力。”

“在与大客户合作时，他们会提出诸多要求，如每年需开发1500个款式供其选择。我们尽量满足客户需求，这也为我们带来了更多合作订单。目前，公司已与70多个国家和地区建立长期稳定合作关系，并成为国际品牌DIADORA、LOTTO、UMBRO、FILA、DUNLOP、LEE COOPER、SEPGIO TACHINNI等的主要供应商。”

工厂的建立使利康鞋贸能更快收到市场反馈，进行研发和生产，提升了企业高度，但张啟炜并不满足于此，他认为品牌化是传统外贸企业长远发展的趋势。他表示：“研究当前消费者购买习惯和行为可发现，品牌在消费者购买决策中起重要作用，似乎成为产品质量保证和优质购物体验的背书，品牌化已成为中国制造转型的新趋势。”然而，利康鞋贸的品牌化转型之路并非一帆风顺，张啟炜坦言：“真正将中国品牌成功输出到海外市场并获得认可的中国企业较少。转型品牌化需要整合全方位资源，有精准市场定位，还要打破原有生产思维，具备强大供应链，使生产、运营和销售能力相互结合，传统外贸企业才能更好地转型品牌化。”

张啟炜认为，单纯做传统外贸易使企业陷入危机，如今外贸市场趋向B2C跨境电商模式，这种模式能让企业掌握更多“生命线”。2017年，利康鞋贸开始摸索跨境电商，在亚马逊开设了三家店。起初，面对激烈竞争市场，利康鞋贸的“转型”之路略显艰难，但经过多年努力，总结出了一套转型跨境经验。

首先要改变思维，提升市场把控力。传统外贸工厂从研发到生产新品周期一般为一年，市场把控能力弱，且与跨境电商思维差异大。跨境电商是先发现热卖产品，再找工厂生产，所以工厂转型需摒弃脱离市场的生产思维。

其次，要分散风险，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。由于美国对华加税规模扩大，利康鞋贸将布局中心放在欧洲、南美等其他国家和地区，降低外贸环境带来的风险。

此外，利康鞋贸还会参加各国展会，了解当地消费者需求，关注鞋类同行流行趋势，并参考巴黎时装周等的流行元素设计产品。同时，利康鞋贸希望基于工厂的品控和生产优势，把产品开发好、质量把控好，再摸索跨境电商销售模式，以打开跨境电商市场。

据了解，泉州利康鞋贸有限公司成立于2001年9月，成立之初主要做传统外贸，2017年转型拓展跨境电商渠道，目前通过亚马逊主要面向欧洲、南美市场，年均生产100多万双运动休闲鞋。（文/风口星网 童芳）