家居卖家增长秘诀：洞察品类发展，五大关键举措引领销量持续增长！

上个月，广告君发布了关于CE品类卖家的受众洞察报告，引发了各品类卖家的极大兴趣。为了满足大家的需求，广告君将持续不定期地推出品类洞察专题内容。今天，我们为大家带来的是家居品类卖家的广告秘籍。

这个秘籍是基于我们对全球范围内家居用品品类的销售情况的分析，具体涉及中国站点以外的销售额的年增长率、浏览次数（GV）的年增长率和广告支出回报率（ROAS）等各项指标。我们还根据广告主的广告及零售属性，通过机器学习算法将其分为不同的群组。我们发现只有6%的广告主属于综合得分最高的群组1，而36%的卖家属于综合得分较低的群组4。

对比综合得分最高的群组1与综合得分最低的群组4，我们发现群组1的卖家销售额增长了40%，浏览次数（GV）提高了50%，ROAS提高了30%。究竟是什么原因使得群组1的广告主成为销售额、浏览次数和ROAS均高速增长的“三高”卖家呢？接下来，广告君将为你揭晓答案。

广告操作方面，要做好零售和广告的准备。为了在所有广告主中脱颖而出，群组1的广告主通常通过以下两个操作优化自己的零售准备：尽可能获得更多顾客评论和让更多ASIN成为优选广告商品。顾客评论可以帮助品牌更加显眼，提供新顾客更多信息，推动他们下单。通过优化商品详情页、添加重要关键词和用好ASIN矩阵选品，可以让你的ASIN成为优选广告商品。

尽早使用品牌推广也是关键。品牌推广能让你的广告出现在搜索结果页面多个显眼位置，越早开启品牌推广，你的商品就能越早实现多方位吸引消费者。利用搜索广告打造品牌，使用丰富的移动端广告素材可以吸引更多的消费者。

三高广告主在进行广告优化时，还特别注重利用否定关键词和避免预算不足。通过寻找合适的否定关键词，减少“无用”开销，提高与消费者的互动。使用动态竞价来优化广告活动，控制预算，避免预算不足导致投放暂停，错失广告转化机遇。

看完这些操作，你是否对如何成为“三高”卖家有了更清晰的认识？广告君为你划好重点：做好零售准备、尽早开启品牌推广、利用否定关键词和动态竞价优化广告。掌握了这些关键操作，你就可以轻松应对家居品类卖家的挑战了！除此之外，为了帮助你更好地掌握亚马逊广告的新功能和新服务，我们还为你准备好了2021年第一季度的全部新功能和新服务。

我们还想推荐一些近期的直播课程，让你在销量增长的路上不断学习和进步。课程内容包括新卖家的乘风启航系列、广告进阶的CPC升级玩法系列等。希望这些课程能帮助你更好地运用广告策略，提升你的广告表现。

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