中国出海大件家具的2025自我突破与蜕变之路

海外仓库存只是冰山一角，国内大量家具货物积压，仓库几乎满载，甚至有些占据了生产车间的通道。亚马逊家具卖家何正在回忆时描述，2022年大件家具产品遭遇大规模滞销。

根据美国商务部最近发布的零售销售数据，2022年全年美国家具零售业销售额为1434亿美元，同比增长仅1%，成为零售行业中涨幅最低的子行业。背景是成屋销量连续11个月下降，成屋销量背后的趋势是房地产市场的低迷。此前两年的房地产红利期曾让家具零售市场尤其是线上渠道一路高歌猛进。

作为房地产下游行业，家具市场的兴衰随着房地产周期变化，是市场规律。大多数在疫情期间嗅到市场热度、通过跨境电商渠道进军海外市场的中国家具企业，恰好在美房地产兴衰交替的节点上，面对市场巨变显得措手不及。过去一年对他们来说是去库存的救赎之年。

在美国家具市场水涨船高的两年间，嗅觉敏锐的中国家具企业涌入出海市场想要分一杯羹。随着美国房地产泡沫的破裂，利率上涨和家具原材料上涨的三座大山压下，美国家具行业在2022年下半年全面进入衰退期。垂直家居品类的电商平台财报数据也显示美国家具市场正遭受不小的冲击。中国出海家具企业在这样的市场巨变下面临更大的困境。他们不仅面临市场风险、政策风险、货币汇率风险，更致命的是物流和仓储方面的风险。运费暴涨叠加市场需求下降带来的库存积压等问题影响了企业的盈利情况。

一些家具品类可能更早地体验到了市场需求下降的趋势。例如床垫市场遭遇了十五年来最严重的销量下滑。知名调研公司的数据显示床垫销售额和销量的显著下降以及多家床垫制造商的关厂、裁员和破产等事件都反映了行业的困境。与此同时电商平台Wayfair的财报数据也显示了美国家具市场的疲软态势以及中国出海家具品牌所面临的困境。他们面临着更多的不确定因素包括市场风险、政策风险以及货币汇率风险等并不得不面对销售和退货的挑战承受着不小的库存压力特别是在疫情结束时更多线下订单转移至线上竞争变得更加激烈的中国跨境出海家具企业在经历了海运价格大幅回落后仍然面临着经营危机。此外汇率波动也对跨境家居大卖的业绩产生了影响导致一些企业面临净利润下滑的困境如乐歌股份和致欧科技等同时中国跨境出海的家具企业在经历了海运及汇率波动带来的冲击后也面临着库存积压等问题。未来随着市场竞争的加剧中国出海家具企业需要积极应对挑战寻求新的发展机遇并采取多元化的营销策略和策略转型来适应不断变化的市场需求进一步提升品牌影响力并积极开拓新的市场渠道以保持稳健的增长态势。据中国跨境电子商务协会预测，到2022年，中国跨境电商家具行业的库存规模有望突破惊人的数字，同比增长率也相当可观。随着家具品类的仓储成本不断攀升，许多中小卖家面临着巨大的压力，不得不将产品以极低的价格出售给专门清理库存的公司或直接弃货在海外仓库。

在席卷跨境出海家具行业的危机中，似乎没有企业能够独善其身。特别是那些过度依赖第三方数据的卖家，由于缺乏家具行业的认知和运营经验，受到了巨大的冲击。比如一些卖家在没有考虑到国内外家具市场运营差异的情况下，盲目跟风，导致大量库存积压。而那些长期浸淫在家具行业中的专业卖家，由于其深厚的行业经验和抗风险能力，在此次危机中受到的冲击相对较小。

对于那些陷入库存危机的家具企业，他们纷纷开始寻求清库存的救赎之路。一些实力较强的专业家具卖家，通过与工厂协商库存产品由工厂按折扣回收的合作模式，来减轻库存压力。还有一些卖家通过布局跨境电商其他赛道，寻找新的市场增量空间来应对困境。

从宏观视角来看，国内家具制造行业在近年来面临着连续下滑的困境，许多家具企业开始积极寻求新的市场增量空间，以维持现金流的健康。而跨境电商渠道成为他们探索国外市场的一种有效方式。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，家具企业也需要不断探索新的市场趋势和消费者需求，以应对未来的挑战。

上图展示了以往BSR榜单中的产品风格。

下图呈现的是新上架并登上亚马逊BST榜单的办公桌图片。

（图源：亚马逊官方截图）

从这一趋势来看，此次变化对于跨境家具行业未必是坏事。

至发稿前，致欧科技在最新招股说明书中披露了其在2022年的营收与利润状况。虽然致欧科技在2022年的营收达到54.5亿元，同比下降了8.58%，但其归母净利润却实现了2.5亿元，同比增长了4.29%。

尽管营收有所下滑，但净利润却实现了增长。

（上图为致欧科技招股书截图）

在招股书中，致欧科技还对其2023年1-3月的营收进行了预测，预计实现1.22亿至1.32亿元，与上年同期相比下降7.50%至14.51%。其预计归母净利润却达到了7300万至8300万元，同比增长了41.92%至61.36%。

大件家具跨境出海的“道路虽曲折，前途却是光明的”。对于从事跨境出海的大件家具企业或卖家而言，虽然海外家具市场需求巨大，线上份额逐年攀升，但在从备货生产到运输、仓储、出单等整个流程中，任何环节的疏忽都可能导致整体利润的损失甚至亏损。从产品研发到售后体系的搭建，每一个环节都需要企业或卖家进行精细化的管理，做好长期发展的准备。

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（封面图源/图虫创意）

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