SKG：品牌出海的曲折与坚持

SKG作为“互联网家电第一品牌”，主要设计生产美容与按摩电器，是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，然而其出海之路并非一帆风顺。

据了解，SKG成立于2007年，2010年之前主攻海外市场，结果却不尽人意，正如其创始人刘杰所言：“这是把一件正确的事情选择在错误的时间开始。”随后，SKG将重心转向国内市场，原本针对海外市场的款式、设计，意外地在国内受到大批消费者的青睐。2025年双11当天，SKG全网销售额高达1.01亿元，在全网按摩类目销量中位居TOP1。

不过，SKG并未放弃海外市场，成为“世界名牌”始终是其追求的目标。自2012年起，SKG开始布局出口电商业务，在亚马逊和阿里巴巴国际站两个平台进行销售。

SKG出口电商业务负责人孔珍表示，通过跨境电商平台能够迅速接触到海外消费者，提高品牌在海外市场的知名度和影响力。但要想在海外市场做大做强，还需大力发展海外经销商，借助他们的线上、线下资源，实现品牌本土化，共同分享品牌价值。孔珍认为：“当地的经销商比我们品牌方更清楚如何在当地进行推广和销售产品。经销商会与海外的知名推广公司合作，聘请本地团队进行运作。”据孔珍介绍，2025年SKG出口电商业务目标是销量比上一年增长2倍，从当前的进展来看，有望实现预期增长。同时，SKG正在美国、欧洲、东南亚、日韩等海外市场全面开放招商。

在2025年的整体战略上，SKG将聚焦健康品类战略，开拓经销商和新市场。此外，SKG还会在网红带货和海外直播等电商新模式上继续大胆尝试。

对于品牌出海的未来，孔珍认为，产品质量和服务是企业的生命线，优质的产品和服务将决定品牌在世界市场竞争中的地位。“持续提升自主创新能力至关重要，产品要有新颖性和亮点，一味地模仿、抄袭必然失败，更无法实现全球化。”

SKG创始人刘杰曾提到，他和设计团队每年会花费20%的时间拜访客户、考察市场，学习优秀的产品功能设计。“优秀的产品设计要能够解决80%用户的80%使用痛点，提升他们的生活品质。具备‘轻奢、简单、科技’三个要素，才能成为SKG的产品。”据了解，SKG斥资1000万建设了占地面积800平米的产品用户研究院，专业技术工程师人才占公司管理人员30%以上，旨在以用户需求驱动研发设计。

刘杰表示，SKG一直是全球销售的公司，无论国内市场还是海外市场，SKG都坚持打造自我品牌。“单纯的铺货模式，最终必然导致价格战，而品牌能够带来品牌溢价，使企业更具主动权，只有品牌才能长久发展，这才是良性循环。”

（文/风口星网 柯诗文）

【相关新闻信息】近日，全球家电市场呈现出一些新的趋势。随着人们对健康和生活品质的关注度不断提高，具有创新功能和设计的家电产品受到越来越多消费者的欢迎。在这样的背景下，SKG等品牌正积极调整战略，以适应市场的变化。