年终大促临近，跨境卖家的准备工作

2025 年，随着年终大促的临近，跨境卖家们需要抓紧时间做好各项准备。

Prime Day 流量与年终旺季流量存在一定区别。据相关人士介绍，Prime Day 流量更倾向于 3C 电子品类，像耳塞、蓝牙音箱等产品会受到更多关注，同时高客单价的品牌产品也能获得较大的流量扶持。而下半年的年终旺季，流量主要集中在节假日产品，比如圣诞节期间的红色针织衫，以及生活日用品，特别是刚需类、折扣力度较大的产品在这个时期会有更多的流量曝光。

了解了 Prime Day 与年终旺季的流量区别后，选品就显得尤为重要。在高流量季节选品时，有以下六点需要注意：

第一，吻合市场。卖家要熟知下半年客户的购买需求和消费者偏好。以圣诞节为例，美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫，且服装不宜过厚，家庭式的组合套装往往更受欢迎。不过，这也可能导致市场竞争激烈。

第二，服务周期短。11 月、12 月是跨境旺季流量抢夺的高峰期，卖家选品的服务周期不宜过长，要快速做好 Listing 的 QA，以便把更多时间投入到账号运营上。

第三，目的明确。卖家在选择产品时，要清楚这款产品是快进还是快出，或是走品牌路线。从长远发展的角度看，借助旺季的高流量来验证产品的市场接受度。

第四，物流时效。旺季选品周期不宜过长，如果选择海运，要考虑资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程要考虑物流时效，尾程则要考虑物流成本。

第五，前期工作。卖家必须在旺季之前，或者产品到达 FBA 仓之前，做好前期的准备工作。

第六，竞争策略。卖家在旺季应把重心放在推广和转化上，争取排名靠前，使客户难以查看到竞品。这样即便客户初步流失，最终也能有较高的转化率。

在跨境旺季期间，促销和推广都非常重要。目前亚马逊的促销模式多种多样，包括 BD、LD、DD、社交媒体促销代码、买一赠一、免运费、亚马逊抽奖、购买折扣、Coupons 等。

（1）BD 可通过招商经理提报，根据亚马逊后台新规，今后会有更多活动可通过个人提报申请，但费用相对较高。

（2）LD 即秒杀，会根据不同时间段或节假日，如黑色星期五、网络星期一等大型促销节日开展促销秒杀活动。

（3）DD 也是一种促销模式，但对于亚马逊卖家来说相对较为陌生。

（4）买一赠一是将热销产品与店铺滞销产品捆绑销售，用同样的价格推广热销产品并赠送卖不动的产品。

（5）就现阶段而言，Coupons 对亚马逊卖家更为实用。买家搜索产品关键词时，通常只会看到主图、标题、价格，而 Coupons 能在原有价格上提供更多优惠，从而影响转化率和点击率，即使产品价格较高，也能吸引更多买家购买。

另一方面，推广模式分为站内推广和站外推广。站内推广包括自动、手动以及商品投放；站外推广包括 Facebook、Google 广告、Twitter、VK 等。只要推广时间踩点正确，站外推广的效果明显好于站内推广，通常能达到高于以往 3 - 4 倍的增长，效果十分显著。

（来源：K 哥聊出海）

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