2025年跨境电商大卖业绩剖析：渠道增长、新兴探索与AI助力

2025年，跨境电商上市大卖纷纷亮出上半年成绩单。在运费下降、年中大促等利好因素推动下，安克创新、浔兴股份、巨星科技、杰美特、绿联科技等大卖均实现营收净利双增长。亚马逊依旧是众多大卖的重要销售渠道，但为规避单一渠道风险，大卖们积极开拓Temu、TikTok等新兴渠道，且成效初显。9月5日，深圳将举办亚马逊运营增长私享会，大卖将分享关键词排名提升及高效转化Listing技巧，感兴趣者可立即报名。

从大卖2025年上半年财报看，亚马逊渠道增长稳健。安克创新上半年仅亚马逊渠道营收就达50.4亿元，占总营收52.26%，同比增长27.71%，足见亚马逊对其重要性。易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入25.6亿元，同比增长12.49%，占营业收入72.75%，订单总数1842.30万个，平均订单金额138.94元，网店数量达868个，上半年新增83个。赛维时代上半年亚马逊渠道营收34.9亿元，同比增长43.11%，占比84.01%。安克创新2025年上半年在亚马逊营收50.42亿元，同比增长27.71%，占比52.26%，仍是营收关键支撑。子不语2025年上半年第三方电商平台收入约14.4亿元，较2024年同期增加1368万元，增长约6.3%，主要得益于亚马逊平台及TikTok平台收入增长。而百事泰和有棵树近年业绩不佳，亚马逊渠道营收下滑。百事泰上半年在亚马逊营收6000万元，同比下降25.16%。有棵树2019年亚马逊渠道营收达巅峰10亿元，2025年上半年仅3878万元，可见2021年亚马逊封号潮影响深远。

过度依赖单一渠道风险大，多个大卖早早布局Temu、TikTok等新兴渠道。2025年上半年，华凯易佰在巩固主流电商平台销售同时，大力拓展新兴平台，实现营业收入30.26亿元，同比增长13.73%。TikTok平台成为其精品业务增长关键，通过与KOL合作及广告投放找到新机遇。赛维时代在沃尔玛、Temu、TikTok等渠道营收增长良好，沃尔玛营收1.56亿元。去年未布局Temu，今年上半年运作后营收超6000万元，占比1.46%，TikTok渠道营收暴涨10700.2%，从21.98万元增至2374万元。安克创新在巩固亚马逊渠道基础上，不断探索新平台业务。2025年上半年，除亚马逊外第三方平台收入7.63亿元，同比增长67.36%，六大独立站合计收入9.25亿元，同比增长102.85%。子不语在夯实原有渠道同时，拓展新渠道，搭建TikTok直播团队，优化收入结构。

从财报可见，上市大卖对AI技术研究不断深入。华凯易佰搭建专属AIGC架构，应用于采购、选品等多环节。通过AIGC引擎助力智能决策14549万次，各平台文案生成1407万次等。以智能客服为例，2025年上半年调用AI翻译149401次，提炼邮件内容219041次，智能邮件分类准确率提升至90%，调用次数达593117次。吉宏股份针对跨境社交电商业务关键流程开发AI技术，如在落地页生成和广告开发领域，利用自研AI技术克服文化和语言差异，通过ChatGiiKin-6B电商文本垂类模型丰富产品标签数据，自动生成多语言产品标题等，快速制作高质量广告页面。