2025年亚马逊之行：美股动荡中的策略选择

新冠疫情爆发以来，国内除了湖北以外，疫情已经逐渐稳定恢复。由于疫情给中小企业带来了巨大的负面影响，开始出台各种措施，支持中小微企业的发展。

国内跨境电商行业的企业主要集中在中小型，面对疫情的冲击，这些企业该如何自救并转危为机呢？

在中国卖家犹豫未来的时候，疫情开始在全球范围内蔓延。美国股市再度出现暴跌，高盛等机构认为，延续11年的美国股市历史最长牛市已基本确定终结。

虽然川普一直表示，美国感染新冠病毒的风险“非常低”，但各小道消息表明，情况并不乐观。企业损失不言而喻，高盛集团表示，受新冠肺炎疫情影响，美国公司的盈利增长将在2020年停滞不前。

随着海外疫情的扩散和发展，其他国家可能也会采取防止入境的举措防止疫情进一步扩散。这可能会影响到全球供应链，进而影响到中国卖家发货到海外。

1. 海运：虽然海运周期较长，且国内工厂尚未恢复产能，但海运的影响目前并不大。

2. 空运：过去一段时间，航班多次被取消，多为客机而非货机，因此空运目前没有太大影响。一旦工厂恢复产能，需要发货时，空运成本可能会上升。

3. 专线：专线的影响主要集中在前端，由于复工问题，产能下降，货物无法集中。

总体而言，对卖家影响较大的还是前端生产力和人员的问题。

2020年，亚马逊卖家的核心竞争力是什么？是账号、产品、流量还是运营？在这个充满挑战的年份里，亚马逊卖家的路到底如何？很多东西也无法下定论。

亚马逊卖家平台就像活生生的黑暗丛林，每个卖家都身怀十八般武艺来到这个有既定规则的江湖。他们玩着大鱼吃小鱼的游戏，不断修炼着自己的本领，降维打击比自己运营实力弱的卖家。他们也在不断搜寻不同的信息通道和来源，挖掘数据和深挖供应链，试图占据行业信息的超前地位。

在2018年4月平台大肆删评后削弱了以黑科技小号刷测的卖家在美国战场的优势。部分卖家的重心从美国转移到日本和欧洲。2020年亚马逊开始打击大面积铺货的一系列操作，圈内多数大神预测铺货模式的有可能消亡。

2019年经历了中美贸易战关税的调整对中小卖家的打击是非常巨大的。虽然停战但形势依然火热。这对于整个亚马逊卖家的运营团队的柔性成本管理的要求就提高了。

如果你还打算做亚马逊在2020年首先要考虑：是否有足够的规模和资金与大卖拼；是否在对市场的把控和整个运营团队的成熟度上有信心；是否集中对美市场或是否有其他新站开展计划；是否有决心和毅力以及聪明的脑子。

在产品前期调研阶段，我们必须深入挖掘产品自身的问题，并与供应商紧密合作进行优化。如果问题无法解决，我们应果断放弃。对于工厂生产的产品，如果存在明显的质量问题，我们必须坚决拒绝接受。亚马逊平台直接面对销售终端，客户体验至上，一旦产品质量出现问题，卖家必须承担责任。我们也要重视退款客户的维护，积极收集客户反馈，不断优化产品。

疫情期间，供应链管理的缺点被暴露无遗，很多本可以在早期规避的缺陷浮出水面。为了应对这种情况，卖家在备货阶段必须对产品进行深入研究，包括预测整体销量、确定备货方式、设定安全库存等。这都需要我们拥有严格的管理标准和流程。

在立项时，我们需要评估可能遇到的最坏情况的风险成本，并尽量将其控制在容错范围内，同时制定最坏的解决方案。我们还要明确企业的容错率和容错范围。

为了降低沉没成本，我们需要消除因信息不对称造成的经济损失。随着平台规则和销售目的国法律规范的日益严格，我们必须清楚地了解并合理利用这些规则。通过多渠道获取更多信息，消除因文化差异和法规不了解造成的信息壁垒。

在合规方面，我们需要做好平台和海关规定的产品认证。不要存在侥幸心理，要认识到被查是必然，未被查到是偶然。在亚马逊平台上操作尤其需要谨慎，因为在销售之前已经压了货款在国外仓库。

那么，究竟什么是亚马逊卖家的核心竞争力呢？实际上，单一方面的优势很难构成核心竞争力。真正的核心竞争力应该建立在产品、运营和市场三方面的综合表现上。在维系这些方面的我们还需要注重自身的健康和安全。在竞争激烈的电商市场中，如何成为风生水起的卖家？我们拭目以待2020年的表现。

今天分享的内容是关于如何在运营的柔性成本上进行优化。这只是其中的一方面。更多有趣和实用的内容，请关注我的账号，我会不定期为你推送。（来源：跨境小甜甜的分享）以上内容纯属个人观点，不代表风口星网立场。未经原作者授权，不得转载。