TikTok Shop助力跨境卖家在东南亚崛起

在探讨奋斗的话题时，创业的激情与渴望是不可或缺的部分。跨境卖家李先生，已在TikTok Shop东南亚市场深耕两年，他讲述了自己独自打拼并取得爆单成绩的经历。

李先生表示，创业并非必然一帆风顺，关键在于拥有自信并勇于行动。即便独自一人，也能够在出海的浪潮中，于东南亚市场寻觅到属于自己的机遇，开创一番事业。

2025年，TikTok Shop助力众多新商家在东南亚市场取得佳绩。李先生于2023年入驻TikTok Shop，在运营过程中，他察觉到东南亚市场蕴含着巨大的潜力，遂将业务重心置于此。

在他眼中，东南亚市场有三大诱人之处。其一，运营成本较低，适合预算有限的商家进入；其二，市场较为稳定，东南亚的整体政策及市场环境对跨境商家颇为友好；其三，东南亚与中国文化存在一定相似性，在中国受欢迎的产品，在东南亚消费者中的接受度也较高。

李先生最初涉足时，可谓是孤注一掷。“我当时筹备的资金并不充裕，其中最大的一项投入便是备货成本。在我看来，即便你仅有一万元，也足以开展东南亚跨境电商业务，重要的是你是否具备信心与勇气。”

不久后，李先生将目光投向了东南亚市场，并试图复制一个美区的现象级爆款——100天存钱本。由于他本身从事办公文具类目，对不同市场文具类目的爆款颇为敏感。然而，他此前在英国的多次尝试均未成功抓住这波红利，欠缺了一些运气。

随后，他将目标转向东南亚，因为该地区同样受到英语文化的影响。李先生先在马来西亚上架了部分存钱本，但一个月过去后，毫无动静。此时，TikTok Shop后台的联盟带货犹如他的“救命稻草”。该联盟带货板块拥有众多精准的达人数据分析，他打开联盟后台后，发现对样品有需求的达人数量不少，于是便尝试寄送了一些样品。

2025年2月份，销量真正迎来了爆发。其中一位达人拍摄的视频瞬间火爆。在打造内容场的过程中，除了TikTok Shop联盟后台的数据外，平台丰富的活动以及对新商家的补贴，也让李先生的信心愈发坚定。

为了延续爆款的生命周期，他决定大量联系达人并寄送样品，持续不断地联系达人并制作视频，单日销量最高时达到了2万美金。

当产品内容供应增多后，TikTok Shop平台经理建议他投放商城广告，实现内容场与商城场的双向发力，以确保出单的持久性。

后续的结果证实了这一决策的正确性。达人的产出往往存在不确定性，当达人出单量不稳定时，商城广告的投流效果十分显著，以小成本撬动了大生意。

打造出首个爆品的经历，使李先生更加坚信自己的市场判断和选品思路，他感觉自己逐渐步入正轨。

他每天都会花费大量时间研究市场，每天会用一个小时浏览TikTok，了解TikTok的爆品特性，并结合不同的数据平台分析产品数据。

在他看来，整个经营链路并非难事。既然他一人能够做到，其他商家同样可以。“选品、开发新品、给达人寄样、根据自身需求联系达人，整个链路并不复杂，但在实际操作过程中确实会遇到不少问题，我们要对自己、市场和平台充满信心，坚定信念。”

谈到选择办公文具赛道的原因，李先生提出了三个关键词：“退货率低”“差评率低”“便于展示”。“TikTok Shop对产品的差评率把控较为严格，若差评率过高，会对店铺的经营产生影响。”

“此外，文具类目的SKU众多，中国有大量生产文具的工厂，中国产品在价格方面相较于东南亚本土国家具有明显优势。而且，一些产品非常适合通过视频进行内容展示，因为它们体积较小，易于拍摄。”从事文具类目多年，李先生认为，实际情况证明了他的考虑是正确的。

据海外权威机构Research and Markets在2024年10月发布的最新调研统计，2023年全球文具产品市场规模达到250亿美元，预计到2031年将达到360亿美元的规模，复合年增长率为4.8%。教育水平的提升使得全球文具市场保持良好的增长态势。

李先生潜心分析市场、了解TikTok爆品趋势，积极参与平台活动，关注联盟后台数据，这些是他一直坚持在做的事情。

李先生认为，自己在东南亚市场独自拼搏并顺利发展，得益于TikTok Shop对其经营的助力。从选品到选择达人，再到数据分析与复盘，每个环节他都感受到了平台及时且科学的指导。

“对于新商家而言，确实容易入局，发展空间广阔，新品机会也很多。”他计划继续在东南亚市场深入耕耘，从“白牌”向品牌化迈进，提升自身的不可替代性。

（来源：跨境达人李先生）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星平台立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星平台取得联系。