从传统外贸到跨境电商：中国制造的品牌化之路

在2025年，从传统外贸到跨境电商，中国制造正逐步走向海外消费者。然而，如何摆脱低廉、劣质的刻板印象，让质量与品牌俱佳的中国制造被海外消费者认可，成了卖家面临的巨大难题。在卖家努力打造品牌的过程中，怎样借助出海渠道的多方协助，通过营销方案提升品牌在海外的知名度，从而顺利获取订单量，是一个亟待解决的问题。

风口星网编辑采访了北京维卓网络科技有限公司电商事业部总监李婷婷，探寻跨境电商出海过程中，品牌化整合营销如何助力国内电商在海外站稳脚跟。

中国跨境电商近年来发展迅猛，众多中国品牌方和贸易商纷纷加入出海队伍。比如南极人、内联升、上海手表等品牌，通过跨境电商平台渠道，不仅扩大了海外市场份额，还提升了自身品牌在海外的知名度。维卓网络的李婷婷表示：“当下，国外买家对中国制造的需求随着信息传播不断增加，这对中国卖家既是机遇也是责任。”

在品牌方出海取得一定成果后，不少卖家纷纷效仿，但过程中困难重重。由于文化差异、营销手段滞后等原因，许多国内品牌出海后，销量和品牌影响力并未达到预期，反而在投入大量人力、财力、物力后变得默默无闻。即使是成功出海的企业，过程也并非一帆风顺。不少卖家坦言，企业独自在海外市场打拼，要获得海外消费者对品牌的认同并非易事。在许多国外消费者眼中，中国制造仍被视为低廉、低质的代表。如何打破这种固有观念，让国外消费者对中国制造、中国品牌有全新的认识，是一个关键问题。在李婷婷看来，“薄弱的品牌基础以及较低的知名度是电商出海的主要障碍。因此，打造‘品牌化’产品走出国门的同时，借助有效的营销手段也是必不可少的。”

早期，传统外贸企业常用撒网式营销手段来获取客户数据资源，但随着市场竞争加剧，这种方式的弊端逐渐显现，如对客户信息掌握不准确、难以判断客户真实价值等，导致企业耗费大量时间和精力，客户转化率却很低。

在这个流量至上的时代，维卓的营销解决方案取得了显著成效。以其服务的某电商平台为例，该平台希望在全球34个国家获得付费用户。维卓通过前期市场调研，分析目标用户的动向和喜好；将商品品类分为80个小类、12大类，编号分类并制定测试计划；了解目标市场各国同类竞品素材，追踪近300套竞品素材后，确定初步素材方向；根据客户指定的KPI，按比例分配预算投入到搜索、admob、yoututbe 以及 UAC 等渠道，制定科学的营销投放策略。在不到2个月的时间里，制作并测试超过160套广告素材，测试商品品类近40类。最终帮助该平台获得100万+新用户，单日下订单用户超2.5万，且仅俄罗斯、美国、西班牙、法国、英国这五个国家就实现了80%的订单转化量。

例如，如果卖家对 Facebook 不熟悉，维卓会从注册粉丝页的基础操作开始提供服务。倘若卖家现有的网站素材不佳，维卓有专门的拍摄团队帮忙拍摄和优化素材；若卖家想自己学习优化，维卓会定期举办直播和不定期培训，协助卖家提升产品优化技能。

自2014年至今，维卓已为超过300家企业和1000款APP提供服务，涵盖游戏、跨境电商、工具和旅游等多个行业领域。在跨境电商领域，敦煌网、环球易购、布谷鸟等电商企业借助维卓的出海营销服务拓展了海外知名度，还有众多中小卖家也从中受益。

李婷婷称，在助力国内电商品牌出海的过程中，维卓始终站在客户角度思考和解决问题，坚持以服务为本、效果为先，提供出海营销服务。面对千人千面的受众需求，维卓的优化和设计按行业划分，培养服务能力。在为客户服务时，除考虑客户的推广计划外，维卓还配备优化师和设计师。合作后，前端BD、设计师、优化师分工明确，包括客户咨询、合同条款、培训相关、素材准备、推广目标及计划制定等。维卓庞大的素材创意团队和小语种本地化的优化团队，能够根据卖家的不同市场需求，借助符合海外当地审美的创新创意素材和本地化的广告精细运作，降低产品因文化信仰冲突产生的阻力，帮助国内品牌在海外树立知名度。

（文/风口星网 林悦）