宠物智能设备品牌PetKit的成功之道

科技所能改变的，远不止人的生活。2025年，科学化、精细化养宠观念渐成新共识，诸多曾用于人的科技，也开始在宠物行业崭露头角。曾经用于保护贵重物品的监控，如今成为消除主人与宠物间物理间隔的桥梁。

看到这一趋势，资深养宠人郭维学和郭维科两兄弟，借“可穿戴技术”之风，于2013年创立了PetKit，并在同年推出首款宠物智能穿戴设备——Fit 1，自此踏上宠物智能设备的出海征程。

现今，PetKit的产品已行销全球40多个国家和地区，拥有超500万养宠用户。年销售额成功突破10亿人民币（这是消费品创业常遇的“10亿元天花板”），并实现盈利，估值超30亿，稳坐宠物出海第一梯队之位。

对于PetKit的佳绩，有人认为其得益于宠物智能设备市场的高速增长。据咨询机构SkyQuest最新数据，2021年全球宠物科技市场价值52亿美元，预计到2025年将达175.7亿美元，复合年增长率为19%。超过52%的美国成年人为宠物购买智能设备，在欧洲这一数字为67%。

然而，市场红利并非PetKit一家独享。国内诸多大体量宠物品牌出海，为何仅有以PetKit为代表的少数品牌脱颖而出呢？SocialBook认为，海外宠物市场用户不仅数量更多，且更为成熟，付费意愿更强。在此市场环境下，只有深谙产品、洞察用户心理且精于营销的品牌方能胜出，而PetKit显然做到了。

一、理念先行众筹跟进

PetKit在成立的头两年，积极向外传递品牌理念——“The Technology that Cares（科技关爱）”。PetKit的创始人本就是资深养宠人，有动力做出此决定，加之北美作为品牌出海首站，当地养宠人群极为重视宠物权益，从法律到社区文化建设，都将宠物权利纳入其中。通过塑造积极正面形象，PetKit能更好地赢得目标客群的好感。PetKit并非作秀，而是脚踏实地，还成立了PetKit Help，以证明该理念的长期性和持续性。从帮助收养退休导盲犬，到为非营利性组织Kitten Rescue筹集资金，从为残疾狗狗设计专属轮椅，到协助关闭大型动物实验基地，PetKit的行动获众多媒体和用户的一致赞誉，不仅提升了品牌美誉度，还使PetKit在核心养宠人群中获得正面关注。

除通过公益活动优化品牌形象外，PetKit还借助其他方式提升品牌声量，众筹便是其中之一。2025年，PetKit在筹备新产品——智能猫砂盆PURA MAX的营销策略时遭遇难题。当时，PetKit尚未建立稳固品牌认知，这款主打“高科技”的产品的市场反馈难以预估，且受全球疫情影响，PetKit不敢贸然生产，恐有积压风险。在此两难境地下，众筹成为最佳选择。PetKit借此一炮而红，以110万美金的众筹金额创下Indiegogo智能猫砂盆品类的最高纪录。PetKit产品的高颜值外观和酷炫功能，吸引了众多海外用户的关注和媒体报道。Petkit联合创始人兼销售VP Michael表示：“众筹帮我们加速了产品的上市和推广曝光。以往从上线新平台到爆单出量稳定需要半年，现在一上线就能爆。”总的来说，社媒平台的热烈讨论为品牌独立站带来巨大流量，此次成功案例也使PetKit进入众多线下卖场的视野，B端渠道的机会随之而来。不过，众筹的成功并不意味着品牌可以高枕无忧。

二、趁热打铁，合作垂类头部

PetKit的产品主打高科技且客单价较高，因此品牌瞄准的是相对年轻的城市中产养宠人群。一方面，年轻群体对科技产品的接受度更高；另一方面，城市中产的消费意愿和能力较为突出，是理想的营销对象。此类人群大量活跃于社媒平台。同时，现代养宠环境的变化，使得宠物和主人大多在同一空间生活，PetKit富有设计感的产品自带家居属性，适合在社媒平台营造氛围宣传品牌。此外，平台丰富的红人资源能帮助PetKit提升品牌声量，实现产品种草，快速打通商业循环。

Hosico是一只苏格兰短毛猫，因其憨态可掬的外表和可爱圆润的体形，在Instagram等社媒平台迅速走红，目前拥有185万名粉丝，是当之无愧的宠物领域垂类头部IP。PetKit选择与其合作，一是因为Hosico与产品契合度高，推广的是智能烘干箱；二是Hosico的粉丝群体画像与PetKit的目标客群高度重合。此次合作的帖文是一条Reels，视频中Hosico的主人展示了从洗澡到烘干的全过程，并演示了PetKit智能烘干箱的特殊功能，如远程App控制和让猫咪感到舒适的舒缓气流。视频时长超一分钟，配合古典音乐，具有解压风格。当Hosico从烘干箱走出时，低视角镜头让观众感受到焕然一新。该合作内容收获2.7万次点赞和220多条评论，数据表现出色。配合帖文简介中的PetKit官方账号地址、专属折扣信息及预售地址，视频的引流和转化率超出预期，垂类头部IP的影响力不容小觑。

三、海量红人为我所用

通过与顶流合作，PetKit吸引了大量精准关注。但心智教育并非一两篇帖文可完成，若要像钉子般深植目标客群心中，PetKit还需与更多红人合作。#PetKit是Instagram上的品牌官方tag，该tag下的帖文数量已达3.3万，数量惊人！除部分UGC内容外，其余多为红人合作帖文，其中既有传统养宠达人通过宠物试用推广产品，也有家居博主针对养宠家庭的打理痛点宣传以Petkit智能设备为核心的解决方案，甚至还有时尚达人通过分享精致图文让粉丝种草。这些红人的量级各异，但大部分帖文数据可观。目前，PetKit的官方Instagram账号拥有近17万粉丝，平时发布的帖文互动数据良好，运营状况佳，发展态势稳健。这不仅有官方运营人员的努力，庞大且类型丰富的红人营销矩阵同样功不可没，使PetKit有了突破圈层、成为话题的可能，这正是众多消费电子品牌所渴望的机遇。

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