中国中小企业积极出海，汇丰助力打造新机遇

2025年，中国企业“出海”的浪潮愈发汹涌，中国的电商、电动车、光伏、消费品等行业凭借制造能力、价格优势、供应链效率在海外市场大放异彩，众多成功出海案例不断涌现。在此背景下，越来越多的中小企业也积极探寻海外机会，拓展第二增长曲线。

在中小企业出海的征程中，一站式金融服务的重要性日益凸显。近期，汇丰中国推出了服务于中小企业出海需求的综合平台——“出海汇”，为中小企业出海提供电商平台资源、最新商业资讯、金融产品信息等一站式服务。汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊就此接受了第一财经的专访。

“出海汇”打造出海合作生态圈

第一财经询问汇丰中国推出的“出海汇”平台将如何服务广大出海的中小企业。谢海珊表示，汇丰中国一直积极思考、不断创新，致力于设计开发出符合企业跨境需求的金融方案，服务企业的整个发展历程，这也是推出“出海汇”平台的初衷。目前，该平台涵盖了“出海快车”、“出海资讯”及“出海商机”三大板块。

“出海快车”可直达阿里巴巴国际站汇丰专属开店通道，由汇丰中国与阿里巴巴的专业团队提供服务，使企业在便捷开立网店的同时，享受汇丰的相关金融服务。“出海资讯”能为企业提供海外市场的最新洞察，助力企业及时把握市场趋势。“出海商机”则包含了汇丰中国支持企业出海的相关金融产品详情，如2025年3月推出的“中小企业账户通”跨境解决方案等。此外，汇丰中国还将通过“出海汇”发布企业出海活动信息，支持企业高效融入出海合作生态圈。

第一财经还关注到汇丰中国此次携手阿里巴巴国际站，询问如何看待二者合作的“合力效应”以及将为中小企业客户带来的价值。谢海珊回应称，此次双方强强联合，将金融与跨境电商领域的专长相结合，旨在为有出海需求的中小企业提供一站式电商出海服务体验。通过阿里巴巴国际站汇丰推介通道申请开店的企业，可享受专属客户服务，由阿里巴巴国际站指定专人跟进开店流程。同时，汇丰为每位客户配备专属客户经理，根据企业需求提供定制化金融方案。例如，大湾区企业可线上预约开户，以优惠费率、一次见证开立大湾区多地账户，通过一个平台查询跨境账户服务，享受粤港速汇、跨境信贷等服务，助力企业轻松开展全球业务。

中国中小企业加速出海布局

第一财经就汇丰中国推出“出海汇”的原因，以及如何看待中国中小企业“出海”的内在诉求和未来趋势进行提问。谢海珊认为，中小企业出海源于企业整体生产力水平的提升，这促使企业参与全球领先技术和市场竞争。一方面，企业寻求新的增长点；另一方面，企业希望增强自身竞争力，在经济高质量发展和全球贸易格局变化的推动下，秉持勇敢走出去的理念，谋求国内国际双向发展。

中小企业出海的趋势可用新经济、新势力、新市场、新机遇来概括。以新能源、高端制造为代表的新经济行业逐渐取代传统行业，成为增长的新动力，同时带动供应链上的众多中小企业形成合力，造就“共出海”的新局面。中小企业凭借自身灵活性，积极拥抱数字创新，成为中国产业融入全球价值链的新力量。据汇丰近期的一项调研显示，近七成的中国中小企业有意投资人工智能技术以提升运营效率，这一比例在全球受访市场中居首。数字化转型和创新有利于中小企业拓展全球市场，保持国际竞争力。中小企业的市场目的地呈现多样化趋势，不仅有成熟的欧美市场，新兴市场如东盟、中东等也因其消费者结构、数字化发展程度等因素吸引众多中小企业拓展业务。特别是成熟的跨境电商生态，为中小企业开拓更多海外市场提供了数字化便捷渠道。从中小企业的出海动力到积极拥抱创新，从跟随产业链出海到通过电商平台触及更多市场，更多新机遇等待中小企业发掘，从而开创更多可能性。

当前，中国的中小企业不断开拓新兴市场，但不同市场对商品的喜好各异，营商环境也不尽相同。第一财经就此询问如何看待当前不同市场的侧重，以及汇丰如何助力中小企业并为其对接不同市场。谢海珊指出，每个市场的经济结构和消费群体都有所不同。例如，东盟市场规模庞大，具有一体化发展模式，且RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）带来了红利；中东市场在科技行业以及能源转型等方面蕴含大量机遇。当然，每个市场的营商环境、政策与法规也存在差异。对于中小企业来说，深入了解当地市场，根据实际情况制定业务发展策略，是成功出海的关键一步。汇丰在服务企业出海方面经验丰富，服务模式成熟。其业务网络覆盖全球60多个国家和地区，涵盖全球主要贸易走廊。在企业考虑海外市场阶段，汇丰中国和海外市场团队能够高效协作，为中小企业提供目标市场的最新信息，并协助企业与当地经贸或招商部门对接，使企业有效把握相关营商政策。在企业海外业务落地后，汇丰团队将进一步满足企业在调配资金、管理供应链等各环节的需求，提供相应的金融服务。

第一财经希望谢海珊能提供一两个具体企业的案例。谢海珊介绍道，汇丰的一家企业客户是已在纳斯达克上市的新经济企业。为满足该客户的全球布局需求，汇丰在国内与海外同时提供相应的银行支持。一方面，汇丰在国内为客户提供融资，解决其国内流动性需求；另一方面，客户在新加坡设立海外总部后，汇丰中国团队迅速协助客户对接汇丰当地团队，开立当地账户，帮助客户迈出出海的第一步。随着客户海外扩张需求的增加，汇丰为客户提供了内保外贷和资金管理等综合服务，实现境内外业务联动。目前，该客户正在规划东南亚其他地区的布局，并与汇丰团队探讨如何获得进一步的支持。

汇丰凭借全球网络联动助力企业出海

第一财经询问对于汇丰的中小企业客户来说，在出海过程中遇到的主要难点或挑战是什么，以及汇丰的差异化优势体现在何处。谢海珊表示，国际化发展对中国的中小企业客户并非易事，企业常常面临市场选择、供应链和渠道搭建、项目合规、本土化运营等挑战。在整个出海过程中，需要全方位的协同支持，不仅包括银行金融需求，还涉及生态平台、政府、财税等方面。

作为银行，汇丰关注中小企业的发展路径，并积极参与其中。从企业初始阶段的账户开立、结算业务，到企业发展中的信贷、贸易、现金管理等业务，汇丰致力于在企业成长的每一步提供相应的金融支持。例如，2024年汇丰携手跨境电商数字API平台Dowsure豆沙包，在内地和香港同时推出基于数据模型支持的跨境电商融资服务，满足跨境电商中小企业的在岸和离岸融资需求。汇丰由此成为市场上首个在内地和香港两地同步提供该服务的银行，在国际贸易形势复杂多变的情况下，协助中小企业更好地开拓国际市场。

此外，汇丰能够发挥国际网络及多年全球运营的优势，为出海的中小企业提供银行传统产品服务之外的增值服务。例如最新推出的“出海汇”，专为中小企业出海设计，包括出海专属金融服务、账户服务以及出海资讯等一站式综合服务，帮助中小企业更高效地拓展国际业务，更深入地融入全球产业链。

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来源：第一财经 作者：周艾琳

（编辑：江同）

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【最新相关新闻信息】据最新报道，2025年全球跨境电商市场持续增长，越来越多的企业借助电商平台拓展海外业务。这也进一步凸显了像“出海汇”这样的一站式服务平台的重要性，为中小企业出海提供了更便捷、高效的途径。