全球小家电市场的增长与TINECO添可的成功之路

据研究和市场公司发布数据显示，预计到 2025 年，全球小家电市场预计将从 2020 年的 1153.0 亿美元以 8.45%的年复合增长率增长到 1594.9 亿美元。

小家电市场的爆发并非偶然。宅经济的兴起、物联网（IoT）的日益普及以及家电科技的升级，使得以洗地机、扫地机器人和吸尘器为首的生活电器，以空气炸锅和破壁机为代表的小型厨房电器及冷风和空净电器迎来了销售黄金期。2021 年 Lazada6.6 大促数据表明，跨境类目六国小电器中销售排名前三的子类目依次为生活电器、小厨电、冷风和空净电器，且同比去年均实现了多倍增长。近期新闻显示，小家电市场的发展趋势仍在持续，越来越多的创新产品不断涌现。

在这快速增长的蓝海市场中，涌现出众多新机遇。高端智能生活电器品牌 TINECO 添可顺势而为，以强劲的姿态将优质国货带入东南亚千万家庭。在 Lazada 的 6.6 大促中，TINECO 添可实现 GMV 突破，相较今年盛大的 Lazada Bday 大促提升了 22%。进入 Lazada 未满一年，TINECO 添可便晋升为家电类目 TOP5 商家，成为菲律宾消费者心中高端吸尘器品牌的首选。

TINECO 添可东南亚电商运营主管 Lynsey 表示：“成长需要不断探索新方式和积累有效经验，才能在恰当的时机实现目标。产品的创新，传播的革新，入驻 Lazada 并打入菲律宾市场，这些都是我们的探索和新积累。”

东南亚家庭多使用木质或瓷砖地板，硬质地面往往在吸尘后还需再拖洗一遍，因此单使用吸尘器无法满足绝大多数亚洲家庭的地面清洁需求。在后疫情时代，消费者对细菌和病毒的担忧增加，传统清洁方式已不能满足他们的需求，这促使家庭清洁观念发生变化，消费升级带来了巨大的供给缺口。

TINECO 添可的智能家居清洁类核心产品系列——智能洗地机，是其四大品类之一。这款产品通过一台机器实现“吸拖洗一遍搞定”，为消费者带来更好的清洁体验，刷新了用户对家居清洁的认知，同时也打开了东南亚智能洗地机这一细分领域的市场。与市场上“拼参数比价格”的策略不同，TINECO 添可以智能科技创新为核心，打造地面清洁独角兽产品，开拓了新的蓝海市场。以智能洗地机为例，其智控活水清洁系统、自动清洁滚刷等人性化技术创新，有效解决了消费者反复拖洗、清理脏污工具等痛点。

家电产品的特性使得线上购买的体验性有所欠缺，仅凭简单的图文形式难以打动消费者，线上销售存在一定难度，因此营销传播形式的重要性不言而喻。

TINECO 添可是内容营销的高手，积极引导粉丝发送使用过程相关的 UGC（用户生成内容）来传递产品功能的真实性，并与一些 KOL 或相关领域专家合作推出专业性产品测评或对比相关 PGC（专业生产内容），为观看者提供更权威的内容。例如，YouTube 频道的吸尘器专家从清洁力、吸力、续航力等多维度测评 TINECO 添可产品，结合丰富的画面和专业生动的解说，两个月便获得 7 万+观看量，吸引了更广泛的潜在用户关注。

在行业小二的推荐下，TINECO 添可通过站内购物评论 Feed 渠道再传播和全效宝的一站式广告投放服务，强化了 TINECO 添可品牌的“智能”形象，短短数月便占据了东南亚消费者的心智。通过口碑传播的裂变和种草渠道的延伸，助力产品获得了更多触达消费者的机会，相比未推广前，推动流量增长 600%，为商家提供了一种品牌出圈的新思维。

大促前一周，TINECO 添可运营团队便在 Feed 上开始紧锣密鼓地发布内容，为促销活动造势。他们利用 Feed 提前宣传，积极与店铺粉丝互动，通过折扣信息和有趣的内容吸引流量，营造大促倒计时的氛围。

根据艾瑞的数据，77%的消费者在购买产品时，更愿意查看带图的用户评价。对于消费者来说，一份真诚、真实的用户评论往往比精美的图文介绍更具吸引力。TINECO 添可将优质评论通过 Feed 渠道再传播，有效地提升了转化率。

善于借营销打造爆品的 TINECO 添可充分利用站内曝光机会，在全效宝上线后积极尝试。通过全效宝的无忧托管，智能化解决广告投放问题，实现站内广告整体 ROI 在 30 以上，全效宝引导的 GMV 接近 50%。Lynsey 向小白商家建议：“初期一定要耐心地通过测试和尝试优化超级推荐广告产品组合和时间段，摸索总结出一套最适合自己产品的广告投放设置，保持账户中有充足的余额以避免投放计划控诉，最后导致数据不准而前功尽弃。”

TINECO 添可的快速崛起既得益于时代机遇和市场发展，更源于自身对探索革新的追求。在 Lazada 探索东南亚市场的过程中，TINECO 添可的成功不仅体现在打造爆品上，还推动了当地智能家电市场红利时代的到来。Lazada 将通过技术、物流和流量的赋能，为更多优质国货出海提供保障，为商家构建更有利的平台生态体系，助力商家实现无忧掘金。（来源：Lazada 东南亚电商）

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