OZON在中国的发展布局及前景展望

2025年底，OZON开启了在中国区域的招商活动，面向中国卖家敞开大门。到2025年第二季度，中国卖家注册数量已然超过1万家。然而，积极运营店铺的数量却不足3000家，其中活跃卖家占比还不到20%。近日，OZON官方高调宣布在深圳开设中国总部办公室，这一举动背后有着多重原因。一方面，官方要加大在中国的招商力度，吸引更多中国的优质卖家加入；另一方面，主要是为了打造海外仓业务，规范化物流，提升时效，进而吸纳更多中国卖家，提高消费者的忠诚度。

做过跨境电商的都清楚，跨境物流费用高得离谱，有些产品的跨境物流费用甚至是采购成本的3倍以上，不少卖家都戏称自己是在帮物流商打工。此次OZON官方痛定思痛，急卖家之所急，在深圳设立中国总部，主要目的就是要解决这一物流老大难问题。据OZON官方透露，OZON将为广大中国卖家提供物流仓储、金融支付、营销推广等服务，助力更多中国卖家解决基础运营难题。

据悉，OZON计划在2024年之前在中国吸纳超10万中国卖家入驻，并将中国卖家的营业额提高10倍以上。其实OZON这样的做法在土耳其国家已经实施且取得了实证，获得了不错的市场反馈效果，还发展了本地的快递物流业务，进一步加速了OZON拓展国际市场的脚步。所以OZON官方把中国总部设立在深圳湾一号附近也就不足为奇了，毕竟深圳是跨境电商的摇篮。外界一直有“做跨境看广东，广东则要看深圳”的说法，OZON计划从深圳打入中国市场，目的十分明确。

OZON官方深知中国制造和中国卖家在OZON平台的潜力和影响力。根据OZON发布的第3季度财报，营业额实现了翻番。在第三季度，该公司的营业额与去年同期相比增长了74%，达到1881亿卢布。与此同时，市场的营业额，即卖家的销售额，增长了2倍多（104%），达到1471亿卢布，其中第三方卖家的销售额占总销售额的78%。所以说OZON无论是8月份在土耳其开设国际办事处，还是日前在深圳设立中国总部，都是顺势而为。

俄罗斯市场的发展潜力巨大，这也使得中国品牌和卖家有着强烈的出海需求，而最亟需解决的就是物流问题。当前的跨境物流不仅费用高昂，交货时间较长，还没有售后服务，极大地影响了消费体验。所以OZON将在2023年第一季度向中国卖家开放FBO（fulfillment by Ozon）服务，这让中国的OZON卖家充满期待。据悉，清关进入俄罗斯境内后，OZON还能保证全境在2到5天完成配送，届时将大大缩短发货和签收时效，提升消费者履约体验。

如果跨境物流这个问题得到实质性解决，相信在2023年OZON平台上会有更多的中国卖家挖掘商机，而更早布局的中国卖家就能更早享受红利，这是显而易见的道理。也许有部分中国卖家要等政策落地才进场，但也有不少人已经跟着OZON的发展脚步悄悄进场了。2023年看似还有段时间，但实际上只有一个多月了，提前布局准备远比临时抱佛脚更有用。

OZON在中国的发展布局不仅体现在物流的完善上，支付方式也针对中国卖家制定了本土化方案。通过与中国第三方支付合作，OZON卖家可以在后台直接用人民币或者美元定价，结款也是美元或人民币。这样不仅消除了汇率波动导致的各种问题，也彻底解决了卖家的后顾之忧。

当跨境物流和支付有了完善的解决方案，OZON计划在2024年实现10W+中国卖家的目标也就顺理成章了。不过要想在这10W+卖家中脱颖而出，就需要卖家好好思考凭什么了。这是一个值得深思的问题，打胜仗可不是盲目冲锋，而是要有策略有计谋，讲求方法制胜的。