Lazada 助力中国品牌出海泰国，推动跨境电商发展

2025 年，Lazada 联合天猫发布“新国货出海计划”后，其跨境团队与六国本地团队共同努力，积极推动跨境品牌在东南亚的落地，并为跨境品牌争取更多资源。近期，泰国率先针对跨境商家举办了“泰国跨境品牌云峰会”，对泰国品牌消费趋势进行了解读，并制定了品牌跨境出海到泰国的解决方案，助力跨境商家实现本地化运营。接下来，让我们一同回顾本次云峰会的精彩内容。

在未来一年，Lazada 泰国将以天猫和天猫国际品牌为基础，开通品牌入驻绿色通道，计划扶持 500 个天猫品牌出海泰国，培育 100 个年成交百万的天猫品牌。同时，在泰国当地组建全中文跨境品牌运营团队，助力中国品牌顺利出海泰国。

泰国站长 Claire 强调：“我们坚信 M2M（TMall 到 LazMall）这条出海东南亚的快捷通道，能够助力更多中国品牌拓展东南亚市场。我们将全力支持中国品牌商家出海到泰国，为此专门成立了精通中英泰三语的跨境品牌运营团队，从入驻开始为跨境品牌商家提供全方位的支持，帮助商家迅速在泰国落地。”

LazMall 作为 Lazada 平台旗下跨境和本土品牌的线上专门卖场，在东南亚已拥有 18000 个 LazMall 品牌，福布斯 Top100 消费品牌中已有 60%的品牌入驻 LazMall。该平台的买家数量年增长呈翻倍趋势，跨境品牌订单的增长更是达到 3 倍。在 LazMall 品牌商城中，泰国一直处于领先地位。由于泰国消费者对社交媒体的高度依赖，他们比其他国家的消费者更信任线上消费，对线上品牌的接受度也更高，其消费人群对品牌的消费能力和意愿更为强烈。

据最新相关新闻信息，近年来东南亚地区的电商市场发展迅猛，越来越多的国际品牌纷纷涌入，竞争愈发激烈。在这样的背景下，Lazada 凭借其独特的优势，在东南亚市场占据了一席之地。

2020 上半年，泰国 LazMall 新入驻超过 500 个品牌，目前已有 200 个天猫品牌成功入驻，且入驻后品牌的订单量、GMV、粉丝数都实现了快速增长。例如，美妆品牌 LANBENA 于 2020 年 2 月入驻，3 个月内 GMV 和粉丝数增长 5 倍，成为泰国 LazMall Top5 的美妆品牌。GIORDANO（佐丹奴）通过 Lazada 跨境品牌日开拓了新市场，提升了在泰国的品牌影响力，成为泰国 Lazada 泰国 Top5 的服装品牌。

借助阿里巴巴的全球化战略和强大的技术基础设施，Lazada 正加快推进本地化战略。自 2019 年大力推行“娱乐化消费”(Shopper tainment)的策略以来，通过直播、游戏等特色功能，将东南亚消费者喜爱的娱乐化内容与购物紧密结合，重新定义了东南亚的零售体验。本季度，Lazada 季度订单量同比增长超过 100%，这是继上一财年订单量同比增速超过 100%后，又一个强劲增长的季度。Lazada 还向东南亚市场引入了新电商模式，支持五种当地语种的搜索，提供千人千面的个性化购物体验，并开发了 LazGames、直播等创新购物玩法，推动“娱乐化消费”进程。

疫情期间，Lazada 泰国紧跟本地趋势推出了消费者互动栏目。在 APP 端，泰国站结合洗护、清洁、保健品、家电类产品推出疫情小贴士。LazChoice 天天特卖专场会针对消费者的每日必需品进行陈列推荐，打造最具竞争力、最高性价比的产品板块。此外，还与泰国知名健身房合作，在 Lazada 直播宅家健身课程，让消费者在锻炼身体的同时下单购买运动品牌和产品。这些活动不仅让消费者享受了宅家时光，也推动了宅经济的发展。在此期间，Lazada 平台上清洁产品增长 7 倍，罐装与即食类食品和空气炸锅等家电家装产品增长 3 倍。

随着泰国线下市场的逐步恢复，Lazada 开启了新零售思路，启动了 O2O 线上线下活动。在曼谷核心商圈 SiamCenter（暹罗中心）设立 Lazada 线下快闪店，举办线下大型展览会，为品牌提供展示机会。目前，已引入 Carote 卡罗特、CHOETECH 迪奥科、David Jones、飞跃等 8 个跨境品牌进行线下产品陈列，让消费者能够直接感受与体验跨境产品，消费者在 Lazada 平台购买后可现场提货或送货上门，实现真正的 O2O 新零售。通过场景式体验、线上线下购物相融合的方式，打造泰国消费者喜爱的 Lifestyle center 的消费模式，切实帮助跨境品牌深耕本地市场。

2025 年 8 月起，LazMall 从三个方面开启消费体验新篇章：一是提升整体品牌质量，对品牌力不足的商家使其回归到大平台市场；二是加强 LazMall 的政策扶持，在市场推广和商家扶持方面提供更具针对性的计划；三是从物流、客服、退换货等方面提升端到端的消费体验。在即将到来的 9.9 大促中，活动将主打 LazMall 品牌理念，全力推动品牌增长，整合线上线下渠道营销推广资源，集中站内流量对品牌商家进行全力扶持。平台也对 LazMall 商城页面进行了全新升级，围绕品牌和重点产品给予更多的流量曝光，推出更多新玩法。

对于在国内已有一定知名度的国货品牌，出海后在当地市场打开知名度是一个难题。而 LazMall 提供了针对性的品牌营销解决方案，通过站内站外推广方式为品牌提升知名度。站外渠道包括社交媒体、促销/网红推荐页、联盟推广，站内主要有付费搜索、HomePage、闪购/品牌闪购等。在社交媒体方面，泰国具有强社交属性，通过社交媒体消费下单的人群基数大，Lazada 拥有本地社交媒体资源可助力商家推广。网红推荐页方面，泰国的网红产业发展成熟，网红推广是能快速触及消费者心智的推广方式，Lazada 已覆盖不同影响力的网红。付费/联盟推广是 Lazada 今年推出的帮助消费者引流、打造潜力爆款的工具，是店铺提升流量和销量的有效途径。Global Brand Day 跨境品牌日是站内流量的重要推动因素，从去年开始，在泰国举办了多场跨境品牌日活动，为跨境品牌提供为期 3 天的专属活动曝光，为跨境品牌创造新的 GMV 增长机会，在 GMV 高增长的基础上，进一步帮助商家树立品牌形象和增加粉丝数量。

为帮助国内中小商家拓展泰国市场并实现业绩增长，Lazada 在物流提速和帮扶措施方面启动了多项计划，包括优化下调泰国站国际运费，开通泰国陆运渠道，方便商家拓展高重量商品，还启动了泰国海外仓。泰国 LGF（Lazada Global Fulfillment）海外仓服务的推出，不仅能够提高跨境商家末公里商品派送效率，使店铺获得更高的转化率，还能通过海运大幅降低国际干线的运费成本，优化商品利润空间，创造更具竞争力的商品价格。同时，参加 LGF 的商家还将获得更多专属流量，拥有专属标志，提高店铺动销率，并且能够解锁更多大体积、大重量的单品，这对百货类目来说是一个好消息。过去 1.5 个月，首批商家通过泰国海外仓的试点已取得良好效果。

如果您想通过 LazMall 打开泰国市场的知名度，Lazada 已启动新品牌孵化方案，助力新品牌在泰国市场实现可持续发展。从破冰期到成熟期都进行了针对性的规划，让新品牌在泰国市场如同种子一般，不断成长。在破冰期，通过粉丝优惠券、包邮等基础方式，以及基本的站外广告投放作为前期启动。在萌芽期，帮助商家打造优质店铺，为新品牌商家开白名单参加日常无法报名的活动，通过搜索广告打造爆款，根据商家需求进行 Livestream 直播推广。在成长期，泰国小二会协助商家结合线上线下及站内外流量打造爆款，通过闪购帮助商家打造爆款，提供流量包，引导商家进行站外营销，提升商家的整体形象和营业额。同时，为商家提供更多更好的闪购坑位、更多的品牌专属活动，让商家报名参加跨境品牌日活动，并在当地媒体上进行品牌曝光。

如果您是全新的品牌商家，想要深耕泰国市场，Lazada 将全心全意为您制定在泰国的运营方案。

未来，Lazada 将加快推进“M2M”出海东南亚快车道，联合东南亚六国本地团队，助力更多中国品牌在东南亚落地，真正实现本地化运营，推动中国品牌走向国际化。（编辑：江同）