Tiktok消费思维趋势分析：以2024视角探索新机遇与挑战

近年来，随着社交媒体的发展，越来越多的企业开始重视在社交媒体平台上推广自己的品牌。据调查显示，约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。对于海外品牌来说，Tiktok已经成为了一个不可忽视的营销推广渠道。

一、注册Tiktok企业账号，构建品牌形象

为了在海外市场上推广品牌，建立Tiktok企业账号是第一步。通过构建闭环经营阵地，企业可以建立信任，增强善意，为后期的营销活动奠定基石。

形象塑造：通过完善Tiktok账户主页，企业可以塑造品牌形象，展示品牌特色。

市场洞察：企业可以通过Tiktok与粉丝互动，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

用户服务：除了主页展示，企业还需提供高效、高质量的服务来添加联系信息和私人信息设置，方便用户咨询。

商业转化：借助Tiktok的庞大用户群体，企业可以进行商业转型，实现品牌价值的最大化。

二、借助Tiktok网红营销，激发情感认同

网红营销与消费者有着情感联系，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感共鸣。在Tiktok上，与红人合作是品牌扩大知名度的重要策略。

中长尾网红合作：初期可选择与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造品牌势头，增加曝光率。

网红广告的信任认可：当品牌获得一定用户流量后，与拥有更多粉丝的红人合作，树立品牌信誉。

用户KOL评价建立声誉：覆盖一些中长尾KOL，通过用户评价建立品牌声誉，深化用户品牌意识。

三、投放Tiktok广告，形成营销闭环

大家都熟悉抖音这个平台，除了可以在上面做电商赚钱，还有一个国际版的抖音app叫tiktok，我们同样可以在上面做跨境电商。这是一个不容错过的赚钱机会。

一、如何操作tiktok跨境电商？

1. 打造优质账号：建立官方品牌账号，进行TikTok运营。注重内容沉淀，产出有价值、有吸引力的视频内容，包括价值传递和产品宣传，以增加粉丝数量和品牌曝光度。

2. 网红广告合作：如果你的账号粉丝数达到一定数量，品牌商可能会找你合作，植入品牌广告。这是一种常见的赚钱方式。

3. 布局TikTok直播：TikTok直播是快速变现的方式之一。可以采用品牌直播室、单品直播等形式进行直播推广和销售。

4. 链接引流：利用TikTok的链接功能，将流量引导到其他社交平台，如Whatsapp、Lina、Ins等，再通过私域聊天完成交易。

5. 利用TikTok内部资源：如CreativeHub企业创意中心功能，寻找内容创意灵感和热门话题，更好地推广产品。

二、tiktok跨境电商是否好做？

答案是肯定的。

1. 新兴市场机遇：与国内某音相比，Tk（海外版）还处于蓝海时期，商业形态尚未完全成熟，为中小卖家提供了巨大的机遇。越早入场越能占据有利位置。

2. 流量优势：Tk自带巨大流量特性，与其他电商平台相比具有明显优势。养号吸粉后，当粉丝量达到一定数量时，即可进行带货变现。与亚马逊相比，Tk的变现速度更快，目标群体更精准。

4. 竞争压力较小：与亚马逊等相对饱和的电商平台相比，Tk平台的市场竞争压力较小。Tk与Shopify的合作也为商家提供了更多便利和机会。这些因素都为tiktok跨境电商的发展提供了有利条件。

总结来说，做好tiktok跨境电商需要维护好自己的账户，做好布局。虽然有一定的挑战，但机会更多，竞争压力相对较小，值得一试。