年终大促临近，跨境卖家如何布局

2025年，随着年终大促的临近，对于跨境卖家来说，时间愈发紧迫。雨课王牌讲师詹劭勋将从多个环节进行分析，为卖家的年终旺季整体布局提供经验参考。

Prime Day流量与年终旺季流量的区别

詹劭勋指出，Prime Day流量往往更倾向于3C电子品类，像耳塞、蓝牙音箱等产品，同时，高客单价的品牌产品也会获得较大的流量支持。而2025年下半年的年终旺季流量主要集中在节假日产品，比如圣诞节期间的红色针织衫，以及生活日用品，特别是刚需类、折扣力度大的产品在这个时期会有更多的流量曝光。

在清楚Prime Day与年终旺季各流量的区别后，选品的重要性不容忽视。詹劭勋提出了六点选品要点：

第一，吻合市场。卖家要了解下半年客户的购买需求和消费者偏好，以此进行选择，但这可能会导致市场竞争激烈。例如，美国当地居民在平安夜当晚需要穿红色针织衫，这类服装不宜过厚，家庭式的组合套装会更受欢迎。最近有新闻报道，某品牌的红色针织衫因其独特的设计和优质的面料，在圣诞节前夕受到了消费者的热烈追捧。

第二，服务周期短。11月、12月是2025年跨境旺季流量抢夺的高峰期，在此阶段，卖家选品的服务周期不宜过长，要尽快做好Listing的QA，以便把更多时间投入到账号运营上。

第三，目的明确。卖家在选择产品时，要清楚这款产品是快进还是快出，或者是走品牌路线。从长远发展的角度，借助旺季的高流量来验证产品的市场接受度。

第四，物流时效。在旺季选产品时，周期不宜过长。如果选择海运，要考虑资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程要考虑物流时效，尾程则要考虑物流成本。

第五，前期工作。卖家必须在旺季之前，或者产品到达FBA仓之前，做好前期准备工作。

第六，竞争策略。卖家在旺季应把重点放在推广和转化上，提高排名，使客户难以看到竞品。这样即便客户初步流失，最终也能有较高的转化率。

跨境旺季期，促销和推广哪个更重要？

据詹劭勋介绍，目前亚马逊的促销模式包括BD、LD、DD、社交媒体促销代码、买一赠一、免运费、亚马逊抽奖、购买折扣、Coupons等。

（1）BD可通过招商经理提报，根据亚马逊后台新规，今后会有更多活动可通过个人提报申请，但费用相对较高。

（2）LD即秒杀，会根据不同时间段或节假日，如黑色星期五、网络星期一等大型促销节日开展促销秒杀活动。

（3）DD也是一种促销模式，但对于亚马逊卖家来说相对较为陌生。

（4）买一赠一是将热销产品与店铺滞销产品捆绑销售，用同样的价格推广热销产品并赠送卖不动的产品。

（5）Coupons对亚马逊卖家来说较为实用。通常买家搜索产品关键词时，只能看到主图、标题、价格，而Coupons会在原有价格上提供更多优惠，从而影响转化率和点击率。当卖家营销得当时，即便产品价格较高，也能吸引更多买家购买。

另一方面，推广模式有站内推广和站外推广两种。站内推广包括自动、手动以及商品投放；站外推广包括Facebook、Google广告、Twitter、VK。只要卖家推广时间把握准确，站外推广的效果会明显好于站内推广，通常站外推广能实现比以往高3 - 4倍的增长，效果显著。

最后，詹劭勋总结道：“一切促销都是为了提高销量，卖家可以尝试转换思维，通过推广叠加概率营销数值，而不是单纯依靠价格来提高转化率，这样或许销量会更理想。总之，价格并非核心关键，找到问题的关键并解决才是根本。”

（文/风口星网 陈林）