中小卖家选品的关键数据与注意事项

2025年，旺季前夕已然来临，美国FBA众多仓库又出现排队上架的情况，这使得第三方海外仓持续走俏。与此同时，很多卖家开始汲取年初的经验教训。

在选品前，需对自身进行定位。中小卖家与有资金实力的卖家在选品上肯定存在差异，这里主要探讨中小卖家的选品。对于中小卖家而言，在缺乏行业经验、资源和资金的情况下，前期起步应从偏冷门的产品开始，如此方能较快见到运营成效。

在选品过程中，不少新手卖家存在一些问题。比如，他们常常在小密圈社群中提出类似的疑问：“我们厂里这个产品在亚马逊的搜索量是2000个，是不是可以做？”“我朋友在做这个产品，搜索量居然有10万+，是不是市场很大？”然而，很多新手卖家并不清楚如何正确看待数据。他们在平台搜索产品相关英文单词时，甚至只搜了一个核心关键词，便依据页面左上角的搜索结果数据来判断是否可行，这种方式堪称单细胞思维。

我们不妨在Amazon前台页面随机搜索一个单词。据最新新闻报道，今年自行车周边产品颇为热门。假设我们搜索关键词：bicycle light ，如红色箭头所示，搜索结果是10000+。但先别急着下结论，搜索结果的第1页、第2页基本都会是10000+的结果。可当我们直接点击第三页时，会出现令人惊讶的一幕，如红色箭头所示，搜索结果变成2000+。这只是随机举例的类目，有的热门类目的第一页和第三页，搜索结果差异可达十倍。其实，这是平台故意隐藏搜索结果所致，所以这个数据的参考意义相对较小。

倘若您是中小卖家，我强烈建议您关注以下4个“临门一脚”的数据：

1. Bestseller日销量在50 - 150单的产品。此类类目往往不被大卖所看重，因为其难以覆盖大公司的经营成本，这样就直接避开了与业内资深卖家的正面竞争，同时也能减少跟卖和恶意差评的情况，从而能够较为轻松地盈利。

2. 搜索结果第一页的Bestseller数量。一个Bestseller通常代表一个细分类目，当一个产品有多个Bestseller时，表明该产品被其他卖家在其他类目不断推到第一的位置。对于这一点，中小卖家和有资金、有经验的大卖的决策结果是完全相反的。如果您有类目经验和资金实力，大可尝试此类类目，虽说市场前景广阔且需要投入资金，但回报也是颇为丰厚的。可若您只是中小卖家，建议还是避开此类竞争激烈的类目，以免成为炮灰，应果断选择竞争热度较小的类目。

3. 搜索结果前2页的售价。在选品中，价格因素极为敏感。价格低并不意味着无利润，价格高也不代表利润高，我们需要进行真实的核算。当相同的产品有多个低价格在销售时，很可能是市场在进行价格战。我们可以借助keepa或者三个骆驼来查看历史价格。像现在处于淡季，很多产品会出现暂时性的低价情况。

4. 是否有多个相同产品霸屏的现象。这一点有时不太容易观察，但倘若您长期关注某个类目，若发现几个不同品牌、不同店铺的产品相似度很高，那就说明市场被某几个卖家所霸屏。就像我们之前在日本站做伞类目的时候，就遇到了这样一个类目的地头蛇，不光是Bestsellser价格让人觉得无利可图，即便您做的是差异化的新品，只要排名进前20名，立马会被各种差评和跟卖所困扰，这样的类目，即便最终能有所收获，也只能是惨胜。

以上便是选品的一些重要参数，但并非全部参数，后续我会持续更新。请大家持续关注这个公众号。

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