Ailumia：以AI技术助力亚马逊电商卖家实现利润最佳化

近年来，AI技术在各个领域的应用愈发广泛。Ailumia作为一家专注于AI for ERP且聚焦在电商平台亚马逊上的新创公司，正凭借其先进的技术和创新的理念，为卖家们提供全方位的支持。

2025年，在AI技术的浪潮下，Ailumia早已于2022年导入用生成式AI写文案的功能。接下来，他们计划借助AI帮助卖家找到最佳的进货组合、仓储配置等，以降低运营成本，实现最佳获利。

Ailumia的AI技术犹如市场雷达，能够揭示亚马逊各项商品与各个卖家的销售状况。Ailumia共同创办人暨执行长许家骅表示：“品牌的商品再进货率平均低于50%，而我们能将其提升到78%。”只要精准把握有需求的商品，就能减少品牌在寻找贩售标的、经营商品曝光流量、决定补货数量与仓储放置等方面的成本。

在亚马逊经营电商并非易事。卖家不仅要在前期完成找寻具有市场需求的商品类别、找到制造工厂、设计商品页面、为合理利润找到适当定价、制定广告策略等一系列工作，还要应对市场需求的不断变动。许多卖家在选择具有市场需求的商品类别这一环节就倍感困扰，因为亚马逊作为服务买家的平台，卖家能获取的数据有限。此外，后续的关键字经营、随着淡旺季的自动调价、各商品补货组合以及仓储分布等问题，都影响着卖家的获利，也是他们亟待解决的痛点。

许家骅本是台大数学系的学生，第一份工作是资料科学家。2017年，他收到了用大数据选品、找到最佳广告策略、实现定价与叫货自动化、优化库存分配等需求，这为未来Ailumia的AI技术奠定了基础。由于亚马逊公开提供的数据有限，许家骅对此产生了浓厚兴趣，并与同系同学王智毅以及具有深厚电商经验的李京育（现为Ailumia技术长）一同深入研究。为了验证算法的实用性，三人在2019年成立了一间自有品牌公司，亲自当起了卖家。

他们的努力取得了显著成果。公司成立半年的营收为新台币1,000万元，2020年达到新台币3,000万元，2021年增长至新台币8,000万元，2022年更是突破了新台币1亿元。许家骅解释，成功的关键在于率先找到高需求、低竞争、市场大的商品，如感谢贺卡、派对用品、玩具等。消费趋势不断变化，这些商品的套利时机短暂，因此一旦发现商机，就要迅速进货、做好SEO并进行销售。王智毅补充道：“像2021年疫情期间大家都宅在家，我们很快发现刺绣手艺和舒压玩具的需求有所增长，于是马上上架销售，结果这两项商品占了当年营收的1/8。”

2022年，三人将过去三年的操作经验整合为一套含有AI技术的一站式ERP产品Ailumia 360，并从原电商公司独立出来成立新公司Ailumia，旨在为亚马逊上的自有品牌卖家提供从产、销、进、存到供应链管理的最佳化配置。该产品主要通过2大模块、5大算法帮助卖家找到商品、价格、利润的最佳平衡点。

ProductLauncher（上架前）模块包含商品市场雷达、关键字推荐和AI生成文案。商品市场雷达运用库存爬虫技术反推亚马逊上超过200万项商品的销售量，并将商品的文案、图片等非结构化销售信息转为可结构化的矢量数据，以推敲出高需求、低竞争的商品类别。目前，AI推荐暂未开放，仅能由卖家自行搜索各项商品的趋势来决定是否引进。关键字推荐能帮助卖家迅速抢占贩售先机，从矢量信息中找到最佳的SEO组合。AI生成文案则可从关键字中直接生成文案，节省卖家的行政作业时间。

ERP（上架后的管理）模块包括商品清单、采购模块、仓储与物流管理以及财务报表。卖家需先输入各项商品的税率、体积、装箱状况等基本信息，以得出所有商品的成本。采购模块会根据商品需求趋势，计算当下进货时的最佳利润组合，避免卖家补进过多无利润的商品。仓储与物流管理中，AI会依据商品在各个地区的销售情况和物品装箱的体积，推荐最佳的放置地点与物流策略，降低卖家的仓储和运输成本。财务报表则会统计采购、仓储等成本，以及订金、报价的管理和销售营收，并以可视化的方式呈现整体财务报表。

Ailumia 360于2023年4月正式上线，采用以用量计算月费的SaaS模式，目前已有6个卖家正在使用。随着今年入选500 Global加速器，Ailumia希望借此加快在美国市场的发展步伐。尽管现在有Shopify等服务卖家的平台，但亚马逊在美国市场仍占据主导地位。据统计网站Statista截至2025年6月的统计，亚马逊在美国市场的市占率为37.8%，远超第二名Walmart的6.6%，可见Ailumia选择的赛道潜力巨大。

在创业过程中，Ailumia团队也面临着一些挑战和问题。在被问及与赛道上既有竞争对手的优势时，他们认为，中国的ERP系统供应商提供的服务较为本地化，且国际化趋势不明显；美国的软件服务商如jungle scout和Helium 10，ERP是其弱项，提供的服务相对简单。而Ailumia的AI + ERP解决方案，旨在为那些面临体量大且复杂生意的卖家提供更全面、高效的管理工具，而不仅仅依赖昂贵的SAP或IBM产品。此外，地推资源是团队现阶段所缺乏的，他们希望在未来能够组建完整的商业推广团队，推动高价高阶版本的产品市场拓展。

总的来说，Ailumia以其独特的AI技术和一站式ERP解决方案，为亚马逊电商卖家提供了强大的支持，帮助他们在激烈的市场竞争中实现利润最佳化。相信在未来，Ailumia将在亚马逊电商领域发挥更加重要的作用，为行业发展带来新的活力。（作者：张三）

（来源：Meetup 创业小聚）

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