俄罗斯电商巨头Wildberries的中国市场布局与俄罗斯电商机遇

2025年1月，俄罗斯电商平台Wildberries宣布向中国卖家开放入驻，这一消息让跨境卖家们兴奋不已。Wildberries作为俄罗斯最大的电商平台，其地位如同中国的淘宝。随着在中国市场的深入合作，未来必将带来新的红利与商机。据悉，早先测试时入驻的200名中国卖家中，有人仅用三周便实现了50万的销售业绩。目前Wildberries跨境业务为封闭式注册，不向公众开放，若卖家觉得自己实力够强，可申请入驻，据了解，申请卖家年GMV至少要在5000万人民币以上。

Wildberries成立于2004年，最初只销售Otto和Quelle女装，历经二十年发展，已拥有超4万个品牌，涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，成为俄罗斯最大的在线零售商。其跨境业务负责人Viacheslav Savin表示，2024年Wildberries全年GMV达258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达100万。去年8月，Wildberries就开始进入中国市场，在中国注册品牌涵盖所有45个类别，并与潜在合作伙伴谈判，动作迅速。

Wildberries如此急切进驻中国，是因为在与俄罗斯另一家电商巨头Ozon的竞争中逐渐处于下风。Tinkoffe Commerce报告显示，2024年第一季度，Wildberries活跃卖家份额从全年的64%降至52%，而Ozon上交易的卖家比例从23%增至34%。5年前，Wildberries是俄罗斯第一电商平台，流量是Ozon的5倍，直到去年底一直最受新卖家欢迎，如今Ozon却有反超趋势，这对Wildberries冲击不小。Ozon能后来居上，依靠的正是中国跨境卖家。2021年Ozon就开始招募中国卖家，到2022年注册商家超1万家，中国卖家贡献了Ozon Global上90%的商品，2024年一季度，Ozon Global销售额同比增长400%，达30亿元。之后Ozon还立下“到2025年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”的目标。

面对Ozon的竞争，Wildberries加快邀请中国卖家入驻。从招商规则看，对中国卖家入驻条件还算优渥，虽有年销5000万门槛，但无月租和VAT，佣金最低4%，还有流量倾斜。在物流方面，Wildberries有超300万平方的海外仓物流支持，近期还推出中国直发功能，跨境商家只需把商品发送到在中国或香港的交货点，运输清关都由平台负责，十分省心。完善的物流体系是Wildberries的核心优势，俄罗斯因国土面积大，基建难覆盖，物流行业发展受限，Wildberries早年自建物流系统，是俄罗斯第一家提供全国免运费快递服务的平台，在全俄建立了3.5万个提货点，大大缩短了交付订单时间，如北高加索地区缩短至15个小时，汉特-曼西斯克缩短至14个小时。4月9日，Wildberries将在宁波召开中国首场交流论坛，全面介绍招商政策，正式开启在中国市场的发展之路。宁波背靠宁波舟山港，2024年全年跨境电商交易额达2302亿元，同比增长14.8%，位列中国跨境电商TOP10城市第三名。

近几年，俄罗斯虽有些动荡，但电商行业却蒸蒸日上。2020年第一轮疫情时，俄罗斯采取封控措施，线下商店闭店两个月，消费者涌向电商平台，有超过60岁的老人开始学习使用电商网站。此后俄乌冲突及经济制裁等，激发了人们线上交易需求。Yandex Market和GfK Rus联合发布的报告显示，2024年俄罗斯参与网购的人数显著提升，67%的互联网用户使用在线购物，小城镇和乡村地区网购用户比例增长迅速，涨幅超12%。俄罗斯互联网贸易公司协会数据也显示，2024年俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比增长28%；电商销售占社会消费品零售总额的比重从2022年的11.6%增长到13.8%。俄罗斯电商市场年复合增长率持续保持高位，成为全球电商市场黑马，预计未来几年仍将强劲增长，为跨境电商提供巨大发展空间。

此前权威调查报告表示，2025年俄罗斯电商销售额或将突破10万亿卢布大关，至2027年，市场预计将实现15万亿卢布销售额，订单量有望翻番。就像当年亚马逊全面进入中国造就许多财富神话一样，此次Wildberries放开入驻，对中国跨境卖家是巨大机遇。俄乌冲突曾导致国际物流、支付等系统瘫痪，许多跨境电商平台败退俄罗斯，包括亚马逊等，这给了俄罗斯本土平台发展机遇，Wildberries实现跳跃式发展，但也使俄罗斯市场商品减少，消费者对物美价廉的中国商品越发渴求，这也是Ozon引入中国卖家后发展迅速的原因。Wildberries也意识到这点，2024年3月计划以自有品牌开展约100种家用电器和电子产品销售，但效率低、竞争力不够，远不如直接引入中国跨境卖家。已有许多跨境电商卖家准备入驻Wildberries抢占红利，Boss直聘等招聘平台出现不少招Wildberries运营的岗位，要求了解平台规则和后台操作，薪资待遇大都过万。Wildberries建议中，电子产品、服装配饰、家居花园、健康美容、玩具游戏、运动及康乐用品、宠物商品、建筑及维修是热销品类，俄罗斯在线销售数据显示，购买数码和家用电器的消费者最多，占比18%，家具家居和服装鞋类分别以15.4%和14.6%的份额紧随其后，食品、美容个护和保健品等品类也占一席之地，这些正是中国卖家强大领域，或许能抓住风口畅游俄罗斯跨境蓝海市场。 （来源：风口星网的朋友们）