中小跨境进口电商的生存之道探究

在2025年，中小跨境电商面临着诸多难题，如资金压力大却成效不佳、海外采购谈判困难、直邮与保税模式的选择等。为深入了解这些问题，风口星网专门采访了河南全速通CEO石鑫。

海外货源采购是中小跨境进口电商的一大难题。石鑫认为，中小平台在谈判中常处于劣势，部分采用门店采货的形式也难以持续。当前，不少中小电商的海外货源采购方式较为原始，依赖买手模式在门店特价销售时采购商品，再转运回国销售，这种模式成本高且不可持续，除长尾轻奢类商品外，若基于此采购，供应链将无未来可言。他建议中小平台从供应链企业采货，以改善现状。如今，许多跨境进口电商平台上的化妆品价格已低于海外专柜，实现全球同价是未来电商市场的标配，而门店采货形式难以达到这一标准。

在直邮与保税备货的选择上，石鑫指出，直邮模式看似轻松，实则难以形成规模。从事直邮的跨境电商平台，出售的商品个性化强，需准备海量SKU，但订单量不一定高，因此多在利润端追求高毛利率，以保证企业成活，但规模难以做大。而保税备货属于规模化运营，商品毛利率不高，但成交量大，不过资金占比大。电商应根据商品品类和属性，选择合适的进口通路和运营模式。

关于供应链企业对平台的选择，并非如人们所想。石鑫表示，中小平台结算情况让人放心，而大平台虽采购量大，但占用资金压力大，且利润空间不大。大平台采购量大、要求高，存在退货风险，结算条款不佳，占压供应企业资金。小平台则一次性采购较多SKU，每个单品进货量相对较少，但结算条件好，毛利率空间相对较高。

中小平台面临着巨大的资金压力，目前与供货商的货款几乎都采用现结模式，这是由于其体量小、公信力不足。随着公信力提升，商家间信任度提高，账期会增多。尽管小平台现结方式存在资金和成本压力，但通过供应链和相关金融配套服务的提升，有望解决这一问题。

展望2025年，石鑫认为，无论是大平台还是中小平台，将来都不会进行自营库存采购，跨境进口电商平台将回归流量销售，库存由品牌方和供应链企业负责。大平台通过包销方式锁定库存，中小跨境进口电商平台则会销售一些新奇特产品及所属垂直领域内细分商品。

对于跨境进口电商的发展，石鑫提出了两点建议：一是共享，即寻找好的合作伙伴，如企业没有海外仓，可与有海外仓资源的伙伴合作，实现共赢；二是利他，即在跨境电商产业链中，具有优势的企业应将优势节点开放给更多需要的企业，同时自身获得收益。正如俗语所说，愿意打开双手拥抱所有人，就会得到所有人的拥抱。（文/风口星网 张宇轩）

最新相关新闻信息：据近期报道，随着跨境电商市场的不断发展，越来越多的企业开始关注供应链的优化和合作模式的创新。一些企业通过建立智能化的供应链管理系统，提高了采购效率和库存管理水平，进一步降低了成本。同时，也有不少企业在探索跨境电商与线下实体的融合发展模式，以提供更丰富的消费体验。