OZON平台：俄罗斯电商市场的潜力之星

2025年，十二妹不禁慨叹，今年投身俄罗斯市场的中国卖家数量相较去年显著增多。受当前国际大环境影响，俄罗斯电商市场热度急剧攀升，真正走入了中国卖家的视野，特别是处于风口浪尖的OZON平台，其发展速度极为迅猛。

回顾过往，尽管OZON平台早有在中国市场招商的想法，但起初反响平淡。直至2020年，它才真正在中国区域崭露头角，吸引了众多中国卖家入驻。十二妹身边就有不少OZON卖家朋友，那些较早布局该平台的，很多人一个店铺一个月就能轻松实现200w+卢布的销售额。即便如今大量跨境卖家涌入，平均每月仍能维持在80w+卢布。

当下，OZON平台仍处于红利期。外媒机构分析显示，其GMV在未来3年呈增长趋势。从中俄贸易大环境看，2022年中俄贸易目标达2500亿美元，OZON作为俄罗斯本土综合多品类电商平台，发展前景广阔。这也解释了为何OZON平台频繁推出新计划、新项目，旨在借此壮大自身。

为在俄罗斯市场占据更大份额，超越速卖通、Wildberries等电商平台，OZON平台不断完善规则政策、开展新项目。此前它一直致力于为跨境卖家提供优质物流设施服务、优化支付服务、提供信贷支持等。如今又有新动作，如开放第三方销售服务等。在主应用程序中推出短视频模块，卖家和普通用户可发布照片和短视频，且不限于商品主题。发送“朋友圈”视频时，添加OZON上的产品卡可激活获利，变现计划将于2022年夏天对所有用户开放，博主和作者能接受订单并获卖家额外付款。

OZON平台还为卖家推出贷款工具，在测试模式下推出了Money Before Sales产品。卖家在货物交付到OZON仓库后可立即获得信贷资金，按Ozon仓库销售计划，在OZON上有至少3个月销售时间的卖家4月可使用该服务。

自4月起，OZON平台向第三方广告商出售服务广告，包括网站和应用程序中的横幅广告及Shopper's报告。广告货币化总监Oleg Dorozhok表示，互联网上任何网站都可在OZON做广告，但不包括向竞争对手销售广告（如在线家具店）。此前OZON广告仅面向市场卖家。数据显示，2021年前九个月，OZON广告收入约53亿卢布，同比增长131%，占总收入近5%，超70%卖家在网站使用广告。Oleg Dorozhok称，OZON广告已占净利润很大一部分，后期将强化此方向，使平台成为电子商务与广告的混合体。

其实OZON平台开展此计划有先例可循，亚马逊平台营收数据便是例证。2021年底，亚马逊在美国数字广告市场份额再度增加（高达11.6%），跨境圈甚至传言未来亚马逊广告业务将成大头。从当前看，OZON平台开放第三方销售服务形式多样，在主应用程序中推出带短视频部分，类似国内淘宝的运营玩法，这表明OZON正处于快速发展阶段，如同零几年的淘宝，发展潜力巨大。