风口星跨境名人堂：Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎

这是「风口星跨境名人堂」栏目第59期，本期嘉宾是Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎Corey Chen。他曾在阿里巴巴、中国平安、麦肯锡、宝洁等企业负责电商消费、金融科技领域的跨国成长战略和新业务孵化。2025年，在跨境出海风头正盛之时，陈克炎加入了已颇具规模的Airwallex空中云汇。在交流中，他分享了对跨境出海行业发展的理性见解，以及金融科技助力实体经济的切实感受。

回想起2025年，跨境出海行业的每位从业者都感慨万千。2025年初，全球供应链因疫情受到一定影响；下半年，海外消费市场掀起网购热潮，电商渗透率大幅提高。紧接着，跨境电商迅速崛起，出海业务成为热门领域。在西半球的纳斯达克交易所，亚马逊市值持续攀升。在东半球的深圳交易所，安克创新成功上市，为跨境大卖IPO拉开帷幕。

相对而言，风险投资市场的反应较为迟缓。不过，当时已成为“金融科技独角兽”的Airwallex空中云汇，在一年内成功获得D轮、D+轮融资，发展步伐不断加快。

行业的集体记忆往往更关注宏观、抽象的叙述，而个人则对具体的故事细节和脉络印象更为深刻。陈克炎还记得2025年面试Airwallex空中云汇时，联合创始人兼首席执行官Jack Zhang提出了一些看似与金融科技和跨境电商毫无关联的问题，比如“GPS的原理是什么，多少颗卫星才能确定当前位置？”在短暂的交流中，同样具有理工科背景的两人交谈甚欢。加入Airwallex空中云汇后，陈克炎才明白，通过逻辑推理探究事物的本质和规律，并运用“第一性原理”解决意外问题的能力，是团队在选拔候选人时最为看重的特质。如今，这些富有创意的话题讨论，已成为面试团队新成员的“固定环节”。

近期，在与风口星跨境名人堂的深入对话中，Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎分享了自己的职业历程、2025年至今与空中云汇共同成长的趣事，以及他在金融科技及跨境支付领域的观察与见解。

（Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎Corey Chen与风口星跨境名人堂王强）

01

以第一性原理应对行业变革

在过去的五年中，除了平台和品牌出海DTC模式，托管模式、直播电商、社交电商等创新模式不断涌现。陈克炎认为，跨境出海的商业模式更新换代速度飞快，支付产品也并非一成不变。虽然许多行业模式经过了十几年才得以确立，但这并不意味着过去的经验在未来五年、十年仍然适用，“五年前谁能想到全托管模式呢？唯一不变的就是变化本身。”

新模式的出现，对跨境支付服务提出了新的要求，但盲目追逐行业热点并非明智且合理的产品策略。“因此，在跨境支付领域，运用第一性原理来适应行业变化，并基于对全球支付体系、自身支付产品的理解，以及对客户所在行业真实需求的深入了解，才能打造出在当下和未来都具有长期价值的产品体系。”

理清事物的底层逻辑是陈克炎的强项。在加入空中云汇之前，他曾操作过亿级规模的快销品牌，也在麦肯锡等一线咨询机构负责过企业战略规划，近十年专注于金融科技和数字化转型，对互联网赛道的众多行业都有深入的观察。这些丰富的经历使他在Airwallex空中云汇担任战略负责人，并随后晋升为中国区副总裁的工作中，能够准确地找到Product Market Fit（产品市场契合点）。

事实上，“第一性原理”也是Airwallex空中云汇的文化基因。在当前的市场环境下，卖家通常会在多个渠道和市场进行布局，他们既需要平台、独立站的收款和收单服务，在出海过程中也有各种复杂的端到端支付服务需求。

“所以，现今的跨境支付绝非简单的收款工具，而是一套完备的出海支付解决方案。”在陈克炎看来，Airwallex空中云汇一站式收付兑金融解决方案正是当下的“Product Market Fit”。

（Airwallex空中云汇全球企业账户）

据悉，该方案不仅能够满足卖家从收款、收单、换汇到付款的端到端全球资金管理需求，还能适应供应商直接付款、广告投放等各类生态服务的资金需求。同时，多币种钱包、支持60多个币种7*24小时实时换汇等产品功能，为不同阶段的跨境卖家探索海外商机提供了极大的灵活性。

02

深度本土化，以支付底层逻辑助力卖家

近年来，跨境出海的本土化趋势日益明显。要实现本土化，一方面卖家需要更深入地了解海外消费者，另一方面跨境服务商也需提供更符合海外消费者习惯的各类服务。

就在不久前，Airwallex空中云汇发布的《2025跨境电商：关键趋势与全球成功策略》白皮书，为跨境卖家提供了全球主要市场的消费者趋势，并从支付角度给出了具体的业务增长策略。

（Airwallex空中云汇在风口星跨境全球平台资源大会发布白皮书）

其中，支付方式的本土化程度对消费者的决策影响较大，升级端到端支付基础设施能够有效减少订单流失的情况。有93%的消费者表示，商品是否以当地货币标价会影响他们的购买决策。77%的消费者表示，如果无法使用他们喜欢的支付方式，他们可能会放弃购物。全球消费者最常用的支付方式包括信用卡、全球电子钱包、借记卡和本地电子钱包。

在海外市场广受欢迎的DTC品牌，更需要在支付环节打造流畅、无界的用户体验，而“卡组直连”则是关键。据了解，Airwallex空中云汇「直连」全球主流支付方式，支持主流卡组，涵盖Apple Pay、Google Pay和160+本地支付方式。这样不仅能为用户提供顺畅优质的支付体验，还能提供快速且符合当地消费习惯的专业服务。

某新兴DTC宠物生活品牌在拓展欧美市场时，通过Airwallex空中云汇一站式收付兑金融解决方案，成功解决了出海过程中的多个难题。该品牌财务合伙人表示，“接入Airwallex空中云汇服务后，我们双方根据实际业务和需求进行了许多探索与优化，最终使收款、付款的到账时间缩短了2 - 3天，大多数情况下当天就能到账。如此高效的资金流转效率，正好与我们的快速发展需求相匹配。”

此外，社交媒体和电商渠道的边界正在加速融合。短视频、直播电商、社交电商等新的销售场景越来越受到全球消费者的喜爱，这也使得跨境支付的场景和需求更加复杂。

Airwallex空中云汇的嵌入式金融解决方案正是针对这一趋势和支付领域的痛点而推出的。陈克炎举例说，在以直播为代表的创作者经济中，存在众多资金交互的参与方，如平台本身、主播或达人、品牌或卖家、消费者等。嵌入式金融通过将金融服务整合到非金融平台中，让“创作者经济”的每个参与者都能在日常的数字化环境中便捷地获得支付服务。

据Airwallex空中云汇此前发布的《嵌入式金融的总体经济影响报告》显示，嵌入式金融方案可使企业投资回报率提高237%。在开拓新市场增加280万美元营业利润的同时，还可节省660万美元的外汇货币兑换和交易费用，避免470万美元的支付集成和维护成本。（点击此处领取）

03

“独角兽”只是新起点

2025年初，一篇名为《Airwallex空中云汇：与时代浪潮共舞的“强大独角兽”》的深度报道，讲述了五位高管在跨境出海成为热门领域前夕的思考、抉择、愿景与价值观。

成为“独角兽”企业，是创业团队的共同愿景，也曾是Airwallex空中云汇的阶段性目标，但这并非终点。在2025年6月的“2025中国（重庆）独角兽企业大会”上，Airwallex空中云汇作为金融科技领域的重点企业，荣获“2025中国独角兽企业”称号，并连续五年获此殊荣。

在过去的五年里，Airwallex空中云汇吸引了越来越多志同道合的人加入，推动其不断发展。

2025年7月，Airwallex空中云汇连续三年入选全球知名媒体CNBC联合数据机构Statista发布的《2025年全球250强金融科技公司》，并连续五年入选“2025年Forbes Cloud 100（福布斯云计算100强）”。目前，Airwallex空中云汇在全球23个办公地点拥有1500多名员工，年处理交易金额约1000亿美元。其全球支付网络已覆盖180多个国家或地区，在60多个国家或地区拥有本地收款能力。

（Airwallex获奖新闻登上纽约时代广场纳斯达克大屏幕）

进一步拓展全球布局，为跨境卖家和出海品牌提供更深入的本地化服务，将成为Airwallex空中云汇新的发展动力和目标。“我们期望在未来几年能够保持超过50%的高速增长，最终成为在规模和市场覆盖等方面持续领先的全球跨境支付平台。”陈克炎说道。

（来源：跨境名人堂）

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