我还能做 FBM 吗？

在知乎上，“我还能做 FBM 吗”是个常见问题。如今已是 2025 年，做 FBM 是否还有机会呢？答案是有，但需具体情况具体分析。

在我看来，FBM 的途径主要有两种：一是追热点，二是选择一些通过 FBM 配送且不会被 FBA 权重过度影响的类目，并灵活配置库存。

先来说说追热点 FBM。追热点需要敏锐的嗅觉，这方面我有一些心得。就拿最近的国际事件来说，当某地决定发动战争时，我当晚便做好文案、拍摄并剪辑了一条视频，随即发布在腾讯视频号上，当晚就被收录推广了。追热点就是要在别人还在讨论事件时，迅速抓住机会实现涨粉和增加收益。

同样，对于 FBM 这群热点捕手来说，此类事件也是一场狂欢。比如，一大堆与该事件相关的产品，如旗子、衣服、胸针等冲进了 BSR 首页。现在卖相关国旗的几个卖家，短短几天就能达到 1000 - 3000 的销量。这些产品差异化不大，只是快速抢占了一波销量。据最新新闻报道，某地于 2 月 24 日宣布发动战争，2 月 26 日相关产品的 listing 就已经上架了。我还顺便附上了该地的销售情况，从 Listing 的上架情况以及销量，多少能看出一些社会态度。此外，出现的相关产品还有衣服、别针、车贴、花园旗子等，都是一些小件且制作较快的东西。所以，我认为以后 FBM 的一个走向是：快 + 热点。不过，这只能起到锦上添花的作用，无法成为业绩的主力。毕竟现在非热点的产品，大多被 FBA 占据了坑位，想靠 FBM 去销售确实不太现实。

大件物品的 FBM

大件物品也是 FBM 的常见领域。有些大件物品由于仓储限制或需要时间配套销售而不能入仓，比如拍一发二这种设置。而且，FBM 在轻小产品方面的机会越来越少。现在很多自媒体账号都建议起步选择一些 50 美金以下、轻小体积的产品，导致大家都一窝蜂地去做，随后这些产品的坑位便被 FBA 占据了。大件物品 FBM 在疫情期间有个好处，就是可以多渠道销售。现在的卖家或多或少都会在多个不同平台开店，如 walmart、wayfair、homedepot 等，所以卖家可以把库存放在海外仓，为几个平台发货，比如家居类目的产品，像床、桌子等。如果把货物都发进 FBA，一旦销售不好，动销受影响，就会在 FBA 产生大量仓储费用，这时通过其他平台销售就显得很有必要了。

有人可能会问，不能从 FBA 直接发货为别的平台订单服务吗？答案是不可以。现在多个电商平台都严禁从别的平台发货拿单号填在自己平台上，比如 walmart。一旦被发现，会影响自己的店铺。另外，很多电商平台都开始自建物流，如 walmart 的 wfs，wayfair 的 castlegate，美国的物流尾程仓储竞争将会更加激烈。

今天我还发现了一个类目，户外加热器，这个类目也是 FBM 比较多的一个。不过，这个产品有明显的季节性。所以我在想，季节性 + 大件 + FBM 会不会是一个增加业绩的方向呢？从目前的情况来看，中国卖家在这个类目中也不少，有几个链接都有 10 几个卖家在跟卖了。如果能好好调研这个类目的产品痛点，或许会有机会，这个方向可能比较适合一些有背景有实力的厂家。

总的来说，不算铺货的情况，我能想到的 FBM 能做的方向，就是这两个了。亚马逊的竞争空间越来越小，对卖家的综合考验也越来越多。我们做跨境电商，或者做任何事情，都得有遇山开路、逢水搭桥的精神去开拓。当然，如果您有更好的想法或其他方向，欢迎大家一起讨论！

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（来源：跨境汉堡包）

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