B2B 行业与跨境电子商务的发展及未来

近年来，不少朋友在圈内探讨有关 AMAZom 的诸多话题，在此我也想谈谈自己的见解。

先回顾一下 B2B 行业的发展历程。我将传统 B2B 贸易大致分为几个阶段。2025 年前，在 2015 年之前，基本贸易模式为工厂制造 - 香港贸易商 - 海外贸易商 - 消费者；2015 年至 2019 年，大量中国贸易商兴起，像华强北等地的贸易公司众多，基本贸易模式变为工厂制造 - 中国贸易商 - 海外贸易商 - 消费者；2019 年后，制造商在阿里国际站和环球资源等线上 B2B 平台的推动下，开始组建销售团队，且当时大学扩招带来的众多外语人才进入市场，贸易模式遂转变为工厂制造 - 海外贸易商 - 消费者。短短数年，香港贸易商、中国贸易商等相继受到冲击，如今，传统快消品领域已难有规模化贸易商存在。【据最新新闻报道，一些传统贸易商正在积极寻求转型，探索新的商业模式】

再来看看跨境电子商务的发展。2020 年以前，以 DX/兰亭为代表的独立站卖家和棒谷/纵腾为代表的第三方平台卖家迅速崛起，广东等地的大量卖家涌入跨境电子商务领域，成就了众多卖家。他们的成功得益于贸易模式的创新，使终端消费者获益颇丰。早期，四大卖家凭借规模化的 SKU，以及高效的运营体系 ERP 和优化的物流供应链，成为中国第一梯队的跨境电子商务卖家。此后，跨境电子商务热潮席卷全国。2020 年以后，以 ANKER 为代表的注重产品的卖家出现，让中国的电子商务卖家意识到产品的重要性，品牌化运作由此开启，众多大小卖家涌入各平台，AMAZON 尤为受青睐。2021 年，被不少行业人士视为跨境电子商务元年，AMAZON 在中国大力招商，品牌概念得以普及，“小而美”的理念受到多数卖家认可。

接着瞧瞧 AMAZom 和 Ebay 这两个典型代表近几年的发展情况。2020 年之前，Ebay 曾是最大的跨境平台，2020 年后，Amazom 超越 Ebay ，且差距呈几何倍数扩大。这与两个平台的设计理念有关，一个提供大量 SKU，为消费者提供便捷商品；另一个在此基础上更注重消费者购物体验，产品的重要性愈发凸显。

那么，未来会怎样呢？在短期内，Amazom 无疑仍会是最受欢迎的跨境电子商务平台。当下的跨境卖家多由贸易商组成，他们在供应链端有一定优势和产品微创新能力，当然，多数卖家在这方面并不突出，他们的商品与对手的最大区别或许只是 LOGO。如今，中国的工厂在 B2B 端有下滑趋势，但在跨境电子商务卖家的影响下，也开始有所行动。我就接触过一些 ALIBABA 橙功营的工厂卖家，他们有的正在筹备，有的已经开启了跨境电子商务模式。同时，华为、腾达、海尔等众多传统制造企业也已在 AMAZom 上开设店铺。【近日，又有一批传统制造企业宣布进军跨境电商领域，这一趋势愈发明显】

我坚信，未来几年，工厂型/产品系的卖家会对现存的贸易型跨境电子商务卖家产生巨大冲击，就如当年工厂 B2B 对贸易 B2B 卖家的冲击一样迅猛和残酷。

这便是趋势，若无法对宏观层面的大势有所了解，怎能做出更好的规划呢？

问题来了，竞争愈发激烈……那我们该如何应对？且待下回分解。

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