中小卖家如何打造自主品牌

2025年，人民币兑美元汇率“破7”，人民币贬值在一定程度上有利于出口，而品牌化则能为出口带来更高的利润。品牌化是跨境电商卖家发展的必由之路，但打造品牌并非易事，需要长时间的沉淀。跨境荟供应链经理、花样直播运营总监吕钊就中小卖家如何打造自主品牌，提出了四个维度的建议。

品牌商标：企业品牌化的过程中，知识产权战略至关重要，商标作为重要的知识产权，是卖家打造自主品牌的第一步。吕钊指出，卖家在申请目标国商标时，必须先了解当地的商标注册审查标准，并从自身品牌定位以及当地国情文化的角度来选取商标名。此外，还需要申请产品各方面的认证，如NDA、FDA各种检验检疫等。

本土化：在跨境电商品牌化的道路上，本土化是核心战略之一。跨境电商品牌与线下品牌的塑造有相似之处。以日本与欧美市场为例，其消费者对品牌产品外观和外包装的喜好差异较大。比如日本丰田汽车刚进入美国市场时，并不受欢迎。后来丰田将一款高档汽车从“凌志”改名为“雷克萨斯”，并上调价格，结果在美国大获成功，在一些国家的销量甚至超过了宝马、奔驰、奥迪。这充分体现了品牌本土化的重要性。卖家必须针对不同国家市场、国情文化、消费者购物习惯等进行品牌分析，制定适合自身的本土化策略。据最新新闻报道，越来越多的企业开始重视品牌本土化，以适应不同市场的需求。

渠道模式：在跨境电商卖家品牌化的渠道方面，除了电商平台、线下、经销商等传统渠道，卖家还可以采用一些新的渠道打法。比如，请国外网红做产品代言，相比明星，网红代言的成本更容易被卖家接受。现在有越来越多的卖家选择与海外网红合作，通过直播、推文等营销手段，提升店铺及产品的影响力和复购率。同时，需要注意的是，全世界的人都注重包装，外国人尤其在意产品品质的各方面细节。国内有些产品品质不错，但因不重视包装问题，限制了产品的附加值空间。一个原本只能卖15美刀的产品，经过重新包装设计，并经网红推广，价格可能提升至50美刀。这样不仅提升了产品利润空间，卖家还可以提供更多的后续配套服务，如卖产品送周边礼品，增加消费者的购物体验感，提高产品复购率。

品牌故事：随着品牌化的不断升级，品牌附加值也会随之体现。那些能够沉淀下来的品牌，往往都善于讲故事。比如意大利的服装可以卖到几千元，而国内生产的同类质量的服装只能卖几百元。这是因为意大利卖家善于向消费者讲述服饰的材质和制作过程，当故事上升为品牌文化，品牌附加值也就得到了提升。毕竟，一个好的故事具有强大的号召力。

（文/风口星网 童芳）