俄罗斯电商市场：现状与机遇

在当今全球化的时代背景下，俄罗斯电商市场正呈现出蓬勃发展的态势，吸引着众多国家零售商和品牌的目光。越来越多的俄罗斯人热衷于网上购物，这无疑为其他国家的相关从业者带来了新的契机。一份极具价值的新报告，详尽地阐述了俄罗斯在线购物人数的增长情况、为解决配送难题所进行的投资规模，以及其他国家公司在这个全球第12大经济体进行网上销售时需要了解的诸多要点。

据报告显示，2025年俄罗斯国内电商网站的在线销售额增长显著，高达19%，达到了1.15万亿卢布（约合183亿美元）。与此同时，俄罗斯邮政的数据也颇为引人注目，跨境销售（即俄罗斯消费者从其他国家网站购买商品）的订单数量增加了22%。俄罗斯邮政透露，2025年他们处理了3.45亿件寄往俄罗斯的包裹，其中大部分来自速卖通。值得一提的是，76%的俄罗斯网购者表示，2025年他们从非俄罗斯电子商务网站购买的商品，高于去年同期的65%。这一系列数据充分表明俄罗斯电商市场的巨大潜力，也体现了跨境电商在俄罗斯的受欢迎程度不断攀升。

为了满足俄罗斯消费者对外国商品日益增长的需求，Bringly于2025年底推出了一个电商平台，专门提供来自海外的商品。报告称，Bringly正在“积极寻求与外国零售商和品牌建立跨境合作关系”。这家新的购物网站由俄罗斯电子支付公司Yandex和俄罗斯联邦储蓄银行Sberbank合资成立，俄罗斯联邦储蓄银行更是承诺向这个电子商务项目投资至少5亿美元。这一举措不仅展示了俄罗斯对电商市场的重视，也为国际合作提供了广阔空间。去年，阿里巴巴与俄罗斯在线通讯和游戏公司Mail.ru联手，寻求在线零售机会。该报告还称，投资公司摩根士丹利(Morgan Stanley)计划“投入数亿美元发展电子商务活动，其中相当大一部分将用于物流”。毕竟，在线订单交付一直是俄罗斯电子商务的一个薄弱环节，小城市的订单交付往往需要数周甚至数月时间，加强物流建设迫在眉睫。

报告的第二部分题为“国际参与者的实用指南”，提供了俄罗斯在支付、关税、税收以及消费者数据存储等方面的信息。俄罗斯快递公司CDEK指出，70%的网上订单是货到付款的。然而，俄罗斯在线零售商Ozon称，货到付款的支付方式已经从五年前的近80%下降到2025年第一季度的26%。东西方数字新闻媒体表示：“大多数外国在线商店不提供货到付款服务，因此俄罗斯的电商购物者通常预先支付订单。”报告还指出，有关关税的规定即将发生变化。如今，如果网上购物者在一个月内从国外购买的商品不超过500欧元(555美元)，就不需要缴税。另外以上购买需收取30%的费用。从2026年1月1日起，这一门槛将降至200欧元(228美元)，超过这一门槛的购置税将从30%降至15%。这些政策的变化对国际零售商在俄罗斯的业务有着直接影响，需要密切关注。

东西方数字新闻媒体主编Adrien Henni表示：在2020年初，美国公司对俄罗斯网上销售表现出极大的兴趣，但随着卢布的崩溃以及此后两国政治局势紧张，这种兴趣随之消失。中国的大型电子商务企业填补了空白，并占据了主导地位。Adrien Henni说：“速卖通和京东以低价进入市场，速卖通赢得了这场战役，并确立了其在俄罗斯跨境电子商务的绝对领导地位。虽然很少有美国零售商在俄罗斯投资，但其他欧洲公司也在投资。”Adrien Henni表示:“自2027年以来，西方零售商在俄罗斯的销售已经恢复。随着卢布的稳定以及新的市场(如 Bringly平台)的出现,俄罗斯电商市场前景有了显著改善。虽然大多数美国在线零售商都在远离俄罗斯，但总部位于美国的iHerb是个例外。iHerb这家保健品零售商每月向欧洲运送的包裹估计有70万件。相比之下，从2024年到2025年，亚马逊平均向俄罗斯在线购物者发货约7000件，现在这个数字可能接近每月1万件。亚马逊在俄罗斯没有专门的电子商务网站，但俄罗斯消费者可以从它在欧洲、美国和其他地方的网站上购买商品。另据俄罗斯船运公司Shiptor估计，美国在线零售商寄往俄罗斯的包裹平均价值为182.91美元，约为2024年362.36美元平均价值的一半。现在的平均商品价值变化不大，为87.10美元，5年前为96.63美元。但目前平均每个包裹仅包含2.1件物品，2024年为3.75件。这些数据反映了美国零售商在俄罗斯电商市场的不同表现和变化趋势。