钓鱼热潮带动渔具市场崛起

2025年伊始，钓鱼相关的短视频成为现象级内容，备受欢迎。在一处“黑坑”水库中，一位“渔夫”潇洒抛竿，没多久，几条大型鲢鳙鱼顺利上钩。这样不到1分钟的视频，在东南亚某社交媒体平台上迅速传播。不仅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“钓鱼视频”也频繁登上热门，当下最热门的三个话题#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼，累计播放总量已超千亿次。随着Z时代新玩家的加入，渔具消费市场迅速崛起。据Statista数据显示，全球运动及户外用品市场有望在2025年突破923亿美元。

最近有新闻报道，一些地区举办了大型的钓鱼比赛，吸引了众多钓鱼爱好者参与，进一步推动了钓鱼运动的发展。

中国渔具的优势与Seasir的品牌之路

在钓鱼领域，全世界的钓鱼爱好者都关注着中国。数据表明，全球约80%的钓具由中国企业生产，其中超60%的钓具产自山东威海，这里拥有完善的产业链和供应链，从生产加工到设计研发都十分成熟。基于此优势，Seasir品牌创始人Allen在创业初期就明确了目标：做小众品类渔具电商生意。

据Allen回忆，过去几年他接触过多种渠道，包括国内主流电商平台，但随着国内电商市场逐渐饱和，电商经营受到多方面限制，如人工、成本、流量、物流等。相比之下，同样的产品销往海外，机会更多。而且，只有打造品牌，才能实现长久发展。因此，在电商圈多年的Allen，决定聚焦跨境赛道，打造品牌。同时，近年来休闲钓鱼经济的持续升温，也让他更加坚定了这一决心。

Seasir在Lazada的成功与发展

2025年3月，Allen在寻找更广阔的海外市场增量时，偶然接触到东南亚巨头平台Lazada。Lazada背靠阿里，资金雄厚、技术先进、运营模式成熟，处于东南亚头部梯队。Allen坚信，选择Lazada，在东南亚这片蓝海市场中一定能有所收获。

相较于欧美等成熟市场，东南亚跨境电商市场潜力巨大。东南亚人口总量约为6.7亿，约占中国人口的一半，30岁以下人口占比超50%，互联网用户达4.27亿，这些都为东南亚互联网发展注入强大动力。尽管线下购物已恢复，但东南亚电商市场仍保持高速增长。据eMarketer数据显示，2024年东南亚的电商销售总额达到896.7亿美元，比2023年增加153.1亿美元。到2025年，GMV预计达到1000亿美元。而且，东南亚与中国有许多相似之处，卖家可以借鉴“中国模式”。

事实证明，首次涉足跨境电商行业的Allen收获满满。在市场竞争激烈的情况下，2025年刚入驻Lazada，店铺里的3款渔具新品，在99大促活动中表现出色，当月GMV达到6万美元。Allen认为，选品、供应链能力，团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可，尤其是供应链资源。

Seasir品牌依托山东威海优势产业带，能够有效利用和配置资源，拥有众多就近的原材料供应商和设备供应商，从而降低成本、提高品质和速度，形成品质和价格的双重品牌优势，在东南亚市场大获成功。目前，Seasir品牌店铺月均GMV稳定在8万美元左右，并在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开展业务。经过不到2年的运营，Seasir在2024年荣获Lazada年度最佳品类奖项。

Seasir的市场挑战与应对策略

在东南亚市场掘金并非一帆风顺。渔具类目作为特殊产品脱颖而出，但在其他东南亚国家，巅峰产品尚未出现，且Z时代消费者更喜欢酷一点、个性化的产品。

“从Seasir成立之初，我们就致力于将产品做到极致。”Allen表示，东南亚多国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）的消费者画像略有不同，年轻人将成为市场主力，他们对产品品质和创新的要求不断提高。因此，在进入市场前，Allen花费大量时间进行市场研究和分析。公司团队不仅长期研究渔具钓鱼玩法，还追踪消费者喜好，调整设计，增加个性化体验，赢得了消费者的信任和喜爱。

在运营方面，Allen认为“入乡随俗”的本土化经营至关重要。所有营销策略都要结合当地风土人情、消费行为和气候等因素深入研究。例如，在渠道选择上，对于热爱社交的东南亚网民来说，垂直度高的渔具品类在社交媒体上更容易触达目标消费群体。而Lazada平台每年都会推出各种活动营销玩法，从多个流量入口为商家带来更大的流量高地。值得一提的是，从3月3日起，Lazada迎来十一周年大促，这是所有品类商家的狂欢盛宴。

此外，Lazada平台的服务也是Seasir取得成功的关键因素之一。“小二给了我们很多引导和帮助，”Allen说，“有个月店铺的GMV下滑，小二第一时间帮我们分析原因并协助解决，每月、每周小二还会持续提供当地市场情报和趋势预测。”Lazada还帮助Seasir解决了物流问题。2025年Seasir加入Lazada海外仓后，快速解决了超过110cm等特殊渔竿产品的物流运输问题，同时节约了物流成本，提高了经营效益。“海外仓对我们店铺的帮助非常大，好评和复购率都有所提升，现在从发货到客户手上，大概只需1 - 3天时间。”

在新的一年，Seasir品牌继续充满活力地前进，坚定地朝着目标迈进。出海东南亚已成为趋势，未来“黄金十年”，可以预见Lazada将在东南亚市场持续发展。在3月开启之际，Lazada迎来十一周年生日大促，各位卖家应抓住机会打造爆品，再创佳绩。

（来源：Lazada东南亚电商）