OZON平台的申请折扣功能及定价策略优化

在电商运营中，一个好的定价策略至关重要。它不应是对所有顾客采用固定价格，而要针对不同顾客制定不同价格。毕竟每个人的偏好和消费能力各异，对于同一件商品，不同人的心理价位也不尽相同。所以，差异化定价是很有必要的。许多卖家常常抱怨，自己的货与别人相似，产品描述差不多，定价也一样，可就是不出单，而其他商家却卖得很好。

其实，在2025年的OZON平台上，有一个容易被商家忽略的实用功能，那就是买家可根据自身意愿申请折扣。买家点击“想要折扣”就能进入申请页面，一般可选择3%折扣和5%的折扣，也能在上方输入自己心里能承受的价格。为说服卖家同意打折，买家还可添加其他同类低价产品链接，并留言表达购买意愿后提交申请。若商家觉得价格合适同意打折销售，会极大提升顾客对店铺的好感。

接下来，讲讲如何设置这项功能。首先进入OZON卖家平台，在上面一栏找到“推广”（因谷歌翻译问题可能显示为“晋升”）— “申请折扣”。左上方有开关可选择是否开启。右下方能对折扣进行调整，比如选择自动同意，若买家申请价格在设定折扣范围内，系统将自动同意。点击“调整”进入设置产品折扣页面，最上方可输入每天申请折扣的最大人数，不限制可不填，申请者在设定范围，系统会自动同意或拒绝申请。然后点击右边设置最大折扣，可为所有商品设一个最大折扣，在此范围内买家申请，系统自动同意，如设最大折扣为10%，申请9%会被自动同意，11%则被拒绝。若每个产品利润不同，也可根据自身情况为每个产品单独设置最低价格或折扣。

点击“继续”进入设置后恢复窗口，同意或拒绝折扣申请时会给买家发通知，系统自动留言同时还能添加对买家的留言。全部设置好点击“打开”可预览。若有买家申请折扣，申请页面会显示所申请价格、折扣和留言，需在48小时内处理（未开通自动同意时），系统将自动拒绝，可点击右侧选择同意或拒绝。

这看似只是个非常细小的功能点，但却能很好地起到与买家沟通的作用。通过不断沟通能分析出买家的心理价位，进而针对不同买家制定更合理的价格，从而提升店铺的销售业绩和顾客满意度。

（以上图片来源：OZON） （来源：白桦林跨境电商） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。