追觅科技：国货出海的创新之路

在“贸工技”和“技工贸”的争论中，追觅科技（dreame）作为“国货之光”的代表之一，坚定地选择了“技工贸”路线。这家充满极客基因的公司，每年将15%的营收投入到产品研发与设计中。2025年，追觅科技在科技和设计领域取得了显著成果，先后荣获素有“国际工业设计奥斯卡”之称的德国红点设计大奖以及CES电子展上的“科技突破大奖”。

然而，作为新兴的国货品牌，追觅科技面临着诸多挑战。国际大牌产品的广告轰炸以及海外品牌在营销方面的优势，使得追觅科技在传统渠道中突围困难重重。因此，追觅科技决定另辟蹊径，借助跨境电商开辟出一条独特的出海之路。

电商渠道弯道超车，打开品牌出海突破口

追觅合伙人、市场销售中心总经理吴鹏表示：“前有华为、小米等企业为中国品牌出海开路，改变了国际市场对中国制造的固有印象，使消费者能更理性地认识和选择中国产品；后有中国供应链的优势以及工程设计的知识红利作为支撑。如今，中国品牌出海迎来了历史性的大机遇。”据了解，全球70 - 80%的扫地机、吸尘机、吹风机等消费电子产品产自中国，其中70 - 80%来自苏州。中国在该领域不仅拥有全球最具优势的供应链体系，还汇聚了大量研发、设计工程师。但中国企业进入国际市场后，仍面临诸多挑战，如市场推广经验和实力不足，以及作为市场后进入者，如何突出重围等。以戴森为例，其在中国市场的品牌推广费用一年高达20亿，这是多数中国企业难以企及的。吴鹏认为，中国企业要成为国际级品牌，需向国际大牌学习，同时也要寻找自己的突破口，如通过产品口碑积累提升市场知名度，借助线上电商渠道实现弯道超车。

经销授权模式——国货出海新通路

吴鹏介绍道：“追觅在电商渠道主要围绕‘品销合一’的策略展开，通过提升线上市场份额来增加品牌曝光量。我们希望先在电商渠道取得良好的行业地位，再逐步打造综合渠道矩阵并向外辐射。这是我们对电商渠道运营的总体思路。”据悉，追觅科技在国内各大电商平台已取得一定成绩，在跨境领域，于2025年第二季度开始拓展，进驻eBay平台并成绩斐然，在eBay智能家电清洁产品细分类目中名列前茅。在疫情期间，追觅积极应对，确保供应链稳定，提前灵活布局仓储及物流，整体销量相较去年增长三倍。

“eBay作为跨境电商主流大平台，具有受众面广、流量大、玩法灵活、平台扶持力度大等优势，这是我们选择该平台的重要原因。在eBay的大力支持下，加上我们在产品研发创新和营销引流方面的持续投入，今年的整体目标销售额是去年的6倍。目前，我们在eBay平台的销售主要以授权经销模式开展，同时我们自身的运营也会深度参与，相当于品牌方、经销商、平台方三方协同合作。”

对于经销商的选择，吴鹏有三个严格标准：其一，授权经销商需具备较强的平台运营能力，在同品类产品中有出色的运营表现，通常为品类的TOP3核心卖家；其二，要有良好的海外售后能力，能为消费者提供优质服务，保证购物体验，并积极配合品牌商的市场管控；其三，要与品牌商保持良好的合作关系，能够配合品牌商做好市场价格等相关运营的把控。

据透露，后期追觅科技也会考虑组建自主的跨境电商运营团队，与经销商模式并行，在运营模式和定位上实行差异化互补策略。追觅官方店铺会更多地从公司使命“推动科技生活的产品普惠和技术进步”出发，通过更多渠道触达用户，树立品牌形象，增加品牌曝光，可能会选择一些旗舰产品，客单价相对较高。而追觅的经销商多为平台大卖家，在历史积累、自然流量、平台权重方面具有明显优势，甚至有些已形成自己的粉丝群体。因此，经销商的主要任务是聚焦产品销量，在产品定位上会选择相对主流款、销量款，以消化流量。

“我们与经销商是互补关系，而非博弈关系。通过经销商可以帮助我们实现‘产品普惠’，基于‘技术进步’的理念，我们也愿意让产品以不同方式呈现。在品牌起步阶段，需要借助电商平台运营能力强的伙伴，以便快速发展，我们希望与这些经销商共同成长、实现共赢。”

差异化电商矩阵，未来运营新布局

不同的线上平台，目标消费群体和消费习惯存在差异。国内电商竞争激烈，维度众多，不仅要求产品优质，在运营、品牌和服务层面也需做到极致。而跨境电商则更加垂直理性，海外消费者的思考方式逻辑性更强，在这种环境下，产品质量成为卖家竞争的关键。这对于追觅这类研发型企业是一大利好。

“用户第一”是追觅科技产品研发的核心价值取向。针对不同目标消费群体，追觅科技会从产品功能和外观设计上满足不同消费需求。吴鹏说：“我们在推动核心技术创新的同时，也注重设计出有温度感的创新外观，以满足全球消费者的需求变化。例如，在设计方面，经过大量市场调研发现，国内市场消费者更喜欢圆润、流线型的吹风机外观，而海外消费者，尤其是欧洲消费者，更倾向于棱角分明的直角线条。因此，在设计海外市场的下一代吹风机时，我们会更偏向国外消费者对粗犷线条设计的审美。”

“从功能上看，国内市场畅销的追觅V11吸尘器是吸拖一体，可同步吸尘和拖地，且节省空间。但在海外调研中发现，海外消费者居家环境较大，对吸拖一体功能需求不大，所以我们可能会对该功能进行删减，更加专注于吸尘器本身的优化。”

凭借对产品的极致追求以及在国内电商领域积累的成熟经验，追觅科技的跨境电商出海之路更加顺畅。吴鹏表示，追觅科技当前的核心命题是“增长”，现已着手根据不同线上渠道的特点进行差异化运营，构建线上运营矩阵。但这需要一定时间的积累和整个链条的资源协调才能完成。未来，追觅科技在跨境电商渠道的重点布局是加快整个链条体系建设，优化跨境电商服务体系，如售后、物流、海外仓等，以确保为客户提供优质的购买、使用和服务体验。“我们选择与一些头部卖家合作，正是因为他们在售后、物流、海外仓等跨境链条体系方面具有较强优势，接下来我们也会加快这些方面的建设步伐，为客户提供更优质的服务。”

除了产品外观设计和核心技术，品牌营销也是国货出海面临的重大挑战之一。关于追觅科技如何在海外市场找到品牌营销突破口，吴鹏表示：“我们主要根据海外产品上新、电商平台大促以及渠道合作伙伴的日常引流需求进行针对性营销，追求品销合一。品牌推广近两年的目标是‘通过核心科技突破创新，打造全球消费者喜爱的家电品牌’，我们将通过海外发布会、大型展会、跨界品牌合作、线上广告投放与KOL合作等形式，增加追觅品牌的曝光机会，并将产品的优质体验进行种草和分享。此外，电商平台丰富的资源也为我们提供了强大支持。7月份，我们将在eBay平台推出追觅V11高速吸尘器，该产品配备航空级12.5万转超高速电机与150AW超强劲吸力，拥有90分钟超长续航体验与可视化操作屏幕，非常适合海外大户型居多的市场环境。此次在eBay平台发布新品，eBay给予了我们全方位的支持，从海外市场需求分析、新品首发营销方案到品牌专区的打造，双方进行了深入的交流与合作。相信在eBay平台的大力支持下，这款新品必将成为新的爆款！”

跨境渠道和国内电商渠道的差异，归根结底在于对消费者核心需求的理解。追觅科技在过去一年多的出海探索中，深刻体会到机遇与挑战并存。“中国品牌”出海离不开全球化消费大环境以及像eBay这样的跨境电商平台的合作支持。追觅科技希望凭借优质产品征服世界，向全球展示中国的创新能力！

（文/风口星网 王宇）