俄乌冲突下中国商家在俄罗斯市场的机遇与挑战

2025年3月，俄乌地缘冲突后，H&M、苹果、宜家等众多国际品牌纷纷撤出俄罗斯。在此背景下，24岁的中国商家小柴敏锐地捕捉到了商机。两个月后，小柴开始在俄罗斯电子商务网站Ozon上销售中国制造的家用电器、厨具和汽车零部件，而Ozon也素有“俄罗斯版亚马逊 ”之称。到2025年底，小柴每天能收到30到40个订单，不过货物通常需要20多天才能抵达消费者手中。小柴表示，消费者其实不太愿意等上一个月收货，但因消费需求量大，只能无奈等待。自地缘冲突发生以来，Ozon一直对小柴这样的中国卖家开放入驻，助力他们从俄罗斯消费品供应缺口中获利。西方对俄罗斯实施制裁后，国际零售商外流，为俄罗斯本土和中国的企业家让出了大量市场份额，企业们开始通过建立新的供应链和推出自己的产品来填补空缺。像亚马逊已停止向俄罗斯发货，这无疑显示出市场空间的巨大。

Ozon表示，其跨境业务部门Ozon Global的产品90%以上来自中国卖家。与2024年同期相比，中国卖家的销售额在2025年前三个季度翻了两番。据该公司称，今年1月，电子产品、电器和服装是较受欢迎的中国商品。小米、华为以及机器人吸尘器制造商Neatsvor是较受欢迎的品牌。Ozon Global的企业To C营销团队负责人Kirill Kotlyarov表示：“许多西方品牌已经离开俄罗斯，目前有许多免费的利基市场。所以，现在是中国卖家征服俄罗斯市场的绝佳时机。”2025年12月，Ozon推出了中国流行运动服装品牌的产品，包括李宁和361度。与此同时，阿迪达斯 、耐克和锐步等热门西方运动服装品牌已暂停在俄销售。除了Ozon，俄罗斯消费者还能直接从阿里巴巴全球速卖通，以及拉脱维亚电子商务网站Joom上的中国卖家处购买产品。

西方制裁俄罗斯的消息，最初引发了人们对产品短缺和经济崩溃的预测。但到目前为止，俄罗斯经济避免了崩溃，企业已能够继续采购原材料、电子元件和替代性消费品。尽管品牌纷纷退出俄罗斯市场，但第三方贸易商仍可通过线上销售产品，特别是在莫斯科取消了平行进口禁令，允许在未经商标所有者许可的情况下进口商品。自冲突发生以来，俄罗斯一直在从中国和土耳其购买更多产品。根据中国海关数据显示，2025年中俄双边贸易同比增长34%，达到创纪录的1900亿美元 。Ozon表示，其目标是到2027年在其网站上拥有10万名中国卖家。为吸引更多企业加入该平台，该公司在深圳开设了办事处，并开始在微博、微信和哔哩哔哩等社交网站上提供中文销售教程。根据Ozon网站显示，该公司还与中国邮政和阿里巴巴的菜鸟物流合作，统筹从中国到俄罗斯的送货流程。

一位来自低端中国智能手机制造商的经理表示，低端手机在俄罗斯市场的Joom或Ozon的销量不佳，该品牌在该国没能得到广泛认可。与此同时，卖家小柴说，俄罗斯市场体量或许太小，难以容纳大量卖家，尤其是在高端市场，人们更容易被欧洲商品吸引，中国产品给消费者的印象往往是价格更便宜。交货时间长也是一个主要障碍。在消费者收到产品之前，卖家不会收到付款，这通常需要长达一个月的时间。居住在山东青岛的小赵表示，如果卢布在物流期间贬值了，她最终通过Ozon销售获得的钱将受影响。即便如此，她的生意仍在蓬勃发展。小赵在2025年底开设了一个Ozon账户，开始销售玩具、婴儿用品和家用电器。从那时起，月销售额从大约1000美元增长到超过3000美元。小赵表示：“我计划在接下来的一年继续拓品。即使发生战争或者出现其他情况，我也对俄罗斯市场非常乐观。毕竟，普通老百姓总还需要过日子的。”