抛开广告走向何方？卖家探寻的新增长模式揭秘！

一位工厂老板谈起他们的产品通过贸易商在亚马逊上销售，但效果不佳。贸易商在运营方面似乎与工厂脱节，近几年工厂在B端平台上的成交量下降，传统贸易利润越来越薄。他们想转型在亚马逊上建立品牌，但担心运营成本太大。

不光是工厂型卖家，许多运营亚马逊多年的卖家也面临类似的困境。他们拥有产品，但缺乏好的运营团队或资金来支持大规模的广告投放。

许多卖家陷入纠结：是组建自己的运营团队，还是寻找代运营公司？

我们需要区分代运营和广告代投的不同。广告投放只是运营的一部分。对于工厂型卖家，如果不想花时间组建运营团队，可以将整个亚马逊运营（不仅仅是广告）外包给服务商，从选品到供应链到发货、售后，一站式托管。另一种是广告托管，即只将广告投放部分外包，而供应链等管理仍由自己负责。

不管是哪种合作模式，最终目的是实现更加专业的团队组合运作，以切实降低成本、提高效率。

在广告内卷、红利见顶的当下，许多品牌都亟待尝试新通路来突破增长天花板。卖家的运营痛点在哪里？未来的增长方式会发生怎样的变化？您可以在以下内容中找到答案。

过去，我们依赖平台，拼广告、拼流量，业绩似乎被牵着走，没有广告、没有流量就没有销量。即使是平淡无奇的产品通过平台机制运营，也可能摇身一变成为爆款。

但近几年，卖家感到“越来越难做”，广告红利殆尽，并不是投得越多业绩就越好。卖家开始“找回自我”，唤醒品牌、打磨产品、完善供应链，自己主导增长路线，找到适合自己“可持续发展”的运营模式。

如果依靠广告的增长已经到极限，那接下去的增长点在哪里？

基于GPT的客服机器人、智能数据分析、搜索引擎优化和推广文案撰写功能已经出现。GPT甚至可以基于店铺商品、品类、流量和销售数据，给出综合性的店铺运营建议，包括如何优化商品、如何定价、如何管理库存、如何进行广告投放等。三五年内，具备成熟AI运营能力的服务商将在行业中占据主导地位。对于那些擅长做产品而不善于做运营的商家来说，这将是一个莫大的福音，使得他们可以聚焦于自己的核心竞争力，即产品本身。

向运营要增长，而非只是广告。跨境电商的角逐回归产品、品牌、供应链本身，而广告回到营销本位，褪去本不该有的角色份量。近年来，不少卖家已经行动，通过VC渠道分销、合作账号联合运营；通过供应商资源整合夯实产品和供应链。

卖家开始寻找精通亚马逊且具备广告资源优势、懂品牌建设、有销货渠道、还要有跨境行业智能科技实力的代运营服务商。但能同时满足这些条件的服务商实属稀缺。

可以说，跨境电商下一个博弈胜负手是智能运营。

当具备科技实力的运营服务商以更高性价比提供卖家更强大的服务时，卖家将进入理想状态：自己只打理商品和战略性运营决策，其他全部交给服务商。

当平台流量优势消失殆尽时，发达国家的零售电商市场将由数以万计的独立站主导。而独立站将以搜索引擎、营销邮件、社交媒体推广和智能化代运营服务商推荐为主要获客方式。其中智能化代运营服务商将扮演重要角色，因为它是能统筹所有获客渠道的。

这一前景在当下看来似乎有点不可思议，但它确实有成为现实的趋势；一旦它在欧美成为现实，迟早也会传导到中国电商行业。

广告专家团队，效果明显！

了解更多广告托管、联合运营的数智化产品和解决方案，请扫码咨询！我们将由专业的客户成功专家与您一对一沟通，解答您在日常广告运营、跨境出海方面的疑问和关切。同时欢迎您提出宝贵意见和建议。