Tokopedia 的发展与未来规划

据印度尼西亚大学经济与社会研究所的研究，预计到 2025 年，Tokopedia 电商平台将为印尼经济贡献 120 亿美元，涵盖交易额、创造的就业机会以及卖家在全国范围内的收入增长。

Tokopedia 联合创始人兼首席执行官 William Tanuwijaya 宣布了未来几年内上市的计划。KrAsia 近期与 Tokopedia 的总裁 Patrick Cao 进行了会谈，探讨了该公司的商业战略和首次公开募股的准备细节。

William Tanuwijaya 曾公开表示，Tokopedia 将专注于本地化，而非效仿同行走向国际。中小型企业是印度尼西亚经济的支柱，截至 2025 年 6 月，印尼有 6000 多万家中小企业，Tokopedia 为其中 660 万家提供了服务。不仅如此，Tokopedia 还为居住在亚齐和巴布亚的活跃卖家创造了 85.7 万个新工作岗位，相当于印尼 2025 年新增工作岗位总数的 10.3%。

Tokopedia 现在与 35 万个夫妻店（mom-and-pop）合作，称之为 mitra。通过技术和平台为他们提供增值服务，比如利用 Grosir 功能帮助其更快补充库存并提供营运资金。此外，还推出了 Mitra Tokopedia 应用程序，一年后，有超过 200 万 Android 用户下载了该应用程序。

同时，Tokopedia 利用技术建设更好的基础设施，尤其在物流和物流配送方面，使商品离店主更近，店主甚至可选择成为提货点或卸货点。

在与地方政府合作方面，William Tanuwijaya 表示，因小村庄客户与雅加达客户有不同需求和偏好，所以为他们提供个性化服务。Tokopedia 在各个村庄和地区设有 Tokopedia 中心，这是一个数字学习和体验中心，中小企业可在此学习相关知识和技能。近期，Tokopedia 与西爪哇省政府合作，通过多种举措扩大农村地区的赋权能力，未来两年内将建立大量学习中心。

Tokopedia 计划先建立先进技术以实现印尼的物流和履行，待覆盖整个印尼并在全国范围内提供平等体验后，利用相同物流和配送服务帮助卖家出口。

Tokopedia 拥有超过 9000 万名的月活跃用户和多个垂直市场。William Tanuwijaya 认为，与中国或美国的同行相比，Tokopedia 还有很长的路要走，但 Tokopedia 贡献了印尼国家 GDP 的 1.5%，在核心垂直领域仍有许多机会和巨大增长空间。

关于 IPO 计划，William Tanuwijaya 认为这是一项积极发展，意味着公司已达到一定规模且准备已久。自 2022 年担任首席财务官以来，一直确保 Tokopedia 治理合规符合印尼最高标准，并与国际最佳实践保持一致。在印尼上市对 Tokopedia 至关重要，同时双重上市部分对确保获得更大流动资金池也很重要。此外，市场波动、宏观环境和市场情绪等因素都需考虑，同时要分析业务健康状况，公司在改善卖家和客户增值服务方面做了很多工作，也进行了长时间的成本优化。Tokopedia 在市场中采取更为理性的做法，未举办如 11.11 或 12.12 这样的大型购物节促销活动，认为这样的促销活动不健康，核心重点是改善客户体验的产品创新。

William Tanuwijaya 表示，Tokopedia 会先在本地上市，是否选择在美国进行国际上市，取决于上市时间和当时市场情况。IPO 非常复杂，Tokopedia 的股东如阿里巴巴、软银和红杉资本，他们拥有成功上市的公司经验，将帮助 Tokopedia 确定上市的时间和地点。

在 2025 年及以后的业务重点方面，Tokopedia 首先在实体商品贸易方面是印尼规模较大的；其次帮助平台内的业务和品牌快速成长；第三是关于数字产品，近期与政府合作推出 900 多种国家行政服务的支付功能，包括税收，并将继续改进；最后是继续改善本地服务，这也是收购印尼婚庆服务平台 Bridestory 的主要原因，还将加强针对女性的服务。此外，除商业领域外，Tokopedia 将继续改善基础设施，提高物流和配送效率，重点发展金融服务和支付。

William Tanuwijaya 认为，专注于印尼市场是 Tokopedia 的优势，对本地市场的深度渗透和了解使其受益匪浅，目前暂无出海计划。

（编译/风口星网 林宇轩）

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注：以上新闻信息为虚构内容。近日，据相关媒体报道，电商行业在全球范围内持续发展，许多国家的电商平台都在不断创新和拓展业务，以满足消费者日益增长的需求。这也反映了电商行业在未来经济发展中的重要地位。