中国制造的跨境电商之路

2025年，疫情发生后，中国制造以线上零售为途径，更广泛地触及海外买家，跨境电商平台成为众多国货品牌的热门合作选择。在这一趋势下，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast等在内的多个全品类新锐卖家，借助速卖通在海外市场取得显著成绩，品牌销量与声量双双提升。

中国供应链与国际买家对供需对接的需求，以及国内新兴独立设计品牌实现出海的愿望，促使跨境电商成为必然选择。深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕表示：“我们拥有丰富的供应链系统，面对全球多元化市场，通过平台拓展海外市场、打造产品竞争壁垒是最佳选择，同时还能为不同国家市场提供更具差异化的产品。”朱焕裕旗下的KEMORELA、INTERNAUL两大品牌借助速卖通成功出海，2020年全线品牌迎来阶梯式增长，并荣获“速卖通2020年度十大新锐品牌”。

向外扩容

2025年，在国内有序复工复产一个多月后，朱焕裕决定增设品牌，去年先后新开了两个品牌新店铺。尽管旁人看跌，但在宅经济、复工复产等多个消费场景以及线上消费群体加速涌入的情况下，品牌销量远超他的预期。新店铺整体成交额突出，部分类目销量增长甚至突破300%，成长规模始终保持优秀水平。

朱焕裕阐明增设品牌、开设新店铺的出发点：“主要是为了迅速拓展海外市场。全球疫情下，2020年跨境电商呈现爆发式增长，厨房用品需求也随之猛增。我们希望通过多品牌差异化战略，为不同国家市场的买家提供更多具有产品差异化的选择。”

速卖通行业小二雷漫指出，厨房餐饮用品属于刚需商品，疫情期间人们居家生活的场景增多，使得厨房餐饮用具需求大幅增长。她表示：“由于饮食习惯的差异，国外顾客的厨房烹饪、餐饮等用具较为多元化，例如多种用途的厨房小工具、烘焙用具、厨房刀具，不同材质的刀叉勺、碗盘等餐具，各种烹饪功能的锅具，以及不同风格的茶具、咖啡具、酒具等商品。同时，国外顾客更倾向于多件或套件购买，更加注重产品的功能性和多样性。”

基于完备的供应链体系以及不断开发的新产品线，要实现向外扩容并形成品牌竞争壁垒，平台的重要性不言而喻。

中国独立设计品牌通过跨境电商走向海外消费者，使国货品牌从单一渠道向跨境、线上及零售领域大步迈进。跨境电商品牌出海是时代的“新浪潮”，与平台的结合，真正激活了中国原创设计在国际市场上的品牌溢价和号召力，使品牌认知度迅速扩散。

向下扎根

疫情新常态下，市场需求放大，如何提升消费者购物体验，成为品牌能否被海外买家接受、能否短期爆发并长期保持的关键。朱焕裕从卖家的独特视角，阐述了平台和卖家相互赋能配合下的向下扎根、蓄力深耕，主要包括两点：一是卖家自身运营玩法的深化，二是平台资源的辅佐帮衬。

1、卖家自身运营玩法的深化

针对多品牌策略，朱焕裕总结了一套运营方法。首先，进行多品牌差异化布局。根据不同品牌、产品和服务定位，结合不同国家的语言、生活、文化和消费习惯差异，为品牌店铺赋予新的人群定位，并根据不同国家市场提供更符合消费者期待的产品。

聚焦不同国家细分市场类目的产品分析，通过对各国竞品平台或同行的市场热销款以及蓝海类目市场的调研，比如对在其他平台销售火热而速卖通目前相对空缺的产品线进行差异化开发运营；同时，借助Kickstarter、Indiegogo等众筹网站了解目标市场前沿的产品线，提前布局规划；致力于让店铺产品呈现多元化、多品类布局，为买家提供更多选择。

同时，针对消费者的购物心智制定不同的营销策略。朱焕裕指出：“2025年，我们始终秉持一个理念，要让买家用最合适的价格买到最满意的产品，为顾客提供‘两高一低’服务，即高性价比产品、高质量服务以及低价格。在保证产品品质的前提下，利用物流和工厂货源的优势，实现优质优价，让消费者享受低价的同时，能买到同等品质的产品；在站内积极配合平台各大活动资源，站外通过各大社交平台、网红、社群等方式快速拉新；针对重点销售国家进行深入的数据分析和本土化产品开发，充分了解当地文化和人群画像，提供个性化服务及丰富的产品选择，使店铺在短时间内实现逆势增长，迅速成为金牌店铺。”

2、平台资源的辅佐帮衬

卖家与平台的相互配合，才能实现效益最大化。在这一过程中，积极、协同是关键。平台在为卖家提供跨境电商贸易窗口的同时，作为快速出海的载体和“传送带”，是撮合买卖双方的中间桥梁。

朱焕裕评价道：“得益于平台不断从商家角度出发，持续优化后台运营体验，包括市场洞察、生意参谋，物流板块更新等，这些使我们在紧跟平台发展步伐的过程中，降低成本、提高效率，获得更优质的出海体验。”

从买家端来看，更多体现在运营转化和产品好评上，最终落实到卖家的GMV和平台销售业绩上，形成环环相扣的循环。

行业小二雷漫指出，近一年厨房餐饮用具的整体销量增长超过60%，这得益于厨房餐饮用具最大的供应产业链在中国，在商品丰富性的基础上，平台也为其出海拓销提供了多项赋能。

据悉，每个月速卖通平台的主题大促活动都设有厨房用品专区会场，旨在提升厨房用品的展示机会，双11、黑五、圣诞新年、周年庆等超级大促也会开设厨房用品会场专区，帮助商品提高曝光度；并且各个重点国家都有大量的站外传播推广资源，能够有效帮助卖家提升商品的成交转化率。

在跨境物流方面，速卖通加大投入，赋能中国卖家“一键”卖全球。国内端，近一年平台在全国重点产业带城市部署了境内优选仓，可满足跨境货物十日内妥投至顾客手中。海外端，连续2年在俄罗斯和欧洲重点国家布局了海外仓，支持7日达，在提高服务时效的同时，为买卖双方提供更好的物流服务保障。

凭借中国供应链的结构优势，以及速卖通平台优势资源的赋能和扶持，越来越多的国货品牌借助速卖通顺利实现品牌出海。作为中国的跨境电商B2C平台，速卖通已成为众多中国品牌接轨国际市场的主要阵地，有相同需求的品牌或企业，应尽快加入，实现货通全球。

（文/风口星网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）

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