2025风口星大会：共探跨境电商出海新机遇

2025年1月11日，备受瞩目的风口星大会在深圳盛大开启，这场跨境老板们的年度聚会意义非凡。2024年，风口星跨境敏锐察觉到，中国企业在品牌出海方面迈向了更高层次。大家不再盲目追逐流量短期红利，而是更加理性，同时对用户需求心智的挖掘也越发深入。各领域的出海品牌都实现了显著的跨越与提升。因此，本次风口星大会向全行业发出了“向品牌出海先锋致敬”的号召，成功吸引了600多位企业老板、高管齐聚一堂，共同谋划出海大计。

大会现场可谓精彩纷呈，除了发布2025年度趋势报告外，众多企业老板、高管围绕产品力、品牌力、渠道力这三个热门出海话题展开了热烈的圆桌讨论，三大平台还共同探讨了“新流量2025如何赋能品牌出海”的重要议题。通过这场盛会，我们有望汲取过往数年品牌出海历程中的宝贵经验，共享跨境领域的全新机遇。

2025年：跨境电商行业的关键趋势与挑战

在趋势发布环节，风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄率先对2024年跨境电商行业卖家现状进行了全面剖析与总结。翁耀雄指出，2024年行业竞争激烈，流量成本急剧攀升，卖家利润空间被大幅挤压，头部聚集趋势愈发明显。不过，行业也呈现出一些积极变化。一方面，AI工具得到广泛应用，极大提升了运营效率；另一方面，中国平台出海为卖家提供了更多样化的渠道选择，“全托管”模式也被越来越多的中国企业采用，助力跨境出海。

对于2025年行业趋势，翁耀雄做出了三个重要判断。其一，2025年将是跨境电商的“内卷年”，行业竞争会达到新高度。平台间的激烈竞争将推动全球跨境电商市场规模持续扩大，卖家之间的竞争不仅会催生更多中国品牌走向世界，还将大幅提升中国供应链向全球输出的效率。其二，2025年欧美短视频的流量红利将显现，兴趣电商有望成为卖家的第二增长曲线。翁耀雄提到，TikTok在美电商业务的快速发展引发了行业广泛关注，Meta、Youtube等社交媒体也纷纷布局短视频电商化业务，这将为国内品牌进军海外市场创造有利条件。其三，2025年卖家在多渠道、多市场布局上会更加积极，俄罗斯市场将成为中国出海品牌争夺的重要“战场”。翁耀雄强调，未来卖家在海外市场的渠道拓展将更具活力，多市场布局将成为众多品牌和卖家的战略选择。值得注意的是，俄罗斯市场已成为中国企业品牌出海的关键战略要地，提前进行多市场布局，抢占先机对卖家至关重要。

中国制造崛起下的品牌出海之路

近年来，中国制造业的崛起备受全球关注。全球知名经济学家郎咸平表示，中国正在全球积极布局产业链，凭借成本优势有力推动了中国制造的崛起。郎咸平以SHEIN和TEMU为例，阐述了生产数字化对中国跨境电商出海的关键作用。他认为，生产数字化的核心是工业互联网，一旦建成，中国的生产成本将降低30 - 50%，有望成为持久的世界制造中心，进一步巩固中国跨境电商在全球的领先地位。

中信资本合伙人信跃升认为，在经济全球化浪潮下，以TikTok和SHEIN为代表的开拓者正引领中国企业出海潮流。华为、比亚迪等中国品牌在向海外输出产品、技术、算法、供应链等优势方面成绩斐然，这些品牌在海外凭借创新和效率赢得了实力与性价比优势，筑起了强大壁垒，引领更多出海企业站在创新前沿，创造出更多电商原生品牌和网络原生内容。

新流量2025年对品牌出海的赋能

1. 俄罗斯电商逆势上扬，Ozon潜力巨大

在全球经济格局变化的背景下，俄罗斯电商在全球经济下行周期中逆势崛起。Ozon大中华区总裁Simon Huang称，未来四年，俄罗斯电商渗透率将大幅增长至32%，多个品类的线上交易市场份额已接近线下渠道。Ozon凭借逆势增长成为俄罗斯“最大流量”及“最频繁购物”平台，平台GMV及订单数量实现翻倍式增长。据Simon Huang观察，中国企业在俄罗斯市场面临诸多机遇，如千亿美金规模市场空缺填补、供应链采购全面转向中国、当地消费者对中国商品接受度提高、本币结算推动人民币国际化等。因此，他坚定看好中俄双边贸易合作前景，认为对俄跨境电商已成为中国企业出海的新流量渠道。

2. 新媒介催生新品牌

近两年，短视频带货凭借生动有趣的内容吸引用户、促成销售，基于短视频诞生的电商品牌展现出独特的时代魅力。TikTok Shop品牌招运负责人奇楠认为，短视频媒介对新品牌的塑造具有显著优势。目前TikTok Shop市场已覆盖东南亚、沙特、美国和英国等地。奇楠从“媒介决定内容”角度出发，分析了美国TikTok小店用户的基本特征，并表示与货架电商时代不同，TikTok Shop商家在美国可用短视频、直播、达人等多种形式与用户沟通。他强调TikTok流量更具个性化，建议商家精准定位用户，提高转化效率。

3. TEMU带来的跨境出海新契机

全球电商行业蓬勃发展，电商渗透率不断提高，跨境市场前景广阔。背靠拼多多的TEMU平台上线一年便在各大市场崭露头角，已覆盖近50个站点，取得新用户增速第一、美国电商下载第一等佳绩。TEMU招商运营行业总监猫耳朵表示，2025年TEMU平台将持续深耕欧洲、中东、亚洲、拉美市场，重点服务全球高价值&高客单人群，打造专业风格店铺，进行垂直细分品类运营。同时鼓励卖家抓住TEMU最新红利，利用新开的海运模式，目前海运已开通韩国、美国站点，重货/抛货均可售卖。

三大圆桌：深度探讨出海品牌力、渠道力、产品力

1. 如何塑造品牌力？

品牌是跨境出海的核心议题，中国企业如何打造自身的核心品牌竞争力？在“领军出海品牌：品牌力”圆桌讨论中，纵维立方联合创始人吴翠萍、俊亿（baleaf）战略负责人林智君以及央视原财经主持人、全国三八红旗手艾诚围绕“品牌力”展开了深入讨论与分享。林智君认为，产品与用户是品牌力形成的关键要素，始终聚焦用户，洞察需求，以产品和技术驱动，品牌才能根基稳固。吴翠萍表示，打造品牌需经历三个阶段：首先是渠道为王，拓展思路，吸引用户；其次品牌具有跟随性，要做好传播；最后品牌要驱动行业愿景。

2. 出海品牌怎样构建渠道力？

渠道力是品牌出海绕不开的重要话题。在“国潮出海品牌：渠道力”圆桌会议上，九牧集团跨境运营总监刘宏认为，选定重点目标市场和细分类目产品机会，依据品类特点和用户洞察进行布局至关重要，这与卖家自身资源丰富程度紧密相关。汇美时尚集团（茵曼）副总裁曲晶认为，当下品牌出海关键在于找到差异化产品和人群，为消费者提供极致情绪价值。兰帕达创始人曹海强谈到，做品牌应思考如何占据用户心智，社媒是触及潜在终端消费者的有效渠道之一，渠道选择需差异化，以便海外消费者记住品牌，进而了解和喜爱品牌。

3. 如何将消费者需求融入产品定义？

在品牌出海过程中，产品力是基础且核心的环节。在新锐品牌出海产品力圆桌讨论中，风口星跨境副总裁李智贤提出，产品力应基于市场需求，围绕消费者痛点打造。拉米酷科技总经理邓志强表示，进入一个品类要有逆向思维，明确需改进的差评点，保持优势，回归用户价值点，从功能性、适配性、体验性出发。牛亚锋认为，新的品类尤其是硬件产品，在无参考情况下，要从听用户哪些话、不听哪些话以及看到用户未看到的地方两个层面着手。谢森初表示，做产品规划要深入技术端、生产端与销售现场。郑路认为，挖掘用户核心需求关键是做减法，为用户提供精简而优秀的产品。

风口星跨境持续助力中国品牌出海

2024年，风口星跨境在品牌出海领域充分发挥资源优势，多次举办亚马逊、Ozon、TEMU、TikTok等官方平台见面会和产业带活动。风口星跨境高级副总裁Leon表示，通过挖掘平台线索、聚合跨境卖家资源，风口星跨境将继续助力中国出海企业打通全球销售渠道。

自2019年起，风口星跨境逐步涉足广告代理领域，角色从单一代理向多元服务伙伴转变。Leon介绍道，2022年底，风口星跨境与谷歌联合开发OceanWeb独立站智能营销平台，解决卖家独立站拓展难题；与Meta合作，为跨境出海企业提供Meta广告、开户、投放、独立站建设与运营等一站式服务；还将电商生态基建与TikTok for Business结合，为跨境电商卖家提供各国物流、海外仓、支付收款等服务。

此外，风口星跨境推出的老板会员服务，能帮助出海企业老板及时把握行业趋势，提升企业精细化管理能力。2024年，风口星跨境举办了服装出海和新能源出海的领军企业交流会，2025年还计划组织假发、家具等垂直品类的领军企业私享会；在老板专访项目中，多次与出海企业老板深度对话，持续输出专业经验和行业观点。未来，风口星跨境将继续探索品牌出海路径，为中国出海品牌全生命周期成长保驾护航。

17家出海企业荣膺三大奖项

过去一年，众多出海品牌积极借助中国供应链和互联网电商优势，在海外市场开拓进取。他们在综合GMV增长、产品技术设计创新、国潮品类海外营销传播等方面表现出色。基于这些卓越成就，风口星跨境在2024年度“风口星奖”颁奖盛典上，为17家企业颁发了“最具增长力出海品牌”、“新锐产品力出海品牌”、“国潮影响力出海品牌”三大奖项。

“最具增长力出海品牌”：纵维立方、传音控股、致欧家居、baleaf、千岸科技。

“新锐产品力出海品牌”：HOTO小猴工具、ADO、和生创新、戴乐科技、be U、Asmoke。

“国潮影响力出海品牌”：九牧、美的、LIFE ON LEFT、林氏家居、Lamicall、SKG。

（来源：风口星跨境编辑部）