俄罗斯电商市场风云变幻：Yandex与Sberbank携手合作

在2025年，俄罗斯电商市场呈现出一番热闹景象。12月13日，俄罗斯最大的搜索公司Yandex传来重磅消息，其与俄罗斯最大银行联邦储蓄银行（Sberbank）敲定了一项引人瞩目的投资计划，双方将共同投资10亿美元成立合资企业，旨在一同开发该国价值1.1万亿卢布（约合18.8亿美元）的电商市场。这一举措无疑将在俄罗斯电商领域掀起巨大波澜。

值得一提的是，此前Sberbank与中国电商巨头阿里巴巴的合作曾备受关注。历经近一年谈判后，原本雄心勃勃的合作计划却遗憾流产。关于合作破裂的原因，说法不一。一位知情人士透露，在与阿里巴巴的谈判失败后，Sberbank才转向了Yandex。然而，另一位知情人士却表示，Sberbank与Yandex成立合资公司后，与阿里巴巴的合作才宣告破裂，原因是“阿里巴巴不希望与某些比价网站合作”。俄罗斯可是阿里巴巴极为重要的市场之一，在2016年，阿里巴巴跨境零售总额增长显著，增长了37%，超过3000亿卢布 (合50亿美元)。而如今，据知情人士透露，阿里巴巴并未就此放弃，正在与俄罗斯其他潜在合作伙伴紧锣密鼓地进行早期谈判。

Sberbank在俄罗斯金融领域地位举足轻重，持有俄罗斯近一半的小额存款。Yandex方面表示，两家公司希望充分利用Sberbank庞大的客户基础，全力将Yandex的购物比价网站Yandex.Market打造成一个成熟的电商零售商。Sberbank将向Yandex.Market投入300亿卢布，这一投资使得Yandex.Market的市场估值直接翻了一倍。Yandex.Market负责人Maxim Grishakov将肩负重任，负责该公司在俄罗斯和其它前苏联国家（除了乌克兰，2017年早些时候，乌克兰禁止Yandex进入）的运营工作。目前，Sberbank与Yandex.Market的合作项目正等待监管部门的批准，预计将于2025年上半年完成。

回顾最近几个月，Yandex可谓是收获了一连串的成功。先是成功指控了谷歌违反俄罗斯反垄断法，展现出其在市场竞争中的有力姿态；接着又与优步(Uber )组建了合资企业，进一步拓展了自身的业务版图。Sberbank首席执行官Herman Gref明确表示，希望能够顺利进入俄罗斯价值1.1万亿卢布的零售市场，并在这个充满潜力的数字市场中占据领导者地位。

BCS Global Prime的分析师Mitch Mitchell对此也有着自己的见解：“Yandex.Market确实拥有庞大的用户群，这是其发展电商业务的重要优势。然而，要把它真正变成想象中成功的零售平台，还需要进行大量的投入。许多投资者都在密切期待这一愿景的实现，毕竟电商市场竞争异常激烈，Yandex要想在其中获得成功，还需要不断掌握一些新的能力，以应对各种挑战。”

在人员变动方面，11月，Yandex前首席执行官Alexander Shulgin离职，跳槽到俄罗斯最大的在线零售商Ozon。这一变动或许也会对Yandex的发展战略产生一定影响。此外，俄罗斯的交通基础设施建设状况一直是制约电商发展的因素之一，较差的交通条件不利于产品交货。为此，Yandex正在诺夫哥罗德、喀山和乌法等中型城市积极推行一个试点项目，满怀希望能有效解决产品配送问题。Greg Abovsky说新系统将在2025年上市，“我们将设立完备的仓库网络和物流系统，产品不用再依赖第三方零售商花2小时、12小时、36小时甚至一星期时间运出，只需2、3个小时候就能装上快递车。”如此一来，将大大提升产品配送效率，为Yandex在电商市场的竞争增添有力筹码。（编译/风口星网 吴小华）