2025年Ozon杭州时尚品类卖家招商峰会：俄罗斯市场潜力与出海机遇

2025年3月28日，Ozon在杭州滨江开元名都酒店举办的时尚品类卖家招商峰会圆满落下帷幕。峰会现场气氛热烈非凡，众多来自华东地区的卖家和品牌纷纷齐聚一堂。他们共同深入探讨了俄罗斯市场的增长潜力，特别是时尚品类在Ozon平台所蕴含的巨大商机前景，以及选品、运营等实际操作方面的内容。华东地区作为时尚产业的重要聚集地，拥有众多时尚品类产业带，箱包、服装、饰品等细分类目都是华东卖家极具优势的品类。而当下，俄罗斯市场对于时尚品类的产品需求正呈现出旺盛的态势，这无疑为中国卖家提供了入局俄罗斯蓝海市场的绝佳重要机遇。

在过去的一年里，俄罗斯电商市场呈现出爆发式增长，渗透率持续稳步增加。据俄罗斯互联网贸易公司协会数据显示，2023年其电商市场规模已接近6.4万亿卢布，同比增长高达28%；电商渗透率也从2022年的11.6%攀升至13.8%。如此诱人的蓝海市场，已经吸引了众多中国卖家踊跃涌入。根据海关总署数据，2023年中俄贸易额创下历史新高，达到2401亿美元，同比增长26.3%。其中中国对俄罗斯出口增长更是高达46.9%，总额约1109.7亿美元。作为俄罗斯本土最具潜力的电商平台和最有价值互联网公司之一，Ozon的增长表现格外亮眼。Ozon数据表明，2023年全年平台GMV达到1.7万亿卢布，同比增长110%；订单数量突破9.5亿，同比增长两倍；活跃买家数量达到4600万，同比增长31%。

在Ozon Global 2024品类卖家招商峰会现场，Ozon大中华区总裁Simon Huang分享了当下俄罗斯市场的机会点。他指出，本土产品供给空白以及当地网购需求的持续增长，为中国卖家提供了良好的出海机遇。在他看来，未来五年中俄双边贸易合作机会十分广阔，数字经济将成为最具增长潜力及抗风险能力的领域。Ozon将从政策、基建、市场、服务四个维度全力发力，助力更多中国企业顺利出海俄罗斯市场。（图：Ozon大中华区总裁Simon Huang）

在Ozon众多优势品类中，时尚品类凭借市场容量大、细分类目多元、消费需求旺盛的特点，已然成为Ozon的平台核心类目。Ozon中国区内容运营负责人August Li，详细分享了俄罗斯时尚市场的流行风向和选品策略。他建议，女性时尚依旧是消费者支出的主要驱动力，卖家应重点关注女装、童装、运动服饰等细分品类的增长机会。（图：Ozon中国区内容运营负责人August Li）

每场大促活动都是时尚品类订单爆发的关键重要节点。Ozon华东区高级招商经理York分享了平台大促季时尚品类的运营策略和营销创意指南。他提到，促销活动标签页将帮助卖家更轻松地管理大促活动，灵活运用推广工具可以显著增加商品浏览量和销量。（图：Ozon华东区高级招商经理York）

俄罗斯市场地域广袤，对于新卖家而言跨境物流是日常经营中较为头疼的痛点之一。不过，目前Ozon已推出FBP半托管服务，为卖家提供了高效、便捷的物流解决方案。卖家只需将商品存储至指定仓库，后续的仓储、订单处理及物流运输等环节均由Ozon指定合作团队负责。据了解，FBP半托管的整体时效为8 - 12天到莫斯科等俄罗斯主要城市，这一服务模式特别适合那些希望降低运营成本、提升效率的卖家。无论是跨境新手、多品类精铺模式无自有仓库的商家，还是品重量较重的商家，FBP半托管服务都能给予强有力的支持。

针对物流服务，Uni物流中国区董事长Jonathan也分享了时尚品类商品出海俄罗斯市场的物流策略及适合各类型卖家的实操要点。他强调，物流数字化将持续推动中俄跨境贸易的稳定增长。在俄罗斯的跨境贸易中，1000欧元的免税门槛使最终消费者更容易购买商品，约40%的消费者有跨境网购的经历。（图：Uni物流中国区董事长Jonathan）

峰会现场不仅有众多Ozon官方团队分享俄罗斯市场商机，也有Ozon大卖现身说法分享经营心得。宁波市井十电子商务有限公司总经理Cage，详细解读了时尚服装品类在Ozon上的热销趋势和AI赋能运营实操。他认为，服装本质上是高更替类目，具有高复购、高包装效率、低物流损坏率的特点。通过AI赋能，可以有效改善SKU上新消耗快，销量分散等痛点。（图：宁波市井十电子商务有限公司总经理Cage）

在峰会的尾声，Ozon华东区招商运营负责人Yongli向现场卖家深度解析平台2024招商新政与合作机遇。目前，Ozon热招品类包含电子、服饰、家居、母婴四大类目，Ozon生态服务持续完善物流、支付、ERP、入驻流程，为卖家出海俄罗斯市场提供全方位的赋能支持。（图：Ozon华东区招商运营负责人Yongli）

场内分享精彩纷呈，场外卖家的咨询热情同样高涨，纷纷基于自身情况寻求支付、物流等领域的合作。Ozon杭州时尚品类卖家招商峰会，不仅为卖家们提供了前沿的市场洞察和出海策略参考，更为卖家提供了与Ozon平台官方面对面对接的宝贵机会。通过Ozon平台的全面支持和优质服务，相信中国卖家将继续深度挖掘俄罗斯蓝海市场，实现生意的蓬勃增长和飞跃。（编辑：江同） （来源：Ozon） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！