2025年OZON新年大促选品攻略及营销要点

2025年OZON新年大促预热期已然开启，然而不少OZON卖家却仍处于迷茫状态，根本不知该卖什么，更别提提前布局了。这种状况下，连分一杯羹的机会都很渺茫。这也是众多OZON新手小白的真实写照，毫无方向感。这就是为何常有卖家感慨“我那么努力还是不如同行卖得好”，毕竟只有方向正确，努力才更具意义。

对于正在经营OZON的卖家而言，若不清楚新年大促该如何选品，不妨看看以下内容。这是今日跨境电商团队依据平台往年同期活动统计数据得出的结论，卖家们可据此理性挑选适合自身的产品，或者拓展选品思路，去寻觅更契合自己的产品。以下热销类目产品仅为广大卖家提供选品方向及参考建议，卖家们需理性参考借鉴。

圣诞装饰及配件

根据往年同期市场数据，圣诞商品中，真的圣诞树和人造圣诞树都有热销情况。真的圣诞树在此不过多赘述，而人造圣诞树里，最受欢迎的是用特殊模具制成的橡胶铸造圣诞树，受欢迎高度为1.5至1.8米，不过高于2.1米的圣诞树同样受市场青睐。此外，圣诞装饰的柳条支架、珠子、冬季主题的室内贴纸、电花环、窗帘灯、多色灯笼、单色气球、小雕像玩具（如动物）和彩绘球等也颇受俄罗斯人喜爱。

在我看来，圣诞装饰及配件类产品的热销，反映出俄罗斯人对于节日氛围营造的重视，这也为卖家们提供了明确的选品方向。比如可以进一步挖掘具有独特设计的柳条支架，或者推出更多主题新颖的室内贴纸，以满足市场多样化需求。

新年创意类

在新年前夕，创意类产品需求大增。依据同期数据，主要有以下这些：3D笔需求增长了7倍；节日包装纸（雪花，圣诞老人）增长了7倍；礼盒装饰品贴纸增长了2倍；绘图套件增长了近6倍；标记笔增长了4倍；按数字和轮廓绘制组件增长了3倍；木板和画架增长了3倍；试剂盒增长了3倍；预制模型增长了3倍；制作蜡烛的套装增长了6倍；肥皂制作套件增长了3倍；拼图（主要是木制拼图）增长了3倍。

新年期间，俄罗斯人热衷于自己动手做新年礼物或购买此类产品送亲友，这使得创意类产品成为热门。卖家们可以抓住这一趋势，引入更多新颖独特的创意产品，如个性化的3D打印礼品等，必定能吸引消费者目光。

游戏和玩具

棋盘游戏方面，12月与9月相比，需求增长了3倍，且逐年翻倍。无线电遥控汽车，儿童和成人消费群体相当，12月需求量是9月的5倍，预计今年该类别需求将增长1.5倍。成人玩具如蜘蛛侠、小丑、火影忍者的小雕像、漫画、毛绒玩具等也颇受欢迎。创意玩具，像带有鸽子、猞猁、鹦鹉、毛绒鹅、弹力阿姆斯特朗、闯入蛋糕的大猩猩等逼真印花的抗压玩具，新年前流通平均增长30%。例如去年11月到12月，L.O.L.娃娃增长了3倍，Cats Basik & Co增长了2倍，宜家的鲨鱼增长了3倍，凯蒂猫增长了6倍。

临近新年，俄罗斯买家对昂贵商品需求增长，特别是新年版玩具。比如新年芭比娃娃（“芭比娃娃假期”）需求增加了2.5倍，新年版棋盘游戏“想象馆”需求仅比平时版本高出3%。出售限量玩具时，要关注品牌知名度、电影专营权、电视剧独特性、俄罗斯重要图片租赁日历、游戏电影改编等，同时也不能忽视经典游戏的粉丝群体，如我的世界、堡垒之夜。

游戏和玩具市场在新年期间呈现出蓬勃发展的态势，卖家们要精准把握不同类型玩具的需求变化，像对于热门IP相关的玩具要提前布局，对于新兴的创意玩具也要及时引入，以满足消费者多样化的需求。

美容产品

此期间化妆品和香水套装需求增长，尤其是儿童类。到去年12月同期，增长最活跃的类别如下：化妆品和香水（儿童）增长了6倍；套装（化妆品，香水和护理）增长了5倍；套装（化妆）增长了3.5倍；美容小工具（如家用LED治疗设备）需求翻番，今年人们对此类礼物的兴趣可能延续。

美容产品市场在新年也有不错的表现，这体现出俄罗斯消费者对自身及儿童外在形象的重视。卖家们可以丰富美容产品种类，比如推出更多针对儿童的天然成分化妆品，或者具有独特功能的美容小工具，来吸引更多客户。

体育用品

自11月起，俄罗斯人对冬季设备需求增长，高峰期在12月，4月才消退。以下类别需求增长强劲：越野滑雪套装增长了27倍，买家更青睐大众品牌；高山滑雪板增长了10倍；单板滑雪增长了17倍；棍棒，滑冰鞋，曲棍球设备增长了17倍；儿童冬季活动产品如滑冰鞋、雪地摩托、雪橇在新年前更受欢迎。往年，雪橇、滑冰鞋、雪地摩托12月买家中需求量最大，需求是全年平均水平的27倍，今年预计内置电动机的儿童电动雪地滑板车需求会增长。

体育用品在冬季的热销，说明俄罗斯人对户外活动的热爱。卖家们可以根据这一趋势，加大对冬季体育用品的供应，特别是一些具有创新性的产品，如智能化的滑雪设备等，以满足消费者不断提升的需求。

OZON卖家选好品后，接下来就是备货和运营工作。在OZON新年大促这个竞争激烈的时段，产品能获得更大推广覆盖范围，销售额就能更高。所以OZON卖家可依据产品市场情况，针对性参加促销活动、开启广告计划等营销手段，增大产品曝光度、提升销售额。

在我看来，卖家们要充分利用新年大促的机会，通过精准的选品和有效的营销手段，提升自身竞争力，从而在激烈的市场竞争中分得一杯羹。比如可以结合社交媒体进行产品推广，吸引更多潜在客户。