2025中国跨境电商调查

据风口星网消息，2025年，跨境收款与资金分发平台Payoneer发布了《2025中国跨境电商调查》。该调查通过对900多名中国跨境电商进行问卷调查，从多维度展开分析，为跨境电商从业者提供了参考依据。

在平台选择方面，亚马逊成为最受卖家欢迎的平台，占比达62%，其中91%的卖家在亚马逊美国站销售。Wish的卖家占比为45%，速卖通为40%，eBay为28%。对于亚马逊受青睐的原因，36%的卖家认为是重产品、轻店铺，27%认为是规则公平，20%认为是单站流量大。

调查显示，卖家倾向开发多平台以促进销量。59%的受访者同时入驻两个平台，33%的人入驻两个以上平台。入驻平台越多销量越高，入驻三个及以上平台的卖家中，年销量在一百万元以上的占比41%，而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。且速卖通和Wish上中小卖家的数量更多，而eBay和亚马逊上的大型卖家和中小卖家在数量上平分秋色。

在畅销品类方面，45%的受访者在跨境平台上出售电子及周边产品，服装及配饰（40%）和家居产品（37%）紧随其后。

跨境电商领域中，自有品牌已逐渐常规化，69%的受访者销售自有品牌或授权产品，13%只销售自有品牌或授权产品。销售自有品牌可带来较高销量，自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过一百万元，而不销售自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万。

物流被绝大多数卖家认为是跨境电商中最重要的一环。而在货源方面，1688、淘宝、天猫、速卖通为跨境电商主要货源，占比53%，其次38%为自有工厂或者工厂指定，线下采购也占有28%。

推广虽有助于销量提升，但可能拉低利润率。在所有推广策略中，使用联盟推广和第三方代理的卖家实现了最高的人效。加入促销活动和在平台投放广告位是最受欢迎的推广策略，但仍有16%的受访者表示自己不进行任何推广。进行邮件营销的卖家拥有较高的税前利润率，而使用其他推广方法的卖家的税前利润率均低于没有推广策略的卖家。

中国卖家涌入参与竞争成为跨境电商的一大挑战，将近一半的受访者认为日渐增多的中国卖家是最大挑战之一。此外，费用高利润低以及卖家政策等也困扰着卖家。

在回款方面，受访者表示，他们在选择收款方式时最看重的是安全性，然后是费率和速度。

（整理/风口星网 林晓峰） 近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。据相关新闻报道，随着全球贸易的不断发展，跨境电商市场规模持续扩大，各国政府也纷纷出台政策支持跨境电商的发展。然而，与此同时，跨境电商也面临着一些挑战，如物流成本的上升、各国贸易政策的变化等。面对这些挑战，跨境电商企业需要不断创新和优化运营模式，以提高市场竞争力。