外贸营销新趋势：线上平台与直播带货的机遇与挑战

疫情在2025给国内不少外贸企业，尤其是中小型企业带来严重冲击，线下开发海外买家的传统方式被迫暂停。

然而，线上平台成为了品牌出海营销的新方向。近年来，国内直播带货行业蓬勃发展，头部主播创造了惊人的销售额。同时，跨境直播市场也在2023年进入高速发展期，Facebook、YouTube、Tik Tok等平台上的海外KOL和网络红人实现了流量变现。

很多外贸人对“直播带货”存在疑问，比如这种营销方式是否只适用于小型出口产品，中型、大型外贸产品能否通过社媒平台直播捕捉潜在客户，以及直播是否会无人观看导致无法引导客户下单。

但实际情况并非如此。据最新数据显示，2024年，Twitch、YouTube和Facebook游戏等平台的流媒体直播同比增长显著。海外短视频平台Tik Tok也实现爆发式增长，月活跃用户突破10亿，并在直播领域持续发力。这些拥有海量用户流量的平台，存在着潜在客户和商机。

那么，如何将互联网流量转化为实际客户订单呢？找对方法和关键点至关重要。

在2023年首届“金贸杯”达人挑战赛知识年会上，总决赛冠军选手Janie分享了她的成功经验。对于大型机械类产品，Janie通过融合魔术、国潮古风、歌曲串烧等元素，定期开展直播活动，成功吸引老客户下单并实现潜在客户转化，一场直播中，新客户当场下单2万美元。

回顾外贸直播经历，Janie总结了以下几点：首先，做B2B直播要将重点从产品转移到服务上，向客户传递出专业、高效、可信赖的企业形象，直播便成功了一半。其次，直播前的策划工作不可忽视，包括直播间布置、直播平台选择、人员分工等细节，这些都直接影响直播效果。最后，奖品设置是关键，利用奖品吸引和转化客户及订单，不仅能活跃气氛吸引流量，还能让客户留下联系方式以便后续跟进开发，并通过赠送福利促使客户加速下单。

在该知识年会上，除了外贸直播，其他优秀选手也分享了诸多外贸开发和客户谈判的技巧，涵盖LinkedIn营销、地方特色产业带分析、海外买家沟通谈判技巧等，扫描下方海报二维码可免费观看。

图片来源：中国制造网

“金贸杯”达人挑战赛是中国制造网在2023年策划打造的年度大型赛事活动，旨在发掘优秀B2B外贸人，分享他们的成功案例、从业心得和技能总结，为中小外贸企业提供多维度的参考经验。活动设置征文投稿、短视频PK赛和线下演讲赛三大赛段，吸引数百家外贸企业报名。

赛程中，众多优秀外贸人积极展示分享自己的经验，如成功打开海外市场的四大维度、入行首季度拿下100多万元订单的经验、二胎妈妈从外贸小白到独自创业的经历等，为同行提供了许多可借鉴的案例。经过3个月的激烈角逐，全国十强选手登上总决赛舞台，共同探讨分享各自擅长的外贸领域话题。

2024年12月，“金贸杯”达人挑战赛知识年会暨总决赛颁奖典礼在中国制造网总部隆重举行，焦点科技高级副总裁兼中国制造网总裁李磊、焦点科技股份有限公司副总裁曹睿等出席活动，与获奖选手共同见证这一盛典。

2025年，中国制造网将进一步把握跨境出海的新趋势，结合新业务、新生态，延续系列赛事活动，为外贸人提供展示平台和交流机会。中国制造网将秉持“弘扬中国制造”的初心，持续创新产品和服务，助力中小企业抓住全球跨境商机，实现高质量出海，推动跨境电商多元化发展，共同开启中国制造的新征程。

（编辑：林悦）

（来源：中国制造网）

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