跨境卖口罩被指发疫情财”，是道德绑架？还是商言商？

“国家最需要口罩的时候，我们都是高价从国外购回，自戴、捐赠。但近段时间，我们在为国外客户提供口罩资源的时候，却被同行卖家甚至是周边朋友骂做‘发国难财’、‘发疫情财’。虽然我们自己知道，没赚钱，问心无愧，但还是挺生气的。”某口罩卖家讲道。

卖口罩的你，是否也被扣过“发国难财”、“消费疫情”的帽子？或是遭受无端的指责、谩骂？

日前，“商务部叫停两家公司防疫物品出口”的消息，再次把中国防疫物品市场乱象话题推向舆论风口，与此销售口罩的跨境卖家、贸易商这些大家眼中的“倒爷”，也成为众矢之的。

跨境卖家到底要不要卖口罩？

从供应链到消费终端，口罩市场乱象丛生

在海外疫情爆发之初，大量的卖家涌入平台售卖口罩等相关防疫产品，这当中也有不少卖家囤积居奇、哄抬物价。

据传，最高峰时，海外一个KN95口罩，售价100欧元。以致各大平台迅速出台防疫用品销售限制政策，Facebook、Google等渠道也禁止口罩广告的曝光。也有不少卖家，因为口罩价格上调，或是单量暴涨而被平台关停账号。

乱象之中，口罩卖家也深陷舆论漩涡。

除了一些无底线得操作外，其实卖家销售本就存在诸多壁垒。“不专业的”的指责，也从未间断过。

“欧洲多国退回中国口罩”、“美国拒绝中国KN95口罩”、“平台关闭口罩卖家审核通道”……这一系列的事件都指向了防疫产品市场的乱象。而这些也都为跨境卖家的口罩销售，增添难度——找到资质齐全的合规口罩货源，就是第一件难事。

“涉及医疗的产品，需要长期的知识积累。尤其在当下鱼龙混杂的市场，跨境卖家没有3、5年的从业经验，根本没办法保证所选口罩货源的质量。”

看证选货难以奏效。此前《花费3万块，CE认证随便办？》点击阅读原文一文中就指出，当前市场很多不具备生产能力、资质的小工厂，随便花费上几万块，就能取得“CE认证”“FDA认证”，在风口星网走访口罩工厂的过程中也发现，一些工厂宣称拥有医疗级别的口罩生产资质，实地查看后生产场地充其量算一个小作坊，根本没有无菌车间。

靠品牌背书找货没保证。既然没办法通过“认证”分辨，那就冲着品牌的名头找货？大牌厂商的口罩货源，本就是市场稀缺资源。市场上更不乏各种打着“大牌厂商”旗号招摇撞骗的；且前段时间，欧洲某国退回中国的口罩，据传就是某大牌厂商的产品。似乎这种模式也不能完全保证。甚至有卖家反映，经熟人介绍的货源，也被坑。

“不客气的来说，投机为目的的卖家，根本就不应该赚这份钱！”某业内人士讲道。

连赠带卖，良心口罩卖家大有所在

所有的问题都要从两面来看。尽管当前跨境电商市场上，的确存在相当一部分口罩卖家，并非医疗防护行业的专业人士，但却也不能一杆子打死，把这些卖家都划归为投机者。

（卖家聊天截图）

国内某跨境大卖其公司就位于疫情中心武汉。国内疫情最严重的时期，收到海内外客户、朋友大量的口罩捐赠。而在海外疫情大面积爆发后，其就开始一一回赠口罩给海外的客户、平台、朋友等。

“我们最开始没想要卖口罩，但是疫情期间我们收到了很多捐赠，也帮一些想要给武汉捐赠的平台、企业，联系的了相关的渠道。在武汉复工复产后，一方面鼓励我们做防疫产品的出口，所以我们就有了比较可靠的口罩资源。在我们给之前捐赠口罩的客户回赠口罩时，得知我们有口罩资源，也请求我们售卖，所以我们又有了大量的海外需求。故也就顺势做了这件事。”

据其介绍，目前B2B是其口罩的主要销售渠道，B2C平台只有亚马逊、法国乐天在售。其口罩主要的销售对象是机构、公司团体，拒绝售给投机的零售商。

“因为我们在武汉，太了解口罩市场的发展规律了——刚开始突然需求激增；然后相对平静；在大家复工复产后需求又上去。接下来欧洲美国，也会遵循这个逻辑。我们发现很多国外的客户根本买不到口罩，或是特别贵。我们目的就是让他们都能买得起口罩。我们一百个口罩加上所有成本，利润只赚几块钱，或者干脆在客户的订单包裹中，赠送口罩，并非以营利为目的。”

世界需要中国，卖家也要担起责任

据海关总署发布的数据显示，3月1日至4月4日，全国共验放出口主要疫情防控物资价值102亿，其中口罩38.6亿只。此前，美国卫生与公共服务部（HHS）也公布，计划在未来18个月中购买5