CUPSHE：精准定位与多元营销策略成就的泳装品牌

一张图带你了解CUPSHE的发展历程，图源：小U出海。2015年，CUPSHE以快时尚为品牌定位起步，独立站品类繁杂，品牌定位模糊，泳装只是众多产品中的一小部分。经过一年的摸索与市场调研，2016年，CUPSHE聚焦泳装细分领域，专注打造泳装专业品牌线，通过自主研发提升品牌竞争力，成功打入以美国业务为主的全球泳装市场。

对于出海品牌而言，精准定位并非易事，往往需要在发展过程中不断调整。早年间，多数跨境企业做独立站以铺货卖货为主，之后逐渐尝试自主设计产品并投资供应链，到2025年，众多企业纷纷转型品牌出海，注重品牌价值与用户体验。

要实现精准的品牌定位，深入了解目标市场至关重要。CUPSHE的创始人赵黎明长期居住在美国，对欧美消费者的消费习惯和审美有充分了解，其品牌设计团队也常驻美国，能及时把握美国的流行趋势。而对于在海外没有团队或海外生活经验的跨境企业，则需通过多渠道信息关注海外市场动态，如行业数据报告、海外社交媒体、竞争对手情况、客户沟通等。就像很多人虽未去过美国，却能从各类美国影视和音乐作品中感受加州海岸的阳光与热浪，发现美国消费者对海滩活动的热爱。

在产品方面，CUPSHE依据美国消费者喜爱的潮流趋势设计服饰，同时借助中国强大的泳装供应链优势，打造独特竞争优势。中国是全球泳装生产大国，辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌是三大泳装生产基地。仅2019年，辽宁兴城就有1200多家泳装企业，生产了全球四分之一的泳装。CUPSHE创立之初的合作厂商就来自兴城，目前仍有大量货品在此生产。

在销售渠道上，SHEIN主攻品牌独立站和APP，ANKER重视亚马逊，而CUPSHE另辟蹊径，在DTC独立站和亚马逊平台销售之间找到精准平衡，针对不同销售渠道制定相应促销策略和定价方案。其70%的销售额来自DTC官方独立站，网站月访问量达100万次，30%的销售额来自亚马逊店铺，好评率达97%，多次荣获亚马逊泳装类目Bestseller。不过，CUPSHE在独立站和亚马逊的策略有所不同，包括商品上新速度、款式选择及商品定价。独立站商品上新快、款式多、更时尚年轻，旧款泳装在亚马逊上定价较低，畅销新款则在独立站折扣更多。这是因为独立站有多种组合销售形式，能促使用户购买多件产品，提高客单价，而亚马逊作为单件销售清仓渠道，会给清仓款更低定价。此外，两个销售渠道的用户重合度较低，即使定价不同，影响也不大。只要定价合理，无论用户选择哪个渠道购买，品牌都能受益。而且，独立站模式营销手段多元，更易建立品牌私域流量，所以CUPSHE在独立站客户服务方面也十分细致，制定了不逊于亚马逊的退换货政策，严格把控发货时效和货物包装质量，力求为客户提供流畅的购物体验。

CUPSHE能在短短几年内取得显著成绩，不仅得益于精准的品牌定位、产品设计与供应链优势，以及独立站、亚马逊的双轨道布局，其对品牌形象的塑造也是核心竞争力之一。图源：CUPSHE官网。CUPSHE倡导追求阳光、沙滩、冲浪的“加州悠闲美学”，强调“包容、自信、女性友好”的价值观。提起CUPSHE，人们会联想到自信、舒适、时尚等关键词，这是该品牌希望在消费者心中树立的形象。与一些针对“辣妹”销售的泳装和快时尚品牌不同，CUPSHE的服装尺码从XS到XXL齐全，模特的身材和肤色多样，这种多元化和包容性在其社媒营销中更为突出。

和多数快时尚品牌一样，CUPSHE实现了全社媒渠道覆盖。Similar Web数据显示，CUPSHE官网的主要流量来自Meta系的Facebook和Instagram（在这两大社媒平台上都拥有超100万的粉丝数），其余流量来自YouTube、Pinterest、Reddit和LinkedIn。图源：Instagram。基于消费者爱“晒泳装照”的特性，CUPSHE将社媒营销重点放在UGC和KOL上。CUPSHE在官网呼吁用户前往Instagram找到他们，并开设了Sunchaser Club会员社区，吸引用户注册加入，通过做任务赚取积分，鼓励用户在社媒平台互动、撰写评论、传播口碑等。积分可兑换优惠券，既能促使用户复购，也能实现二次传播。同时，CUPSHE还通过各种标签挑战赛制造时尚事件，由KOL带头发起，吸引用户参与发帖，在社交媒体上成功圈粉无数。CUPSHE官方账号发布的内容不仅展示产品，还通过图片、文案等细节彰显自信包容的品牌价值观，使用户产生认同感，提升对品牌的好感。此外，CUPSHE每年都会在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok上邀请用户发布试穿视频，也很重视各平台KOL对CUPSHE泳装产品的评测。图源：YOUTUBE上关于CUPSHE的试穿和测评视频。CUPSHE从2020年起重视TikTok营销，截至2025年，已在TikTok上积累了16万粉丝，获得59万个赞。TikTok上关于CUPSHE的KOL发布和UGC视频数不胜数，大码时尚网红拍摄的CUPSHE试穿视频播放量高达百万，评论区众多用户表达对产品的喜爱和购买意向。

除社媒营销外，CUPSHE独立站的流量主要来自关键词搜索，除品牌词外，CUPSHE还会进行一些大类关键词的SEM投放，如“swimsuits”“bikini”等。目前，CUPSHE不仅销售泳装和沙滩裙，还向运动休闲品类拓展。相比刚成立时的“杂货铺”，成功树立品牌形象后，围绕“加州悠闲美学”生活方式扩张相关品类才是明智之选。

（来源：独立站小U） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【最新相关新闻信息】据2025年的最新市场动态，越来越多的品牌开始重视社媒营销和品牌形象塑造，以适应日益激烈的市场竞争。CUPSHE的成功经验为其他品牌提供了有益的借鉴，不少品牌纷纷效仿其在社媒营销和产品设计方面的策略，希望能在市场中占据一席之地。