中亚地区的跨境商机与市场洞察

2025年，我和宗哥进行了一场主题为《淘金中亚，中亚五国的跨境商机》的连麦直播，宗哥的介绍详实且接地气，我也从中收获颇丰并整理了相关笔记。

中亚指的是亚洲中部内陆地区，狭义上一般指“中亚五国”，即哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦。中亚地区能源资源丰富，如石油、天然气和铀矿等，有着“第二个中东”的美誉，但各国经济发展水平存在差异。该地区有130多个民族，主要使用哈萨克语、乌兹别克语、吉尔吉斯语、塔吉克语和土库曼语等语言，俄语也被广泛使用。随着智能手机和互联网的普及，中亚地区网民数量快速增长，Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒体平台备受欢迎，网上购物和电子商务也逐渐兴起，不过发展程度相对较低。中亚各国民族性格和风俗礼仪大同小异且各有特色，比如哈萨克人热情好客，乌兹别克人以独特的音乐、舞蹈和手工艺品闻名，该地区的人们普遍重视家庭和亲情，尊重长辈和传统文化。

在中亚贸易中，哈萨克斯坦是一个不错的选择。从人均GDP来看，哈萨克斯坦是中亚五国中经济最发达的国家，其拥有丰富的天然资源，特别是石油和天然气。哈萨克斯坦的首都是阿斯塔纳，它是该国的政治、经济和文化中心。哈萨克斯坦经济发达，基础设施完善，若要在中亚选择最合适的一站，那首选便是它。该国拥有一百多个民族，家庭普遍孩子较多，政府会给予生育补贴，一直到18岁。该国国民读书看病免费，国家福利足以购房，整体国民幸福指数较高，素质也相对较高。在哈萨克斯坦旅行，90%的景点无需门票，这里有许多与丝绸之路有关的文物，且保存良好。不过，这里冬天寒冷，住宿成本较高，而生活成本并不高。此外，哈萨克斯坦的公共场合禁止抽烟，设有专门吸烟区，枪械合法但需持证。该国车辆没有报废期限，石油价格便宜，开大排量车会很过瘾。哈国节日众多，放假周期较长。其手机卡运营商是TELE2，提供无限流量，只是网络基础较差，信号不太好，但不影响正常使用。

再来看看哈萨克斯坦的电商、支付和贸易情况。哈萨克斯坦的主要网上交易平台是Wildberries和OZON。Wildberries最近开始小批量面向国内卖家招商，但入驻条件较高，比如年GMV需5000万人民币以上，商家需把订单送至国内或香港仓库，无月租、无VAT，佣金4%-14%，每周结算一次签收后的订单，以人民币支付，卖家无需付报关费，采用FBS平台自营物流，且需在收到订单120小时内交货至WB集货仓。如果用中国卖家信息注册ozon和Wildberries有难度，可以考虑注册一个哈萨克斯坦的公司来开店，在哈国首都金融城注册公司较为容易，注册成本大概在一千以内。在网上支付方面，当地最习惯使用的是Kaspi，Kaspi.kz是一个集支付、市场和金融科技为一体的“超级应用程序”，业务覆盖广泛，国民度高，和阿里巴巴有诸多相似之处，且已在美国上市，市值超千亿。当地流行的出行软件是yandex go，可实现叫车、外卖、同城运输等功能。Temu已在当地上线，Tiktok商城据传也即将上线。当地款项收回不难，有很多服务商可进行兑换，国内的工商银行、建设银行等在当地也有设立。据宗哥反馈，目前出海中亚的企业中，建材、能源、汽车等体量较大。建材出海既可走大渠道、电商平台，也可考虑与当地建筑商、渠道商供货或直接OEM。

对于中亚电商选品，有以下建议。由于哈国每个家庭孩子较多，可以多考虑儿童相关产品，如小孩的护肤品、玩具、纸尿裤等。妇女的服饰、精美的高端饰品等也有市场，且偏向欧美风格更容易卖出溢价。中亚对茶叶需求较大，可做成小包茶叶，此外，智能家居、3C、手机壳等产品需求强劲，在设计时可融入当地文化特点、标志性建筑、风景等元素。汽配、游戏机、运动器材等增长快的品类也值得关注。中医在中亚五国基础良好。在选品方向上，要考虑符合当地文化属性，设计偏向西方大牌风格。当地法律健全，有条件的话最好注册相关商标或专利。此外，不一定要局限于跨境电商，跨境旅游、服务软件、支付收款等服务也可考虑落地。

中亚市场常被忽略。在传统跨境电商和贸易中，欧美、东南亚、中东、南美市场是主流，中亚的关注度明显不足。然而，通过这次分享和查询的数据发现，中亚地区国家的人均GDP与东南亚国家相比能排名中上。再考虑到对中国的友好程度，中亚市场值得加分。因此，对于想要寻找相对蓝海市场或品牌出海的人来说，中亚是一个值得考虑的市场。

（注：以上内容整合了相关信息及最新的市场情况，仅供参考。）

（来源：希声碎碎念）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​