美国电商市场的机遇与挑战

美国作为世界上最大的经济体，同时也是世界第二大电商市场（第一为中国），其2025年的年销售额高达5870亿美元，线上营业额占总体营业额的11.3%。许多跨国电商平台的总部都设在美国，这里互联网技术发达，人均消费力强，市场进军空间较大。然而，进军美国市场并非易事。美国地广人稀，人口密度小，导致运输成本增加，配送时间延长。此外，各州之间营业税收的算法及法律法规差异较大，甚至各地区之间存在贸易壁垒，这使得众多卖家对美国市场这块“蛋糕”既渴望又望而却步。

据eMarketer发布的信息，其美国10大零售电商名单每半年更新一次，最近的更新时间分别为2025年2月、2025年9月和2026年2月。下面是eMarketer发布的2026美国10大零售电商名单，并对2025年疫情前后及2026年各大电商在美销售趋势做出预测。

从名单中可以看出，亚马逊在美国电商市场中占据着“老大哥”的地位。2026年，亚马逊的电商销售额有望突破$3670亿美元，比排名第二的沃尔玛高出五倍多。其他入围TOP10的电商公司分别是eBay、Apple、Best Buy、Target、TheHome Depot、Kroger、Costco Wholesale和Wayfair。

接下来，我们详细了解一下这十大平台在美国的情况：

亚马逊

亚马逊公司是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，最初以线上书店起家，随后商品种类逐渐多元化。如今，它已成为全球最大的互联网线上零售商之一，在美国《财富》杂志2022年评选的全球最大500家公司的排行榜中位列第44名。亚马逊发展迅猛，在美国的电商领域处于领头羊地位。

亚马逊美国站的月活量为23亿，是其最大流量端口。不过，美国站占亚马逊全球流量的39%，这一占比略逊于其他国际站点所占份额。值得注意的是，美国站的销售额占亚马逊总销售额的70%，这表明美国站点的客单价远高于其他亚马逊站点。作为亚马逊的总部所在地，美国市场的所有新规都是先在这里试行，然后才推广到其他站点，这也是亚马逊在美国占据主导地位的重要原因之一。

沃尔玛

沃尔玛成立于1962年，是一家跨国零售企业。从全年的营业收入来看，沃尔玛是当之无愧的行业龙头，也是世界上规模较大的私营企业之一。沃尔玛拥有数千家实体门店，知名度极高且资源丰富，但在电商领域的发展起步较晚，直到近期才开始大力拓展。

Ebay

Ebay始于1995年，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。截至目前，eBay仍以拍卖的观念和形式运营，尽管现在eBay的销售产品主要面向B端客户，且以定价出售的批量产品为主。据估算，eBay仅占美国线上营业额的4.7%，与老对手亚马逊相比差距较大。

APPLE

苹果公司是美国的一家高科技企业，由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn于1976年4月1日创立。截至2024年6月，苹果公司曾连续三年成为全球市值最大的公司。公司创立初期主要开发和销售个人电脑，2020年开始涉足在线服务领域。

Bestbuy

Bestbuy公司于1966年在明尼苏达州成立，并在1983年更名为百思买。它是美国的消费电子产品零售商，其子公司还在加拿大、墨西哥和中国开展业务。百思买开发了自己的电商业务，向美国线上客户销售电子产品和家用电器。近年来，百思买通过缩短交付时长来提升自己的电商地位，目前已为美国13个城市提供“当日达”服务。

Target

Target Corporation成立于1902年，位于明尼苏达州的明尼阿波利斯市。从销售情况来看，它是美国和全球最大的折扣零售商之一。该公司经营着一系列的日用品商店，为顾客提供各种日用品和食物。自成立以来，该公司主要在美国开展业务。Target曾在加拿大市场开设多家商店，但这些商店已于2015年关闭。截至2026年1月，Target在美国经营着近1900家商店，是美国第二大最常用的杂货店。2025年Target的电商销售额达30.8亿美元，但仅占整体零售额的4.4%，该公司在电商营收方面仍处于初步阶段。

The home depot家得宝

家得宝是全球领先的家居建材用品零售商，也是家居用品垂直平台，是美国第二大零售商。家得宝的连锁商店遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，数量达2234家，并且该公司一直专注于电商销售。

Kroger

kroger（美国克罗格公司）是一家具有百年历史的知名店铺。2023年，Kroger推出了线上购物网站Kroger Ship。如今，该网站加入第三方零售商后，将为消费者提供额外的5万种产品，涵盖国际食品、特色商品、家庭用品和玩具等类别。2025年，Kroger推出第三方电商平台。同时，Kroger建造了一个35万平方英尺的配送中心并优化仓库，以扩大配送业务和提高订单执行效率。随着利润的不断增长，Kroger的在线杂货配送销售额甚至超过了亚马逊。

Costco Wholesale好市多

好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，自成立以来，一直致力于以尽可能低的价格为会员提供高品质的品牌商品。目前，Costco是美国第二大、全球第七大零售商，在全球七个国家设有超过500家分店，其中大部分位于美国境内，加拿大是其最大的国外市场。

Wayfair

Wayfair于2002年成立，主要销售家具和家居用品。截至2026年，平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件商品。Wayfair的线下门店已经遍布全美国，并且在加拿大、德国、爱尔兰和英国设有办公室和仓库。

【最新新闻】据报道，2026年美国电商市场竞争愈发激烈，各大平台纷纷采取新的营销策略以吸引消费者。例如，一些平台开始加强与社交媒体的合作，通过直播带货等方式增加销售额；还有一些平台则加大了对人工智能技术的应用，以提高用户体验和运营效率。

小马有话说：以上就是eMarketer发布的2026美国10大零售电商名单，亚马逊优势明显。尽管亚马逊的平台规则愈发严格，但它仍是众多商家渴望进入的美国电商平台。受2026年Amazon、eBay等主流平台大面积遭封杀的影响，许多人开始关注独立站、Tiktok和本地的一些小型平台。其实，这些非主流平台都蕴含着机会，可以作为新的发展路径，帮助人们在电商领域寻找新的机遇。（来源：美国末端渠道-Slark）

（来源：美国末端渠道-Slark）

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