日本成进口电商热门货源地，中日合作面临挑战

在进口电商领域，日本无疑是最为火爆的货源地之一。各大跨境进口电商平台上，日本产品常常占据重要位置。然而，中国企业在寻求与日本品牌合作的过程中，却发现困难重重。

据最新消息，2025年，中国对进口商品的需求持续激增，这为中日企业合作奠定了基础。日本企业以其对研发的重视和严格的品质管理著称，“匠人精神”便是对其生产严谨的生动诠释，也正因如此，日本商品深受中国消费者喜爱。相关数据表明，中国消费者对日本商品的需求极大，在众多进口产品中受欢迎程度名列前茅。早在2014年，诸多中国企业便前往日本寻求合作。例如，网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊曾率领网易考拉海购采购团队亲赴日本，精心挑选优质商品；波罗蜜也频繁与日本品牌开展直播互动。与此同时，中国庞大的市场也吸引着日本企业。随着跨境电商的发展，日本商品进入中国市场愈发便捷，越来越多的日本商家意识到跨境电商模式的优势，进入中国市场的意愿日益强烈。

尽管如此，中日企业的合作并非一帆风顺。当前，进入中国市场的日本品牌数量相对较少。中日企业的差异性成为合作的“痛点”。宝丽星株式会社社长畑穰指出，中日企业在文化思维、商业习惯、市场渠道搭建、信息沟通习惯等方面存在差异，导致许多合作难以高效开展。从战略层面看，中国企业注重发展速度，执行力强；而日本企业则更求“稳”，计划性更强。在市场投入方面，中国企业对推广宣传的投入较多，日本企业则更专注于产品研发。中国企业在商业运作上更为积极主动，日本企业则相对谨慎保守。此外，中日企业对同一事物的看法也不尽相同。日本企业遵循从一而终的规则，注重细节；中国企业则更灵活，更关注整体。在处理问题的方法上，日本企业倾向于选择对双方都平衡的方式，中国企业则更偏向于中庸的处理办法。而且，从市场现状来看，中国市场销售渠道复杂，不同区域、不同圈层的市场需求多样；而日本由于经济发展放缓、社会老龄化，市场需求变化较为平稳，市场现状及销售渠道相对简单。

尽管很多有远见的中国企业已在日本构建供应链，但仍有许多中日企业无法实现高效合作。畑穰认为，未来市场将更加规范，产品需求将更加多元化，要为中国消费者带来更多更好的产品，就必须更加重视海外供应链。京东全球购业务招商总监田镇东曾表示：专业的人做专业的事。畑穰指出，宝丽星搭建了一个中日企业资源对接的平台，一方面为日本品牌解决在中国市场的品牌运营、宣传推广、全网招商及市场管理等问题，另一方面为中国客户提供直接对接日本品牌方、高质量品牌资源以及打造强大日本供应链的服务。

（整理 / 风口星网 李华 张敏）