TikTok英国小店运营实战经验分享

大家好，我是短视频疯人院的李社长，截至2025年，我专注研究TikTok等海外短视频运营已有1032天。

今天为大家带来的文章，是我们第十期TikTok训练营（小店专题课）中，昵称“大饼”同学撰写的实操案例，零跨境经验如何实现英国小店月销1万英镑的超级干货，相信会给大家带来很大的启发和帮助！

我是大饼，很荣幸参加了李社长的TikTok Shop小店第十期课程。接下来我将分享自己如何通过混剪在TikTok英国站实现月销售额￡1W的经验，希望能对感兴趣的朋友有所助益。

我从2020年底开始关注疯人院，对TikTok也观望了2年。2022年3月底，我参加的第十期TikTok Shop实战特训营课程完结。在此之前，我从未接触过跨境电商，而在2021年，国内短视频电商曾有过一个月销售额达到300W的利好期。但受疫情以及平台政策收缩的影响，国内电商越发内卷。因此，我抓住机会，与短视频疯人院一同征战TikTok电商。在这里，我要特别感谢李社长以及各位学长，还有特邀的大牛嘉宾，他们为我带来了丰富的TikTok干货。3月底，我带领国内短视频团队开始尝试挑战TikTok。目前，我们的短视频团队配备为1名视频剪辑、1名运营和1名物流专员。团队效率至关重要，要多利用飞书的协作功能。其中，运营负责选品、内容策划、账号运营以及售前售后客服；视频剪辑负责搬运混剪；物流专员负责采购、打单发货以及优化包装。我个人认为，短视频运营靠40%精细化运营、30%选品以及30%运气。

同行是最好的学习对象，要每天刷TikTok的小黄车视频，分析评论区内容以及产品，结合自身条件，取其精华去其糟粕！

中国供应链强大，产品丰富。要做垂直品类，不要做杂货铺，垂直品类能带来客户的店铺加购，增加利润，我店铺中就有许多连带购物或一次性买多件的情况。而TikTok英国站电商的主要消费群体是中年女性。如果空闲时间玩混剪，可以利用现成素材（抖音、快手、小红书、B 站等），不用担心库存问题，先测通播放量，有转化后再考虑优化供应链。选品时，产品卖点不能太复杂，要站在消费者角度思考。如果视频画面静音且无旁白解说的情况下，能让英国消费者直观地了解产品特点，那就足够了。我选品的途径包括小店月榜单跟品、速卖通、EBAY、亚马逊英国站、FACKBOOK话题等，以及TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等。

进行实验思路营运时，要做好控制变量法测试，记录每个部署的细节，以便复盘。周期性地验证猜想，才能逐步摸清平台算法，优化运营思路。

首先，要做好人设。头像用外国人，昵称用英文名或XX好物分享之类的，做好个人主页简介。前期先测试账号，等账号的流量占比基本分发到英国（这一点非常重要），且初始播放量高（前10个视频平均有上K的播放量在我看来算有潜力），赞比高（10%左右），评论区内容优质后，再去绑定达人号进行小黄车分销。目前每个小店暂时只能绑定一个官方达人，期待后续能有办法解除这个限制。

其次，对每个视频策划的文案、音乐、发布时间、标题、标签、评论区内容进行记录。一定要配文案口播，可使用TikTok自带的语音功能进行产品解说，也可聘请翻译或口语好的朋友帮忙。设定几个文案公式并周期性测试，比如推荐引导型：如果你XXX，你可以试试XXX；痛点挖掘型：不要再XXX，试试这样XXX；官方型：TK买的XXX，可以解决你的XXX等。商用音乐可找有节奏的热门榜单进行踩点，或找契合产品风格的音乐。发布时间相对来说不太重要，账号优质的话，任何时间段发布都有流量。视频标题可采用提问的方式编写，引导用户评论或点赞。标签可去标签广场搜索和产品相关的标签，并参考热度进行选择。评论区要一一回复，有助于人设打造，可置顶询问购物的评论，提高转化率和互动率，同时从评论区汲取客户感兴趣的点，利于优化视频二次制作。

然后，优化商品标题、价格、图片、营销手段、买家秀等。标题要将规格和产品名靠前，让消费者一目了然。价格可根据官方优惠力度设置锚点，如近期平台满10减4运费补贴，产品定价在￡10+时，可在视频标题写免邮（FREE SHIPPING）。现在UG货补已被头部商家占据，不必过于纠结申报政策，我月销1W英镑就是在没有任何官方补贴的情况下实现的。产品图片要清晰，可找设计师将规格或优惠信息设置进主图。要利用好营销手段，限时秒杀可激发老外的购买决策，官方对转化率高的视频会有流量扶持。买家秀也要优化好。

最后，根据前期记录，定周期复盘账号数据，对每个账号进行点对点诊断。新号一般发5 - 10个视频，观察播放量和点赞比，决定是否弃用或绑定官方达人。赞比高的视频可重复发5次左右，可能会有更高流量。播放量高但流量不在英国的，可利用PROMOTE或ADS进行拉流，在新视频的标签、文案中加入#UK等，引导英国用户互动。对有出单的视频，可在TikTok Shop的数据罗盘→视频分析→导出数据，拉表格进行转化率比对，提取优质转化率视频的标题、标签、口播、发布时间等，进行视频的二次制作。如此反复操作，每个周期将所有细节都提高1%，对TikTok的运营能力会有质的提升。

每个运营配备一台苹果手机，使用snapdrop在同一WIFI环境下（且都要关闭快乐上网）进行电脑与手机的视频文件传输。每台手机登录5个TT账号，同一IP不能注册太多邮箱，太多的话需要绑定手机号码，可通过更换快乐上网继续注册。每个账号每天发布2 - 3条视频，发布视频前检查IPIP.net归属，发布后记录每条视频对应的账号、时间等，定一个周期记录点赞比、评论率、流量国家占比，以此决定是否可多次重复发布该视频。

视频开头前3秒要剪一些吸引人的画面，如美女、对比、无厘头、新奇特、肌肉男等。视频要进行多段混剪、画面裁剪、加速、镜像、蒙版、清晰度调整等。多段混剪时，口播要与画面相关；画面裁剪时，放大一定尺寸可去除搬运的识别。前两段尤为关键，其他手法可自行实验测试对比效果。视频画面要清晰，TK电商短视频时长基本为15 - 20秒。

要友好且耐心地处理客户问题，虽然现阶段TikTok对小店的DSR考核并不严格，但从国内短视频电商的发展经验来看，每个平台成熟后都会严抓DSR，所以要提前设定好服务标准，为后续平台改革做准备。客诉问题只能提工单，官方回馈较慢。遇到白嫖党目前也没有好的应对办法。

TikTok体量庞大，电商环境的发展是迟早的事。有时候播放量和转化率不理想，可能只是运气稍差。我能实现月销售额1万英镑，也有一定的运气成分。从0到1的过程非常艰难，只要勇敢迈出脚步并坚持下去，剩下的就交给时间吧！再次感谢李社长给我这个分享的机会，疯人院是一个非常好的TikTok交流学习社群，也祝愿各位小伙伴早日爆单！

非常感谢大饼同学如此细致详尽的运营复盘分享，我也从中获得了很大启发，比如视频静音后能否直观看出卖点。希望这些内容对大家运营TikTok小店有所帮助！

老样子，独行者速，众行者远。如果大家觉得大饼同学的文章很赞，请点击下方赞赏，我们会将50%的收入转给他，写这么多内容确实不易。

我们的第十三期TikTok小店训练营已进行过半，这次传授的小店玩法再次升级，不少学员在更短时间内实现了从0到1出单。我们下一期将在七月中旬举办，除了分享经过四期迭代的小店运营全方位知识外，还有疯人院专属的下店白名单通道，符合跨境资质可免费快速下店，更有500元的早鸟价优惠券。感兴趣的朋友可以在评论区留下联系方式，我们雨课的小伙伴会联系您哦~

（来源：疯人院李社长）

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【相关新闻信息】据最新报道，2025年TikTok在全球的影响力持续扩大，越来越多的商家开始关注并投身于TikTok电商领域。在这个背景下，像大饼同学这样的成功案例为更多的从业者提供了宝贵的经验和启示。同时，随着市场的竞争加剧，如何不断优化运营策略，提高产品质量和服务水平，将成为TikTok电商从业者们面临的重要挑战。