2025年中俄贸易中的电商发展情况

在近几年，中俄贸易呈现出高速发展的态势，其中电商领域的发展格外引人注目。俄罗斯电商市场蕴含着巨大的潜力，这使得众多中国跨境卖家纷纷将出口目标市场瞄准俄罗斯。然而，进入俄罗斯电商市场，中国跨境卖家面临着诸多难题与挑战。在第18期的“扒点干货”中，俄优选副总陈晨分享了他的见解。

从当前俄罗斯跨境电商的发展境况来看，其发展迅速，每年都保持着较高的增长率。像国内的京东、顺丰等都在积极布局俄罗斯市场。但从跨境电商平台而言，目前速卖通仍是主要平台。陈晨指出，由于俄罗斯并非货源地，轻工业发展相对滞后，再加上物流和清关存在一定难度，俄罗斯本土平台在跨境领域进展有限。例如ULMART、Ozon、Mvedio等零售商虽有自己的电商销售，但整体仍处于起步阶段。目前俄罗斯线上销售占整个零售的比例仅为1 - 2%，与中国以及欧美发达国家相比，还有很大的发展空间。

这里我认为，俄罗斯电商市场潜力巨大，对于中国跨境卖家来说是一个难得的机遇，尽管面临挑战，但只要找准方向，合理应对，有望在俄罗斯市场取得不错的成绩。

另一方面，自2014年起俄罗斯遭遇经济危机，卢布大幅贬值，这确实对俄罗斯人的购买力产生了影响。以人民币对卢布为例，贬值前人民币对卢布在1：4上下，贬值后近两年都在1：10左右。卢布贬值促使俄罗斯消费者倾向于选择更具性价比的产品，再加上跨境电商在关税、增值税方面的免除，更多俄罗斯人选择从跨境网站购物以降低开销，这也是近两年俄罗斯对中国跨境平台消费大幅增长的原因之一。

在政治层面，2025年中俄两国高层关系处于蜜月期，许多有利于电商发展的大型项目更容易获得两国政府的支持。比如海外仓以及一些物流干线的基础建设得到推动，后续保税仓的建设也会促进电商发展。从电商角度来看，物流的升级是推动电商升级的关键因素。

俄罗斯物流地域间差异十分巨大。俄罗斯地域广袤，横跨欧亚，人口和经济分布都不均衡。在国内，人口密度大的一线城市有多种快递形式，甚至出现了闪送。但在偏远山区，快递公司覆盖不到的地方，仍需依赖邮政解决物流问题。俄罗斯类似的区域众多，很多商业快递都是分区域的，每个商业快递都有自己优势的区域，且都离不开俄罗斯邮政。然而，俄罗斯邮政作为政府部门或非盈利部门，处理时效不如商业快递高。

陈晨介绍，目前俄罗斯大城市从国内发货的物流时间基本能控制在15 - 30天，相比两年前有了很大提升，但在偏远区域仍缺乏良好的解决方案，卖家需要根据产品销售区域和时效，针对性地选择不同物流方案，如确定哪些产品配置在海外仓，哪些配置在边境仓，这是个复杂且需数据支持的问题。

值得一提的是，尽管存在地区差异，却并未影响“偏远地区”人们的网购热情。陈总提到，从俄罗斯搜索引擎Yandex以及国内速卖通的数据来看，俄罗斯所谓偏远地区的电商增长率高于莫斯科等大城市，从俄速通发往俄罗斯的跨境小包裹数据也显示，跨境包裹在非核心城市的比例超过50%。

关于俄罗斯人民的偏好，俄罗斯人民普遍对本民族文化有优越感，有些卖家可能会认为俄罗斯人会倾向于使用本土电商平台。陈总表示，俄罗斯人的优越感较为明显，不过俄罗斯本土平台在跨境领域进展不大。目前在俄罗斯，除莫斯科、彼得堡外的大城市，人们收入缩水严重，而跨境平台产品丰富、价格低廉，所以大家通常会选择在跨境电商平台购物，跨境电商不会受到冲击。

对于跨境平台本土化，这是一个长期过程，无论是平台还是品牌都需经历。对于本土化的速卖通和本土网站来说，平台本身差异不大，最大考验在于供应链端整合能力。俄罗斯本土平台也在积极与中国供应链公司合作，通过白色清关将中国品牌引入俄罗斯销售。一旦本土化，将在税务、法务、财务层面公平竞争。陈总个人比较看好本土网站。

最后，当中国卖家进入俄罗斯市场时，语言是首要解决的问题。目前俄语问题尚无其他更好的解决办法。俄罗斯统计数据显示，只有10%的人能说英语，普及度不及中国。所以陈总建议，从卖家角度需找俄语人才，从品牌角度可找供应链合作伙伴。（文/风口星网 张毅）