黑五网一大促落幕，亚马逊卖家利润折半原因何在？市场需求下降？竞争加剧？

今年的黑色星期五网购狂潮已告一段落，但不少买家的感受却是旺季的来临并不如预期中那样热烈。在黑五期间，订单量并未如预期般爆增，库存清理也不尽如人意，而F5频率却比平时高出10倍，销量却直线下降。这仿佛给亚马逊的旺季销售泼上了一盆冰水。

那么，今年黑色星期五亚马逊卖家的战况究竟如何？是否爆单的卖家寥寥无几呢？

在黑色星期五开始之初，不少卖家在社群或论坛中表示，系统订单更新的速度飞快，一度让人怀疑是系统出了问题。有些卖家预算了大量资金，却未等到爆单的来临，反而遭遇了高ACOS（广告成本销售比）的困扰。广告投入巨大，但销量却不尽如人意。有些卖家甚至感慨，与往常相比，这次黑色星期五的差别并不明显，商品价格只是比平时稍低一些。更有甚者，根据第一天的销量预测，担心黑色星期五的秒杀费用都难以赚回。

也有卖家表示，黑五期间国外买家似乎并未如预期般积极参与购物，一单未有的情况也时有发生。而此前的低迷态势也让不少卖家对这次旺季的信心受到了打击。

正如一位卖家所言，这段订单低迷的时期并未持续太久。美国时间黑色星期五当天，卖家的订单量开始逐渐回升，一些卖家的订单峰值也出现在了今年。这也说明了订单的阴霾一扫而空。从一些卖家晒出的单量来看，订单破千、翻了几番的卖家也不在少数。

据AdobeAnalytics的数据统计，尽管如此，美国买家在今年黑色星期五的线上支出仍达到了创纪录的91.2亿美元，同比增长了2.3%。预计网络星期一将进一步推动电商销售额的增长，预计销售额将超过黑色星期五，成为今年最大的在线购物日。这表明，尽管个别卖家的利润有所下滑，但从整体大盘数据来看，市场仍然呈现出增长的趋势。

利润下滑的原因主要有以下几点：一是国外的高通货膨胀使得卖家更加注重消费成本，打折和更优惠的产品对他们更具吸引力；二是之前对市场行情的误判导致大量库存积压，不得不以更大的折扣力度吸引买家；三是市场竞争激烈，价格内卷严重；四是广告成本的不断提高。新兴平台的冲击也不容忽视。例如，某多跨境平台在黑五期间推出了多种优惠活动，如70%的折扣、99元免运费等，成为了黑五的竞争价格王者。

不过大部分卖家认为，虽然有伤害，但这些影响并不至于致命。他们认为，虽然国外买家的消费观念注重性价比，但过于低廉的价格策略并不一定适用于所有产品，质量仍是他们追求的重要因素。影响可能并不会像预期的那样严重。

卖家在黑五过后也需要注意店铺的差评和退货问题。对于退货问题，卖家应耐心并礼貌地处理客户的退货请求，以免影响店铺的链接权重、产品销量与排名。亚马逊对于这些绩效考核的评分越来越严格，卖家需格外注意。利用买家给出的差评和退货原因完善产品、形成产品差异化也是卖家需要思考的问题。

同时值得注意的新动向是，亚马逊从2022年12月1日起强制要求卖家进行登录两步验证。此举是为了确保卖家账户的安全。在输入密码后，卖家将通过手机短信收到一个临时验证码，输入后才能确认登录。这一更新有助于防止账号被非法使用和保护卖家的利益。

在此提醒广大卖家朋友注意账户安全并及时进行两步验证的设置。希望在未来的销售季节中大家都能取得好成绩！

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（来源：根据网络资讯整理）

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