2025 年跨境电商格局新变：机遇与挑战并存

2025 年，跨境电商格局发生了重大改变。本土孕育的“四小龙”电商平台在全球范围内迅速崛起，凭借全托管模式的创新优势，在过去一年于全球市场中跑马圈地。传统势力虽依旧稳居老大地位，但面对“四小龙”的威胁，亚马逊也开始对中国卖家频频“示好”。除了一老一新，更多的第三方平台等新销售渠道同样成为卖家们布局的重点。竞争加剧的当下，打开新的增长渠道就显得尤为重要。

“四小龙”的亮眼成绩有目共睹，而新兴平台在 2025 年也都交出了一份不俗的成绩单。根据美客多官方财报数据，2025 年度美客多 GMV 达 448 亿美元，同比增长 29.9%，平台买家数量达 8500 万，同比增长 16.4%，售出商品 14 亿件，同比增长 22.4%，配送商品 6.5 亿件，同比增长 45%。拉美电商巨头在 GMV、收入和净利润均再次刷新记录。韩国电商巨头 Coupang 的业绩同样亮眼，财报显示，2025 年平台销售额同比增长 20%，达到了 31.8298 万亿韩元，净利润也超过了 6000 亿韩元，这也是自 2010 年公司成立以来的首次年度盈利。Coupang 的成功并非偶然，其独特的物流体系、丰富的商品种类以及优质的客户服务，使其在韩国电商市场中脱颖而出。乐天集团从最初的 13 家店铺起步，如今业务已经遍布全球 30 个国家和地区，展现出强大的国际影响力。自 2020 年以来，日本的电商化率呈现出加速增长的态势，乐天市场在这一进程中发挥了关键作用，成为牵引日本电商市场增长的核心力量，平台上的月活跃用户和忠实用户数量正在稳步上升，为中国品牌进入日本市场提供了坚实的销售渠道和广阔的市场机遇。再看俄罗斯，自 2010 年代中期以来，俄罗斯电子商务市场呈现出令人瞩目的增长，其销售额从 2018 年的 1.6 万亿卢布增长到 2022 年底的 5.7 万亿卢布。根据最新的市场数据统计和预测，到 2027 年俄罗斯的网购渗透率将接近翻倍达到 32.9%，俄罗斯三分之一的购物将会转到线上。为了给俄罗斯消费者提供更丰富的商品选择，俄罗斯两大电子商务平台 Wildberries、Ozon 都在进一步加强其在中国市场的影响力，吸引更多的中国商家入驻平台。新的市场与新的平台都展示了其强势增长的活力一面。有卖家对风口星跨境表示，每个阶段都存在新的红利期，对于卖家而言，虽然开拓一条陌生道路向来不易，但无论新兴的小语种平台还是新兴地区，都是卖家们可以尝试解题的线索。

随着社交媒体的影响力不断扩大，跨境电商企业也正不断利用社交平台进行品牌推广和流量获取。在抖音、小红书等社交媒体的熏陶和培养下，中国的品牌已经熟悉各种线上营销玩法，懂得如何借助社交媒体、短视频平台等获取新的流量、建立品牌认知度。随着发展的深入，出海品牌在布局海外市场时也借助 TikTok、Youtube 等社交媒体，触及更广泛的潜在客户群体。作为全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok 在欧美、东南亚等市场得到快速增长，许多中国品牌通过 TikTok 打通了海外销售渠道，疯狂吸金。在全球消费者行为中，YouTube 扮演着不可或缺的角色，YouTube 不仅汇聚大量高收入、高消费力人群，其独特的 KOL 生态更是品牌触达目标消费者、提升转化率的关键通道。在消费者需求变化飞快的时代，如何准确了解并快速满足他们的实时需求，已成为取胜的关键。2025 年，跨境电商企业将更加注重对社交媒体、搜索引擎、电商平台、内容营销等多个渠道的有效整合，形成强大的流量池。当前站内流量成本越来越高，卖家打造爆款的成本与难度也逐渐攀升，站内流量如何精准化分析、优化和应用？如何打造新品和延续爆款周期？这些问题同样有待卖家一一破解。行业里永远存在新的机会，从全球化视角而言，本土跨境平台的扩张、卖家的涌入更像是一场浩浩荡荡的“外卷”。2025 年，这场“外卷”如何创造出更大的市场份额？机会属于勇于尝试的人，5 月 11 日，风口星跨境 CCEE 将在深圳拉开帷幕。本次大会，一众新平台与新流量等也将齐聚现场，一起来探索新市场，抓住新机遇。